“大印刷”中的“小市場(chǎng)”
2009-02-12 09:55 來(lái)源：《中國新聞出版報》 責編：任蓓
話(huà)說(shuō)“大印刷”，印刷及其涉及行業(yè)所構成的廣義共同體不可謂不大。以飛機相喻，印刷僅是機身，還必須有印刷設備、印刷器材兩大機翼及物流體系等。將機身、機翼及種種配件協(xié)調組裝于一體，才能造就通往各服務(wù)航線(xiàn)的飛機。范穆韓先生的大印刷觀(guān)是在計劃經(jīng)濟體制下，從印刷工業(yè)發(fā)展的總體架構上提出并被確認的。如今，大印刷觀(guān)深入人心，諸多印刷機械、印刷設備制造者把自己當做真正的印刷人，佐證了大印刷共同體的成立。然而經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，社會(huì )經(jīng)濟形態(tài)發(fā)生了巨大變化，使得大印刷產(chǎn)業(yè)鏈的構成方式發(fā)生改變——計劃布局被市場(chǎng)需求所取代。在復雜多樣的買(mǎi)方市場(chǎng)中，大印刷產(chǎn)業(yè)鏈上的每一環(huán)都必須把目光放在市場(chǎng)上，并關(guān)注買(mǎi)方光怪陸離的需求變化。
德國先進(jìn)堅固的印刷機一向是印刷企業(yè)的最?lèi)?ài)，龐大的德魯巴展會(huì )匯聚了世界最先進(jìn)的印機技術(shù)。但德國人往往將印刷機以技術(shù)為標題分類(lèi)。比如，我們通常說(shuō)的數字印刷，它囊括了靜電印刷、噴墨打印、全息印刷等各個(gè)印刷領(lǐng)域，細分還包括了數碼分色、CTP制版、ERP管理等全部印刷流程。但是，如果我們以一個(gè)購買(mǎi)者的角度觀(guān)察其分類(lèi)，不難發(fā)現，這種分類(lèi)體系與“為市場(chǎng)服務(wù)、關(guān)注小購買(mǎi)群”的“小市場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)理念迥然相別！無(wú)論是個(gè)體書(shū)刊印刷企業(yè)還是小型打字復印社，都沒(méi)有辦法直接從這種分類(lèi)中找到所需產(chǎn)品的種群，以便在所需群落中方便地進(jìn)行全面的比較。而現實(shí)是，我們諸多大型綜合性展會(huì )為了展示印刷新技術(shù)而淪為了技術(shù)的傀儡。以技術(shù)手段為分類(lèi)原則的失敗，只有站在買(mǎi)方的角度，方才得以照見(jiàn)。購買(mǎi)者所需要的是以產(chǎn)品為原則的樸素的分類(lèi)——書(shū)刊印刷、包裝印刷、標簽印刷、廣告印刷……曾多次參與組織大型國際印刷展和印刷技術(shù)論壇的中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副理事長(cháng)王德茂，對此深有感觸地說(shuō)：“無(wú)論每個(gè)展會(huì )的技術(shù)亮點(diǎn)何在，技術(shù)都應該跟著(zhù)市場(chǎng)、跟著(zhù)產(chǎn)品需要走！”據他說(shuō)，歐美諸多印刷業(yè)專(zhuān)家也都對此深有同感。
如今“大印刷”產(chǎn)業(yè)鏈愈寬愈冗，每一鏈的眾買(mǎi)家也面目迥異。拿印刷來(lái)說(shuō)，原來(lái)一個(gè)簡(jiǎn)單的平版印刷機就能打發(fā)所有的書(shū)刊封皮，現今客戶(hù)要求則千奇百怪——覆膜、鏤空、撒金、立體、全息、UV、網(wǎng)印……原來(lái)類(lèi)辦公文件是噴墨打印機的專(zhuān)項，如今大型精度寬幅廣告彩印、彩色書(shū)報刊速印、特色畫(huà)冊印刷統統將噴墨視為寵兒。在市場(chǎng)給出大眾化大單的同時(shí)，復雜的印刷技術(shù)也引導著(zhù)市場(chǎng)需求分割成復雜的小眾市場(chǎng)。做精做細小市場(chǎng)，是日益豐富的社會(huì )物質(zhì)文化需求對現代企業(yè)的天然要求。
金融危機波及世界各國，印刷人更需要根據市場(chǎng)的具體情況，解決自己發(fā)展過(guò)程中的個(gè)體問(wèn)題。金融危機最直接反饋的就是國外訂單的減少。那么國內市場(chǎng)需要的到底是什么？產(chǎn)品需求的檔次在什么位置？美國應對危機的反應是救銀行，中國則把4萬(wàn)億人民幣投在基礎建設上。兩種不同的反應，正體現了不同經(jīng)濟體系在危機面前的具體應對。金融危機導致大印刷圈內的印刷機械成為重災區。據業(yè)內一份印刷機械統計報告顯示，2008年，我國印刷機械制造企業(yè)290余家企業(yè)中，有約23%的企業(yè)虧損，虧損企業(yè)比去年的67家增加了14家。如此虧損規模不得不令人蹙眉詳考——重壓下，印刷機械企業(yè)應該怎么辦？
筆者曾采訪(fǎng)過(guò)一家民營(yíng)印刷機械企業(yè)，在外部競爭激烈的環(huán)境下，該企業(yè)通過(guò)實(shí)施“多品種、小批量、不斷依據市場(chǎng)需求創(chuàng )新品”的原則，占領(lǐng)了廣大的中小印刷機械市場(chǎng)，去年在眾多機械企業(yè)負增長(cháng)的形勢下，仍保持原有增長(cháng)幅度。該企業(yè)老總介紹企業(yè)時(shí)談到，外國的大機械制造商以高新技術(shù)占領(lǐng)了大型印刷機市場(chǎng)，作為民營(yíng)企業(yè)，市場(chǎng)留給他們的客戶(hù)是眾多的中小型企業(yè)。為了適應小型印機不斷更新技術(shù)的要求，他們必須不斷地試驗，推陳出新，在造自行車(chē)水平的機器上打磨飛機零件……正是因為有多年小眾產(chǎn)品的磨礪，企業(yè)才在復雜苛求的市場(chǎng)中得以立足，并在危機中有常勝的業(yè)績(jì)。我們印機企業(yè)具有規模小、轉頭快、市場(chǎng)近的優(yōu)勢，利用自己靈巧機智的特色，及時(shí)抓住小眾市場(chǎng)、特殊市場(chǎng)，是危機中助企業(yè)迎風(fēng)而立的重要法器。
“大印刷”愈闊，“小市場(chǎng)”則愈細，繪一棵印刷之樹(shù)，這就是根愈深葉愈茂。
德國先進(jìn)堅固的印刷機一向是印刷企業(yè)的最?lèi)?ài)，龐大的德魯巴展會(huì )匯聚了世界最先進(jìn)的印機技術(shù)。但德國人往往將印刷機以技術(shù)為標題分類(lèi)。比如，我們通常說(shuō)的數字印刷，它囊括了靜電印刷、噴墨打印、全息印刷等各個(gè)印刷領(lǐng)域，細分還包括了數碼分色、CTP制版、ERP管理等全部印刷流程。但是，如果我們以一個(gè)購買(mǎi)者的角度觀(guān)察其分類(lèi)，不難發(fā)現，這種分類(lèi)體系與“為市場(chǎng)服務(wù)、關(guān)注小購買(mǎi)群”的“小市場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)理念迥然相別！無(wú)論是個(gè)體書(shū)刊印刷企業(yè)還是小型打字復印社，都沒(méi)有辦法直接從這種分類(lèi)中找到所需產(chǎn)品的種群，以便在所需群落中方便地進(jìn)行全面的比較。而現實(shí)是，我們諸多大型綜合性展會(huì )為了展示印刷新技術(shù)而淪為了技術(shù)的傀儡。以技術(shù)手段為分類(lèi)原則的失敗，只有站在買(mǎi)方的角度，方才得以照見(jiàn)。購買(mǎi)者所需要的是以產(chǎn)品為原則的樸素的分類(lèi)——書(shū)刊印刷、包裝印刷、標簽印刷、廣告印刷……曾多次參與組織大型國際印刷展和印刷技術(shù)論壇的中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副理事長(cháng)王德茂，對此深有感觸地說(shuō)：“無(wú)論每個(gè)展會(huì )的技術(shù)亮點(diǎn)何在，技術(shù)都應該跟著(zhù)市場(chǎng)、跟著(zhù)產(chǎn)品需要走！”據他說(shuō)，歐美諸多印刷業(yè)專(zhuān)家也都對此深有同感。
如今“大印刷”產(chǎn)業(yè)鏈愈寬愈冗，每一鏈的眾買(mǎi)家也面目迥異。拿印刷來(lái)說(shuō)，原來(lái)一個(gè)簡(jiǎn)單的平版印刷機就能打發(fā)所有的書(shū)刊封皮，現今客戶(hù)要求則千奇百怪——覆膜、鏤空、撒金、立體、全息、UV、網(wǎng)印……原來(lái)類(lèi)辦公文件是噴墨打印機的專(zhuān)項，如今大型精度寬幅廣告彩印、彩色書(shū)報刊速印、特色畫(huà)冊印刷統統將噴墨視為寵兒。在市場(chǎng)給出大眾化大單的同時(shí)，復雜的印刷技術(shù)也引導著(zhù)市場(chǎng)需求分割成復雜的小眾市場(chǎng)。做精做細小市場(chǎng)，是日益豐富的社會(huì )物質(zhì)文化需求對現代企業(yè)的天然要求。
金融危機波及世界各國，印刷人更需要根據市場(chǎng)的具體情況，解決自己發(fā)展過(guò)程中的個(gè)體問(wèn)題。金融危機最直接反饋的就是國外訂單的減少。那么國內市場(chǎng)需要的到底是什么？產(chǎn)品需求的檔次在什么位置？美國應對危機的反應是救銀行，中國則把4萬(wàn)億人民幣投在基礎建設上。兩種不同的反應，正體現了不同經(jīng)濟體系在危機面前的具體應對。金融危機導致大印刷圈內的印刷機械成為重災區。據業(yè)內一份印刷機械統計報告顯示，2008年，我國印刷機械制造企業(yè)290余家企業(yè)中，有約23%的企業(yè)虧損，虧損企業(yè)比去年的67家增加了14家。如此虧損規模不得不令人蹙眉詳考——重壓下，印刷機械企業(yè)應該怎么辦？
筆者曾采訪(fǎng)過(guò)一家民營(yíng)印刷機械企業(yè)，在外部競爭激烈的環(huán)境下，該企業(yè)通過(guò)實(shí)施“多品種、小批量、不斷依據市場(chǎng)需求創(chuàng )新品”的原則，占領(lǐng)了廣大的中小印刷機械市場(chǎng)，去年在眾多機械企業(yè)負增長(cháng)的形勢下，仍保持原有增長(cháng)幅度。該企業(yè)老總介紹企業(yè)時(shí)談到，外國的大機械制造商以高新技術(shù)占領(lǐng)了大型印刷機市場(chǎng)，作為民營(yíng)企業(yè)，市場(chǎng)留給他們的客戶(hù)是眾多的中小型企業(yè)。為了適應小型印機不斷更新技術(shù)的要求，他們必須不斷地試驗，推陳出新，在造自行車(chē)水平的機器上打磨飛機零件……正是因為有多年小眾產(chǎn)品的磨礪，企業(yè)才在復雜苛求的市場(chǎng)中得以立足，并在危機中有常勝的業(yè)績(jì)。我們印機企業(yè)具有規模小、轉頭快、市場(chǎng)近的優(yōu)勢，利用自己靈巧機智的特色，及時(shí)抓住小眾市場(chǎng)、特殊市場(chǎng)，是危機中助企業(yè)迎風(fēng)而立的重要法器。
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