杭州依諾思噴碼標識設備有限公司是一家專(zhuān)營(yíng)噴碼機的高科技產(chǎn)業(yè)公司。公司成立以來(lái)匯集了包裝設備行業(yè)眾多技術(shù)和管理專(zhuān)家，經(jīng)過(guò)多年的開(kāi)發(fā)和發(fā)展，目前具有完善的EC-JET小字符噴碼機、激光編碼機、貼標機等標識產(chǎn)品以及墨水、耗材系列。
        受?chē)�際金融危機的影響，整個(gè)印包行業(yè)也都在感嘆著(zhù)這個(gè)冬天太冷同時(shí)，依諾思卻依舊一片熱氣騰騰，業(yè)務(wù)不斷，似乎沒(méi)有受到經(jīng)濟形勢不景氣的影響。究竟是什么賦予依諾思如此大的魅力呢？近日，本網(wǎng)有幸采訪(fǎng)了杭州依諾思產(chǎn)品經(jīng)理武科先生。 

上圖：依諾思產(chǎn)品經(jīng)理武科先生

        從研發(fā)到銷(xiāo)售，給自己一個(gè)合理的定位
        噴碼機行業(yè)將朝著(zhù)“使用領(lǐng)域越來(lái)越廣、應用方式越來(lái)越多”這兩個(gè)方向發(fā)展。依諾思生產(chǎn)的機器以噴碼機也以這兩個(gè)發(fā)展方向為標準，鎖定的目標是制造國內一流的噴碼機。“我們研發(fā)、生產(chǎn)噴碼機，有我們自己的想法。因為我們面向的市場(chǎng)是國內的客戶(hù)，那生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品必須得符合目前國內的需求狀況，所以當時(shí)我們給機器的定性就是生產(chǎn)國內一流的噴碼機，在技術(shù)上要向國外技術(shù)看齊，但是在價(jià)格方面則要低很多。”武先生說(shuō)。
        有了這個(gè)定位，依諾思根據自己產(chǎn)品的特性，建立了一個(gè)全國性的規劃，在全國共設置了28個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。“這樣做的目的，就是為了保證每一個(gè)客戶(hù)的利益，可以為客戶(hù)提供更方便、更全面的前期咨詢(xún)和后期服務(wù)�，F在我們的技術(shù)在國內已經(jīng)達到了最好的水平，在這個(gè)技術(shù)的優(yōu)勢上，我們有了品質(zhì)的保障，現在就開(kāi)始向品牌進(jìn)軍了。我們計劃在接下來(lái)的時(shí)間內，加大企業(yè)對品牌宣傳方面的投入。”
        目前整個(gè)行業(yè)討論得最多的話(huà)題就是金融危機，本次全球性的金融危機已嚴重影響到了實(shí)體經(jīng)濟，轉變成了經(jīng)濟危機，對于我們印包行業(yè)也有或深或淺的影響。而依諾思在這個(gè)惡劣的環(huán)境下是怎么逆流上升的呢？
        于此，武先生絲毫沒(méi)有隱瞞自己的高招。“這次經(jīng)濟危機，對國內很多的印包企業(yè)的確產(chǎn)生了很多的影響，有些企業(yè)也開(kāi)始裁員或者提前放年假，還有的申請破產(chǎn)。當然受沖擊最大的還是一些最近幾年興起的中小型企業(yè)，這直接影響著(zhù)整個(gè)印刷行業(yè)的重新洗牌。所以在這個(gè)經(jīng)濟環(huán)境下，我覺(jué)得我們最主要做的工作就是：一是穩定現有的客戶(hù)，二是發(fā)展潛在的客戶(hù)。企業(yè)要生存下去，那就離不開(kāi)客戶(hù)的支持。所以，我們的設備定價(jià)都是非常合理的，除了制造成本、管理成本、銷(xiāo)售成本之外，我們肯定也要有一個(gè)合理的利潤。在銷(xiāo)售的時(shí)候，客戶(hù)除了看品質(zhì)，合理的價(jià)格也很重要。”
        做設備，穩定性是關(guān)鍵
        在今年全球經(jīng)濟不景氣的情況下，依諾思卻沒(méi)受到多大的影響。對此，武先生顯得很謙虛，他說(shuō)：“相對來(lái)說(shuō)，我們的影響比較小，但是我們也不打無(wú)準備之戰，大的環(huán)境已成定局，接下來(lái)環(huán)境也許會(huì )更壞，怎么辦？關(guān)鍵要看各個(gè)公司的決策。”
        很多印刷人士都認為，目前印刷行業(yè)的精細度不夠，“同質(zhì)化”現象越來(lái)越嚴重，很多公司的生產(chǎn)設備、產(chǎn)品、銷(xiāo)售范圍等都出奇的相似，從而引發(fā)大規模的價(jià)格戰之類(lèi)的問(wèn)題，對于這個(gè)問(wèn)題,武先生是這樣看待的：
        “我認為這個(gè)和每個(gè)公司的銷(xiāo)售體系有很大的關(guān)系，因為價(jià)格不是單方面做的決定，而是公司總部的一個(gè)調整。也可以說(shuō)，這是一個(gè)公司對自己的市場(chǎng)定位不夠準確，我們公司的產(chǎn)品價(jià)格都是經(jīng)過(guò)多重市場(chǎng)調查而制定的，所以基本上能讓客戶(hù)接受，根本也就不會(huì )考慮到價(jià)格戰這個(gè)問(wèn)題。隨著(zhù)技術(shù)要求的日益復雜、市場(chǎng)競爭日趨激烈，立足噴碼行業(yè)的關(guān)鍵在于是否向客戶(hù)提供了真正的增值，是否能與客戶(hù)建立起互惠互利的長(cháng)期合作關(guān)系。”
        “其實(shí)，我個(gè)人覺(jué)得，像我們做設備的，最重要的是把自己的機器做好，產(chǎn)品的穩定性才是關(guān)鍵，用戶(hù)覺(jué)得你的機器好，那么就會(huì )給你一個(gè)好的口碑傳播，這樣市場(chǎng)才會(huì )越來(lái)越寬闊。另外，后期的服務(wù)也是一個(gè)重要的因素。我們機器的性能相對很穩定，在使用過(guò)程中基本不出毛病，不會(huì )在關(guān)鍵時(shí)刻給你出問(wèn)題。所以，在性能穩定方面、在產(chǎn)品品質(zhì)方面，我們一定要在同類(lèi)型的產(chǎn)品中做到最好。”武先生的話(huà)語(yǔ)里透露出堅定，也透出一種追求。 

上圖：杭州依諾思于08年寧波食品機械展會(huì )現場(chǎng)

        品牌的推廣很重要
        在談到公司未來(lái)的發(fā)展時(shí)，武先生說(shuō)：“企業(yè)的規范化管理是必然趨勢。我們現在已經(jīng)領(lǐng)悟到國外企業(yè)做法的正確性，我們也必須要超越‘作坊’的范圍，否則沒(méi)有發(fā)展。”
        據武先生介紹，依諾思除了在追求產(chǎn)品質(zhì)量外，對產(chǎn)品以及企業(yè)的形象宣傳也投入了大量的人力物力。國內外許多展會(huì )上，都能看見(jiàn)依諾思的展臺，例如今年的廣交會(huì )、包裝印刷設備展、食品機械博覽展等等。
        “品牌的推廣很重要。尤其是現在這個(gè)特殊時(shí)刻，在各個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售額明顯縮水的市場(chǎng)條件下，苦煉內功固然重要，但是宣傳計劃也不可或缺。當然推廣的渠道有很多種，我們也會(huì )從公司產(chǎn)品的角度出發(fā)，選擇合適的宣傳渠道進(jìn)行推廣。公司接下來(lái)會(huì )有一個(gè)年會(huì )，我們通過(guò)市場(chǎng)部提交的各種研究數據，會(huì )對明年的市場(chǎng)計劃做出和以往不同的調整。在這方面我們要向國外許多廠(chǎng)家學(xué)習，他們的品牌宣傳都是成體系的，很多地方都值得我們學(xué)習。”
        一個(gè)成功的企業(yè)不僅在于它擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品，還在于它有沒(méi)有更長(cháng)遠的目標和計劃。依諾思一直都在堅持“誠信、專(zhuān)業(yè)、開(kāi)拓、創(chuàng )新”的經(jīng)營(yíng)理念，成為廣大客戶(hù)第一選擇的噴碼機供應商是他們的長(cháng)久目標。在此，我們衷心的祝愿依諾思能早日實(shí)現他們的目標，并越走越遠！