擴大內需應關(guān)注農村市場(chǎng)

擴大內需，從社會(huì )層面來(lái)看即通過(guò)投資、財政刺激提升國內需求，從行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)是如何擴大國內市場(chǎng)。但如何在既有的規模上擴大市場(chǎng)，換句話(huà)說(shuō)國內市場(chǎng)如何支撐起越來(lái)越多服裝企業(yè)的發(fā)展？2008年底國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于搞活流通擴大消費的意見(jiàn)》中將拉動(dòng)農村消費市場(chǎng)提上了重要位置。從以往的注重城市消費尤其是一二級市場(chǎng)向縣級市場(chǎng)、鄉村市場(chǎng)邁進(jìn)，加大了市場(chǎng)的廣度。如黑騎服飾就計劃在安徽各縣遍地開(kāi)花，開(kāi)店70多家�？h級城市的消費力受到越來(lái)越多企業(yè)、商家的關(guān)注。進(jìn)而到鄉鎮農村市場(chǎng)。在“家電下鄉”的帶動(dòng)下，零售業(yè)也逐步向鄉鎮農村邁進(jìn)，超市、專(zhuān)賣(mài)店都深入進(jìn)來(lái)，在江浙一帶的農村也能看到李寧、安踏、唐獅等品牌的專(zhuān)賣(mài)店。

森茂紡織制衣有限公司過(guò)去主攻外貿出口，今年將推出生活內衣品牌“EK”。據該公司經(jīng)理譚祖遠介紹，“EK”鎖定大眾化消費，強調高性?xún)r(jià)比。他認為，近年來(lái)很多出口企業(yè)開(kāi)創(chuàng )內銷(xiāo)品牌，開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)，但一般定位很高，這可能是個(gè)誤區，國內大眾消費市場(chǎng)廣闊，只要產(chǎn)品舒適、性?xún)r(jià)比高就肯定有市場(chǎng)。

國內市場(chǎng)到底有多大？這不僅是多少的問(wèn)題，也是結構的問(wèn)題，即市場(chǎng)的需求按照消費能力來(lái)說(shuō)有不同的層次，按照功能來(lái)說(shuō)有不同需求，按照風(fēng)格特性來(lái)說(shuō)又有不同取向等，所以找對市場(chǎng)、深挖市場(chǎng)才是擴大市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

在南京的郊區鄉鎮也能看到唐獅的專(zhuān)賣(mài)店，記者了解到，在唐獅全國1000多家店鋪中進(jìn)入鄉鎮的店鋪占了相當比例。企劃部長(cháng)林永華介紹，唐獅從1999年即逐步向縣級市場(chǎng)進(jìn)而是鄉鎮市場(chǎng)滲透，這主要是由唐獅的定位出發(fā)，定位中低檔，滿(mǎn)足大眾消費。而目前唐獅主要在江蘇、浙江、安徽等地深入鄉鎮，主要是該區域市場(chǎng)成熟度高，已完成從省級、市級、縣級進(jìn)而到鄉鎮市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設，且品牌在省、市、縣級市場(chǎng)的品牌形象、知名度已經(jīng)滲透到鄉鎮市場(chǎng)。在中部、東北、華北、華南等地市場(chǎng)還主要停留在二、三級市場(chǎng)。林永華坦言，唐獅的核心市場(chǎng)在二、三級市場(chǎng)，鄉鎮市場(chǎng)在整體銷(xiāo)售中的比例甚微，主要是整體產(chǎn)出率不高，鄉鎮市場(chǎng)由于其輻射的市場(chǎng)范圍有限以及消費能力等因素，往往10家店鋪的產(chǎn)出趕不上二、三級市場(chǎng)1家店鋪，平均年銷(xiāo)售50萬(wàn)至60萬(wàn)元左右。

林永華介紹，對唐獅這種定位中低端的消費類(lèi)品牌來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的容量很大，因此挖掘市場(chǎng)主要是從兩個(gè)方面：擁有更廣的基礎店鋪網(wǎng)絡(luò )，提高單店的營(yíng)業(yè)額。店鋪網(wǎng)絡(luò )建設主要是在區域市場(chǎng)建立起結構清晰的、可以逐步影響滲透下去的網(wǎng)絡(luò )。提高單店營(yíng)業(yè)額，主要從好的管理、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方式3個(gè)方面著(zhù)手。其中產(chǎn)品是關(guān)鍵，受全球金融危機的影響，消費者中也出現了觀(guān)望和惜買(mǎi)的態(tài)度，但基本需求仍會(huì )相對穩定，因此唐獅將加大基本款式的比例。同時(shí)在管理上通過(guò)構建庫存、物流到終端的信息化建設，通過(guò)數字化管理分析，減少流通過(guò)程中的成本。深挖市場(chǎng)也使得唐獅在2008年取得了不俗的成績(jì)，店鋪數量同比增長(cháng)了17%，銷(xiāo)量同比增長(cháng)了30%，利潤同比增長(cháng)了52%。

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)：擴大內需是機遇

記者在走訪(fǎng)上海七浦路時(shí)，很多市場(chǎng)都表示擴大內需對專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是個(gè)機遇。機遇主要表現在兩個(gè)方面：一是進(jìn)，會(huì )有更多的產(chǎn)品、品牌借助專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓渠道；一是出，市場(chǎng)會(huì )吸引到更多的經(jīng)銷(xiāo)商和消費者。

近年來(lái)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)越來(lái)越注重品牌孵化、培育的功能，如杭州四季青、上海七浦路等。對于剛剛轉做國內市場(chǎng)的出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，首當其沖的是渠道問(wèn)題，有些企業(yè)通過(guò)逐步試點(diǎn)建構連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，但這樣成本很高。更多的品牌則是通過(guò)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)延伸至市場(chǎng)終端。如中山安淇的自主品牌若博ROOBER、GK、EMRIO，市場(chǎng)定位不同，有大眾消費的，有時(shí)尚高檔的，也有走歐洲風(fēng)格的，但都是借助專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展終端。

由于出口受阻導致部分產(chǎn)品回流國內，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)成為消化這部分尾貨的重要渠道，突出表現是尾貨市場(chǎng)的涌現。2008年年底，一周之內在北京、河南出現了大型兩家尾貨市場(chǎng)。有業(yè)內人士預言，2009年可能會(huì )有大量的外貿尾貨市場(chǎng)涌現。

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)會(huì )吸引更多的消費者。在經(jīng)濟相對低迷的情況下，以中低檔為主的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)更具價(jià)格優(yōu)勢，尤其是近年來(lái)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)更注重品牌發(fā)展。上海七浦路上的聯(lián)勝、豪浦、圣和圣等加大了市場(chǎng)的零售功能，以吸引上海以及周邊地區的消費者。廣州的流花服裝商圈、常熟服裝城都加大了零售市場(chǎng)。

中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì )組織專(zhuān)家對專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)如何在擴大內需中發(fā)揮作用建言獻策，胡寶鋼認為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)應發(fā)揮紡織服裝新終端的作用，其中就建議市場(chǎng)為代理商進(jìn)入三、四線(xiàn)城市提供終端式服務(wù)，為消費者提供“一站式”服務(wù)。目前，我國大約有4000多個(gè)三、四級城市和縣鄉，在國家“推動(dòng)農村經(jīng)濟、擴大內需市場(chǎng)”政策的指引下，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和商戶(hù)迫切需要擺脫傳統的“坐商”批發(fā)模式，引領(lǐng)代理商共同進(jìn)入三、四線(xiàn)城市，開(kāi)辟“零批市場(chǎng)”的新終端。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)通過(guò)提供電子商務(wù)、文化創(chuàng )意等專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，創(chuàng )造了新的購物環(huán)境和空間，成為重要的吸引消費者的方式和手段。