天津長(cháng)榮：靠高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品征服了客戶(hù)
2009-02-13 09:35 來(lái)源：《天津日報》 責編：任蓓
2008年突如其來(lái)的金融危機使國內印機設備制造廠(chǎng)家普遍受到很大沖擊，整個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況可以說(shuō)非常困難。天津長(cháng)榮印刷設備制造有限公司基于準確的判斷，良好的發(fā)展基礎和全體員工的不懈努力，2008年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)還是保持了增長(cháng)，綜合經(jīng)濟效益指標列全國印機行業(yè)的第一名。該公司董事長(cháng)李莉在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，總結其經(jīng)營(yíng)成功的經(jīng)驗主要依靠以下工作：
堅持創(chuàng )新，科技興企。2008年長(cháng)榮公司有兩項重大產(chǎn)品試制完工，經(jīng)國內權威機構檢測、專(zhuān)家鑒定，結論是達到國際先進(jìn)水平。當年長(cháng)榮公司新取得授權專(zhuān)利3項，新申報專(zhuān)利8項，其中發(fā)明專(zhuān)利4項。公司還獲得了天津市科技創(chuàng )新專(zhuān)項資金的支持，這對提升企業(yè)的創(chuàng )新能力，促進(jìn)公司發(fā)展起到非常大的推進(jìn)作用。
定位高端市場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象。2008年長(cháng)榮公司產(chǎn)銷(xiāo)量居同行業(yè)首位。他們不搞低水平競爭，不打價(jià)格戰，以產(chǎn)品的性能爭取客戶(hù)，使同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格高過(guò)其他廠(chǎng)家20％。他們積極利用國內外展會(huì )樹(shù)立企業(yè)品牌形象。2008年除歐美市場(chǎng)繼續增長(cháng)外，日本市場(chǎng)實(shí)現大幅度增長(cháng)，他們靠高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品征服了日本客戶(hù)。
加強基礎管理，提高綜合素質(zhì)。該公司在法國B(niǎo)VQI質(zhì)量認證公司的定期審查中，得到高度評價(jià)。在質(zhì)量管理體系的保證下，公司的實(shí)物質(zhì)量管理水平明顯提升，產(chǎn)品出廠(chǎng)合格率鞏固在100%。在2008年還完成了多個(gè)產(chǎn)品的CE認證，為公司產(chǎn)品擴大國外銷(xiāo)售創(chuàng )造了有利的條件。
由于采取有力措施，長(cháng)榮公司2008年除10月份訂貨回款受到較大影響外，11、12月的訂貨回款都創(chuàng )出歷史最好水平，極大地增強了公司化危機為機遇的勇氣和信心。2009年，他們做好以下幾項工作：一是抓緊現在基建施工低成本的有利時(shí)機，加速現代印刷設備產(chǎn)業(yè)化建設項目的施工建設，年內形成新生產(chǎn)能力。二是公司股票公開(kāi)發(fā)行上市工作有重大進(jìn)展，上半年實(shí)現上市資料報證監會(huì )。三是全年新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入不低于1200萬(wàn)元，年內推出兩個(gè)重大新產(chǎn)品項目，國家領(lǐng)先水平新產(chǎn)品鑒定不少于兩項，繼續做好卷筒紙模燙機、多機組模燙機的產(chǎn)品系列化開(kāi)發(fā)工作，當年新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入不低于2億元，申報國家專(zhuān)利不低于10項。四是擴大與高校、院所的合作，爭取與天津大學(xué)的校企合作有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，利用社會(huì )資源提高企業(yè)的創(chuàng )新能力和水平。
堅持創(chuàng )新，科技興企。2008年長(cháng)榮公司有兩項重大產(chǎn)品試制完工，經(jīng)國內權威機構檢測、專(zhuān)家鑒定，結論是達到國際先進(jìn)水平。當年長(cháng)榮公司新取得授權專(zhuān)利3項，新申報專(zhuān)利8項，其中發(fā)明專(zhuān)利4項。公司還獲得了天津市科技創(chuàng )新專(zhuān)項資金的支持，這對提升企業(yè)的創(chuàng )新能力，促進(jìn)公司發(fā)展起到非常大的推進(jìn)作用。
定位高端市場(chǎng)，樹(shù)立品牌形象。2008年長(cháng)榮公司產(chǎn)銷(xiāo)量居同行業(yè)首位。他們不搞低水平競爭，不打價(jià)格戰，以產(chǎn)品的性能爭取客戶(hù)，使同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格高過(guò)其他廠(chǎng)家20％。他們積極利用國內外展會(huì )樹(shù)立企業(yè)品牌形象。2008年除歐美市場(chǎng)繼續增長(cháng)外，日本市場(chǎng)實(shí)現大幅度增長(cháng)，他們靠高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品征服了日本客戶(hù)。
加強基礎管理，提高綜合素質(zhì)。該公司在法國B(niǎo)VQI質(zhì)量認證公司的定期審查中，得到高度評價(jià)。在質(zhì)量管理體系的保證下，公司的實(shí)物質(zhì)量管理水平明顯提升，產(chǎn)品出廠(chǎng)合格率鞏固在100%。在2008年還完成了多個(gè)產(chǎn)品的CE認證，為公司產(chǎn)品擴大國外銷(xiāo)售創(chuàng )造了有利的條件。
由于采取有力措施，長(cháng)榮公司2008年除10月份訂貨回款受到較大影響外，11、12月的訂貨回款都創(chuàng )出歷史最好水平，極大地增強了公司化危機為機遇的勇氣和信心。2009年，他們做好以下幾項工作：一是抓緊現在基建施工低成本的有利時(shí)機，加速現代印刷設備產(chǎn)業(yè)化建設項目的施工建設，年內形成新生產(chǎn)能力。二是公司股票公開(kāi)發(fā)行上市工作有重大進(jìn)展，上半年實(shí)現上市資料報證監會(huì )。三是全年新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投入不低于1200萬(wàn)元，年內推出兩個(gè)重大新產(chǎn)品項目，國家領(lǐng)先水平新產(chǎn)品鑒定不少于兩項，繼續做好卷筒紙模燙機、多機組模燙機的產(chǎn)品系列化開(kāi)發(fā)工作，當年新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入不低于2億元，申報國家專(zhuān)利不低于10項。四是擴大與高校、院所的合作，爭取與天津大學(xué)的校企合作有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，利用社會(huì )資源提高企業(yè)的創(chuàng )新能力和水平。
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