屈：您認為在引領(lǐng)大眾市場(chǎng)上，做了哪些推廣和起到了什么樣的作用呢？

馮總：我覺(jué)得我們現在作為展會(huì )組織者，都需要走在市場(chǎng)的前面，就像我們上一屆開(kāi)始的直郵分區，直郵分區這個(gè)當時(shí)我們正巧碰到國家郵政局開(kāi)始重視這個(gè)，而且開(kāi)始要推廣這個(gè)這部分業(yè)務(wù)。從那個(gè)時(shí)候，人家開(kāi)始重視到這是一個(gè)很大塊的，而且還沒(méi)開(kāi)辟出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)體驗需求，現在慢慢成熟了。所以你看現在我們現場(chǎng)展出很多手機公司，銀行啊，保險啊，都采用這種直郵的方式，進(jìn)一步怎么樣把通知單變成一種推廣，銀行每個(gè)月給你們的賬單，有一定的廣告和他信息。這個(gè)也是來(lái)推動(dòng)整個(gè)直郵的需求，包括現在的零售，如果他一步一步可以跟美國的采購習慣，已經(jīng)有一些，特別是白領(lǐng)，工作比較忙，周末才采購的，他們的直郵一般在禮拜三，他們看到廣告之后，禮拜六就去買(mǎi)了，所以我們現在對直郵的這種推動(dòng)需要時(shí)間去消化。

屈：在推動(dòng)中小企業(yè)方面參與方面，AIP是否有新的舉措或者有新的應對策略？

馮總：如果你在我們展館再有時(shí)間看一下的話(huà)，你可以發(fā)現到我們展館中小企業(yè)的數量要比上一屆要多。我說(shuō)過(guò)，我們國際部分在減少，大概20%左右，然后在國內部分在增長(cháng)，在15%，基本上也可以看到我們用了一些地方來(lái)展示我們中國印刷的文化，包括奧運會(huì )的一些紀念品啊，這是展示的部分�？梢钥吹轿覀冇行�館，中間的走道比較窄，因為一走就到盡頭了，而且那個(gè)部分展商取消的通知給我們也比較晚，所以出現有部分需要利用的空出的地方比較多。這是我們主辦方盡可能來(lái)為這個(gè)行業(yè)，觀(guān)眾來(lái)做一些事情。比如說(shuō)我們這次對我們四川地震的一些地方的廠(chǎng)商，我們是給他們免費的位置來(lái)參展的，這是我們覺(jué)得，我們幾個(gè)合作方，都認為，我們要把經(jīng)濟利益放在第二位。這種全球經(jīng)濟危機底下的有這種結果，我們已經(jīng)沒(méi)法改變，那我們應該是盡可能推動(dòng)一下這個(gè)行業(yè)。大家可以看到我們第一次那個(gè)把培訓，對這個(gè)行業(yè)發(fā)展人才，那是我在開(kāi)會(huì )的時(shí)候建議，中國要起到一些領(lǐng)頭的作用，把我們周邊一些國家的大學(xué)培訓機構引進(jìn)來(lái)，這是第一次，有十幾家的大學(xué)，培訓中心，參與我們的活動(dòng)。應該是在明天吧，他們會(huì )簽訂一個(gè)合作的初步的備忘錄，加強在亞洲地區的培訓和人才部分，以后會(huì )有更多的交流。這是走出來(lái)的新路，所以這個(gè)主辦，還是要想到，也不容易。

屈：目前，AIP已經(jīng)是國內數一數二的印刷盛會(huì )了，您對此還有怎樣的期望，您認為AIP是否可以取得進(jìn)一步的突破？

馮總：我覺(jué)得我們以后還會(huì )跟行業(yè)的需要走的更近。走的更近的意思是行業(yè)的需要，我們做了兩年了，一個(gè)是比較靠前的，一個(gè)是比較實(shí)在的。所以我們在普及的過(guò)程中，我們都是每年在針對行業(yè)的發(fā)展，需求，不斷在變。這個(gè)是引導的作用，可是到底效果怎么樣，我們作為一個(gè)主辦呢，只是根據市場(chǎng)的需求，我說(shuō)過(guò)了，以前，當然不是全部了，有些老板關(guān)心這個(gè)事情，現在生意難做了，老板要關(guān)注的事情更多了。我認為，我們現在做的這個(gè)效果，會(huì )比以前兩屆都要好，因為困難的時(shí)候，大家都在關(guān)注，都在尋找機會(huì )，才會(huì )關(guān)注更多，投入更多。

屈：AIP每3年一屆，這其中，AIP的所有員工都在為此不懈努力，如果讓您在今天，用一句簡(jiǎn)短的話(huà)來(lái)回顧和總結這三年，您最想說(shuō)什么？

馮總：我覺(jué)得呃，特別是這一屆展會(huì )，我可以講，最大的難題，特別是對杜塞爾多夫的事。我們是全球最大印刷展drupa的主辦方，而且我們在很多年前，十幾二十年前，我們在跟大家和供應方討論過(guò)，在主辦drupa展會(huì )的同年，不可以有其他的同類(lèi)展會(huì )。所以我們?yōu)榱诉@個(gè)問(wèn)題，而且跟另外一個(gè)展會(huì )錯開(kāi)，爭論了好長(cháng)時(shí)間，這好像我們定出的，到底是多少年一屆的展會(huì )，我們全印展本來(lái)應該是3年一屆的，可是又避開(kāi)同類(lèi)型的大型展會(huì )，變成兩年。而且我們作為drupa展會(huì )的主辦方要冒著(zhù)得罪很多大設備商的風(fēng)險這個(gè)前提，勇敢的站出來(lái)說(shuō)，我們愿意在今年辦這個(gè)全印展。這是我碰到的而且在其他地方也沒(méi)有碰到過(guò)的，所以對我們團隊，尤其是對中方團隊的壓力特別大。所以有今天的結果，是真是要感謝各方的信任，因為我是唯一一個(gè)人提出說(shuō)可以在今年辦，而且我要怎么樣說(shuō)服人家接受我的意見(jiàn)，而且我怎樣說(shuō)服中方？所以我們定出這個(gè)時(shí)間段，是很不容易了，而且已經(jīng)跟其他展會(huì )錯開(kāi)，光是定時(shí)間段，對我們是一個(gè)非常大的挑戰。而且我們展會(huì )在這個(gè)展館，這個(gè)展館本身的需求量很大，我們很辛苦才在這個(gè)時(shí)間拿到這個(gè)展期，我們好不容易在工博會(huì )完了以后又等了幾個(gè)大的展會(huì )，拿到這個(gè)展位，而且我們龍陽(yáng)路的交通還在施工，種種很多的原因……我們怎么樣來(lái)說(shuō)服很多部門(mén)允許我們在這個(gè)時(shí)間段，所以外面也有很多人不是很理解我們在這個(gè)時(shí)間段辦這個(gè)展覽，很不容易。在這里，我需要對我們的展商、觀(guān)眾、行業(yè)協(xié)會(huì )和合作伙伴說(shuō)聲謝謝！

屈：謝謝馮總，全印展每次都很令大家感動(dòng)，都給大家帶來(lái)了全新的理念，感官上和內心里對印刷業(yè)的新認識和新技術(shù)的應用推廣。下一屆全印展是2011年4月，讓我們預祝本次全印展的圓滿(mǎn)舉辦，并讓我們一起期待下一屆更多的精彩！

文：屈琪輝