在這個(gè)經(jīng)濟寒冬，很多印刷行業(yè)者都在抱怨沒(méi)有以往的暖陽(yáng)，而印刷原材料的高貴價(jià)位也是造成暖陽(yáng)不再的一個(gè)重要原因。如果，我們現在告訴你，有這么一個(gè)地方，那里的印刷耗材全都是以貿易商的進(jìn)價(jià)在進(jìn)行交易，你相信嗎？不由你不信，確實(shí)就有這么一個(gè)地方，那就是我要印耗材超市。這是一家專(zhuān)業(yè)提供各種膠印油墨、絲印油墨、膠印耗材、絲印耗材和各種膠印絲印材料的網(wǎng)絡(luò )耗材超市，那么對于這樣一家和傳統意義上略微有所不同的超市，它究竟有哪些優(yōu)勢值得我們去探索和發(fā)現呢？于此，我要印耗材拓展部部長(cháng)杜穎小姐（以下簡(jiǎn)稱(chēng)杜部長(cháng)）接受了本網(wǎng)記者的采訪(fǎng)。

上圖：我要印耗材拓展部部長(cháng)杜穎小姐生活照

        杜部長(cháng)看上去屬于那種嬌小玲瓏型的女子，舉手投足之間能給人一種氣定悠閑的大氣，這么一個(gè)嬌小的女子不僅能抗起整個(gè)部門(mén)的大任，而且還經(jīng)常斡旋在各種類(lèi)型的客戶(hù)中間。這不僅讓筆者想起了中國古代形容有膽識之見(jiàn)女子的一句名言：巾幗不讓須眉！ 

        記者：我們知道，我要印耗材超市掀起了上海地區印刷行業(yè)的一陣風(fēng)，很多的印刷廠(chǎng)家都紛紛傳播有這么一家耗材超市非�；鸨�，能為印刷企業(yè)降低許多成本。但是我想，也還有很多人對這個(gè)超市不太了解，您能不能向我們說(shuō)說(shuō)這個(gè)耗材超市的具體情況？ 
        杜部長(cháng)：當然可以。首先也感謝你給了我這么一個(gè)機會(huì )來(lái)介紹我們的這個(gè)耗材超市。其實(shí)確切的說(shuō)，07年底我們想到了這樣的模式，只是當時(shí)考慮到了很多細致的問(wèn)題，譬如市場(chǎng)的接收度啊、客戶(hù)認同度啊等原因一直沒(méi)有展開(kāi)大范圍大規模的工作，也就是說(shuō)還處于摸索期。直到后來(lái)我們發(fā)現在摸索過(guò)程中很多企業(yè)決策人對此事非常認同，并和我們簽訂協(xié)議，要求和我們建立長(cháng)期的合作關(guān)系。這樣，我們才正式在網(wǎng)絡(luò )上開(kāi)始開(kāi)展這項工作。我們的目的也很簡(jiǎn)單，就是希望廣大印刷業(yè)的采購模式能越來(lái)越簡(jiǎn)單、快速、快捷、高效和省錢(qián)。 

        記者：那么，現在當你們正式開(kāi)展這項工作后，有沒(méi)有遇到什么難題？怎么解決的？
        杜部長(cháng)：有的。在我們開(kāi)展工作中正好碰到此次全球金融危機，導致很多印刷企業(yè)不敢大批量備貨，給我們銷(xiāo)售也帶來(lái)了很大影響，但是這正體現了我們改革的優(yōu)勢。因為很多企業(yè)使用了我們的耗材之后都覺(jué)得非常不錯，既便宜質(zhì)量也好，所以我們也有意去加大這個(gè)口碑傳播，除了這個(gè)口碑傳播之外，還做了網(wǎng)絡(luò )廣告。因為我們確實(shí)幫助了很多企業(yè)節約, 他們也真正感覺(jué)我們的優(yōu)勢，所以，第一次用過(guò)之后的企業(yè)在第二次訂貨的時(shí)候就會(huì )加大批量�，F在很多企業(yè)的高層都在一起探討，并相互傳播來(lái)推薦我們超市，這對我們是一個(gè)很大的機會(huì )。 

        記者：我要印耗材超市目前的經(jīng)營(yíng)模式是怎樣的？它的優(yōu)勢體現在哪里？涉及的品牌有哪些？客戶(hù)的反饋怎樣？
        杜部長(cháng)：目前我們的經(jīng)營(yíng)模式是讓印刷企業(yè)加入我們會(huì )員，我們提供優(yōu)質(zhì)、特價(jià)的產(chǎn)品，優(yōu)勢材料都是市場(chǎng)買(mǎi)不到的價(jià)格，我們用特價(jià)賣(mài)給他們。當然我們還有加大對超市的推廣及平臺本身完善，來(lái)吸引更多的印刷廠(chǎng)。像絲印方面的法國飛馬，膠印方面的日研橡皮布等，一些進(jìn)入市場(chǎng)比較早的老品牌產(chǎn)品，我們在給印刷企業(yè)提供這些產(chǎn)品后，其質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)都很受認可，并給予高度評價(jià)。有客戶(hù)說(shuō)“同樣的東西比他以前采購的便宜一半”！呵呵（笑）... 

       記者：作為全國首家網(wǎng)上耗材超市，您覺(jué)得通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)賣(mài)印刷耗材，應該具備什么樣的條件？您覺(jué)得這種網(wǎng)上銷(xiāo)售模式是未來(lái)發(fā)展的趨勢嗎？
        杜部長(cháng)：誠信，我認為關(guān)鍵是信譽(yù)度。因為現在很多印刷企業(yè)可能對網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售材料還不是很了解，他們已經(jīng)習慣了傳統的采購模式，現在突然轉到網(wǎng)上，并且價(jià)格又那么低，他們就會(huì )懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，害怕上當。所以首先要讓客戶(hù)相信你，相信你的產(chǎn)品！現在對于上海的很多企業(yè)，我們提供體驗產(chǎn)品這一服務(wù)，在加入會(huì )員之前先給你少量的產(chǎn)品來(lái)檢驗它的質(zhì)量。這樣一來(lái)，很多企業(yè)都接受了我們的服務(wù)。對于網(wǎng)上銷(xiāo)售這個(gè)模式，我們現在不管它將來(lái)如何發(fā)展，做好它就行！不過(guò)我個(gè)人認為它一定是未來(lái)發(fā)展的趨勢，只不過(guò)我們提前做了這個(gè)工作。