最近在印度果阿地區舉行的IFRA印度研討會(huì )上，柯達圖文影像集團亞太區報業(yè)市場(chǎng)總監C.K. Gan先生闡述了柯達新的“細分市場(chǎng)”戰略。此項戰略是柯達主席彭安東先生在德魯巴展會(huì )上首先提出的。“在柯達看來(lái)，包裝市場(chǎng)需要重新審視、重新定位。”
　　目前，公司專(zhuān)注于5大細分市場(chǎng)——報業(yè)、商業(yè)印刷、數據中心、企業(yè)及包裝細分市場(chǎng)。“我們正在執行‘擁抱細分市場(chǎng)’策略。這個(gè)策略是讓我們?yōu)榭蛻?hù)提供終端到終端的解決方案。”Gan先生表示，“不像以前，當我們要向客戶(hù)推出產(chǎn)品時(shí)，我們趨向于派出不同的銷(xiāo)售代表和同一位客戶(hù)接觸。而在我們的細分市場(chǎng)戰略中，我們將為一位客戶(hù)提供一位銷(xiāo)售咨詢(xún)人員，并且這位人員將負責所有的柯達解決方案。這將幫助用戶(hù)從一個(gè)源頭滿(mǎn)足其所有要求，一切都在柯達。”
　　目前公司正力圖將自身塑造為客戶(hù)的咨詢(xún)師角色，以滿(mǎn)足客戶(hù)所有的印刷解決方案需求。這也對公司的銷(xiāo)售人員提出了更高要求——銷(xiāo)售人員必須能清楚了解客戶(hù)的所有印刷需求，并為其提供柯達對應的解決方案。
　　柯達一直被視為CTP及耗材的主要供應商，其產(chǎn)品和解決方案多種多樣，服務(wù)于印刷行業(yè)的不同細分市場(chǎng)。“我們想要改變這種觀(guān)點(diǎn)。”Gan表示，“以報業(yè)為例，公司提供從影像采集用的數碼相機到打樣解決方案，再到報業(yè)工作流程、輸出設備、印前耗材和可變數據印刷，并且我們所提供的可變數據印刷設備既可以安裝于輪轉印刷機上，也可以不安裝在輪轉機上。”
　　方形光點(diǎn)技術(shù)
　　目前市場(chǎng)上有大量熱敏CTP設備，每一款設備都有自己的技術(shù)。然而只有柯達擁有獨特的“方形光點(diǎn)”專(zhuān)利技術(shù)。在此技術(shù)中，網(wǎng)點(diǎn)在經(jīng)過(guò)大量壓印后仍將保持不變，而在其他技術(shù)中經(jīng)過(guò)多次壓印后往往網(wǎng)點(diǎn)形狀就會(huì )發(fā)生變化。“這就是為什么第一張印品和最后一張印品經(jīng)常出現差異。”Gan介紹說(shuō)。由于方形光點(diǎn)具備極佳的一致性，所以此技術(shù)不僅用于報紙印刷，還用在了包裝上，因為色彩的精確再現對包裝而言至關(guān)重要。此技術(shù)若與另一項榮獲專(zhuān)利的技術(shù)——視方佳加網(wǎng)結合使用，那么就能進(jìn)行高品質(zhì)輸出。“這將幫助印刷商實(shí)現高品質(zhì)的印刷輸出，進(jìn)而為其帶來(lái)更多客戶(hù)，提高附加值。”Gan表示。
　　報業(yè)實(shí)施“數碼套印”
　　數碼套印具備多項優(yōu)勢，如可變數據印刷。這個(gè)概念首先針對廣告客戶(hù)推出，因此，印刷商需要有一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，能同廣告機構產(chǎn)生良好的互動(dòng)。此項技術(shù)將為最終印品增加附加值。“我們發(fā)現這項技術(shù)可以幫助廣告客戶(hù)將各種可變信息融入到其廣告中去，如在同一個(gè)廣告位置印刷不同的聯(lián)系信息、分店地圖、促銷(xiāo)信息等。至于不同的促銷(xiāo)信息，在不同的地區或地點(diǎn)都可以是不同的，如產(chǎn)品折扣、價(jià)格信息、二維條碼等。這些優(yōu)勢是傳統的膠印商永遠無(wú)法獲得的。”Gan表示。在硬件方面，印刷商需安裝數碼印刷頭和控制臺，這些都能與印刷商現有的印刷設備很好地融合�？逻_已與曼羅蘭和TKS展開(kāi)合作，將其打印頭融入到他們的設備中去，此外還有其他制造商正在陸續加入。
　　至于投資回報率，印刷頭和控制臺的費用根據印刷商的需求而有所差異。印刷商收回印刷頭和控制臺投資成本的時(shí)間取決于印刷商向廣告客戶(hù)推銷(xiāo)可變數據印刷的能力。“印刷的成本比較低。廣告利潤決定了印刷商收回成本的快慢。”Gan介紹說(shuō)。
        微區（Microzoning）出版解決方案
　　微區出版解決方案首先由柯達在美國推出。在微區出版中，廣告可根據目標受眾的需求進(jìn)行調整。舉例來(lái)說(shuō)，如果在某個(gè)地區X產(chǎn)品比較受歡迎，而在另一個(gè)地區Y產(chǎn)品比較受歡迎，那么印刷商可以采用柯達的可變噴墨印刷技術(shù)來(lái)規劃印量，并根據該地區受眾的需要改變廣告內容。“這將幫助印刷商從廣告客戶(hù)中獲得更高收益，提高收入。對于傳統印刷商，若要實(shí)現此功能必須先停機，然后更換印版。”Gan表示。
　　數碼可變印刷
　　為了因應廣告收入不斷下降、相關(guān)工作不斷增加的困境，柯達為印刷商提供大量解決方案，以期幫助印刷商維持并發(fā)展業(yè)務(wù)。數碼可變印刷將幫助印刷商為其客戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)，進(jìn)而幫助他們留住客戶(hù)，吸引新的客戶(hù)，此外還將增加廣告收入。
　　在短版報紙印刷中也出現了使用柯達萬(wàn)印設備的趨勢。“商業(yè)應用可能還需要一段時(shí)間，這取決于市場(chǎng)對此類(lèi)解決方案的需求。”
　　視方佳印刷技術(shù)
　　柯達具備的另一項極具價(jià)值的解決方案就是其專(zhuān)利技術(shù)——視方佳印刷技術(shù)。此技術(shù)可為印刷商節約多達15%的油墨。“在視方佳印刷中網(wǎng)點(diǎn)非常小，所以油墨的使用也比較少，因此能很好克服一系列問(wèn)題，如“墨透紙背’，也能在較低克數的紙張上印刷。此技術(shù)還能有效降低不能套準帶來(lái)的負面影響，顯著(zhù)提高印刷質(zhì)量。”Gan解釋說(shuō)。
　　此外，柯達還在Kodak Newsmanager工作流程系統中推出了油墨優(yōu)化軟件——INK Optimizer，其中CMY混合色可用K墨替代，并且不會(huì )影響質(zhì)量。此技術(shù)將于阿姆斯特丹舉行的IFRA 2009上推出。