--專(zhuān)訪(fǎng)杜塞爾多夫展覽（中國）有限公司總裁馮培喜先生

全印展期間，我約到了主辦方杜塞爾多夫（中國）的馮總，從馮總那里，我對全印展有了更深刻的理解和認識。我們約在展館的vip休息室見(jiàn)面，馮總拿到提綱，笑了，沒(méi)等我開(kāi)問(wèn)就打開(kāi)了話(huà)匣子，以下是印刷行業(yè)獨家媒體專(zhuān)訪(fǎng)實(shí)錄。

馮總：我覺(jué)得這個(gè)現在很多媒體所關(guān)心的問(wèn)題，都圍繞在全球經(jīng)濟危機對行業(yè)的打擊和對展會(huì )的沖擊這個(gè)問(wèn)題。這個(gè)，好像大家走不開(kāi)，好像一個(gè)困局一樣��！

屈：因為現在大家都在關(guān)注或者關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，對于我們來(lái)說(shuō)，我們現在有兩個(gè)平臺，其中一個(gè)就是我要�。ㄓ∷�業(yè)務(wù)交易平臺），我們現在的關(guān)注度更廣了，更關(guān)注印刷廠(chǎng)現時(shí)期的經(jīng)營(yíng)情況。那實(shí)際上現在經(jīng)濟危機對印刷廠(chǎng)的影響已經(jīng)慢慢體現出來(lái)，印刷本來(lái)是一個(gè)加工配套型產(chǎn)業(yè)，許多企業(yè)因為經(jīng)濟危機導致出口減少或者減產(chǎn)，導致印刷品的需求大批量的減少，對企業(yè)的訂單會(huì )有很大的影響。

馮總：對！

屈：所以聯(lián)系到展會(huì )的話(huà)，我有一個(gè)問(wèn)題，這次經(jīng)濟危機對展覽業(yè)來(lái)說(shuō)帶來(lái)的負面影響和正面影響，或者說(shuō)有沒(méi)有正面的積極的因素？

馮總：當然所謂正面負面的話(huà)呢，則需要看行業(yè)外的人或者行業(yè)內的人，怎么看待這個(gè)事情，在微觀(guān)的還是在宏觀(guān)底下來(lái)看這個(gè)事情。因為用一種比較長(cháng)遠的目標或者比較長(cháng)遠的發(fā)展來(lái)講，這種危機或者這種影響本身，已經(jīng)是無(wú)可逆轉了�，F在光是這個(gè)金融海嘯，影響之大，范圍之廣，不光是金融，乃至實(shí)體經(jīng)濟，都有比較大的影響。所以如果我們展會(huì )本身是行業(yè)的晴雨表的話(huà)，差不多可以代表一個(gè)行業(yè)。以印刷為例，我們是比較關(guān)注整個(gè)印刷行業(yè)的發(fā)展，我也在其他的場(chǎng)合提過(guò)了這個(gè)事，我們做展覽的人，需要看到整個(gè)行業(yè)的發(fā)展一個(gè)未來(lái)，來(lái)符合這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。我們不能跟行業(yè)錯開(kāi)，行業(yè)面對的問(wèn)題，也是我們整個(gè)所面對的問(wèn)題。所以，整個(gè)印刷行業(yè)，都在發(fā)展中不斷的變，以前我們分印前，印后，現在我們沒(méi)分了。印前，現在大部分已經(jīng)融在整個(gè)印刷過(guò)程，現在沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的印前。我們自己總是在說(shuō)印前展，但是就現在來(lái)看，專(zhuān)門(mén)的印前展已經(jīng)搞不下去了，已經(jīng)被淘汰了，對于淘汰，做展覽的人也應該用一種平常的心去看待。這樣的發(fā)展可能被看作一種失敗，但我不認同這是一種失敗，因為展會(huì )代表著(zhù)一種需求，需求隨之改變，我們也應該隨著(zhù)改變。我經(jīng)常說(shuō)，展會(huì )是一種硬媒體，是用來(lái)推廣，用來(lái)交流，用來(lái)做生意的平臺，如果生意都沒(méi)了，哪里會(huì )有這個(gè)平臺？所以回到這次金融危機的影響，基本上，沒(méi)有這個(gè)金融危機影響之前，整個(gè)印刷行業(yè)面對的問(wèn)題也是非常嚴重。因為，大家都一致認同我們的成本一直在上漲，成本上漲的主要原因是我們的人民幣升值，包括勞動(dòng)力，包括退稅等等問(wèn)題，基本上，已經(jīng)存在一段時(shí)間。再加上金融風(fēng)暴，主要是打擊了出口為主的一些制造行業(yè)，比如奢侈品，還有玩具。我覺(jué)得玩具對印刷業(yè)的打擊比較大一點(diǎn)。因為包裝裝潢印刷是在印刷行業(yè)唯一一個(gè)增長(cháng)的部分，裝潢印刷部分，玩具對這方面的需要特多。你可以看到，玩具需要做很多不同的特殊的包裝，所以它的衰退對印刷行業(yè)的打擊特別大，來(lái)的特別快。美國的最大的玩具公司倒閉了，很多大的玩具廠(chǎng)跟著(zhù)倒閉了，整個(gè)生產(chǎn)鏈所涉及的公司，包括印刷公司，包裝，包括物流的，都受到影響。包括有很多所謂奢侈品所用的包裝印刷的部分比一般的印刷包裝價(jià)值更高一點(diǎn)。比如汽車(chē)，所有汽車(chē)的印刷宣傳品，都是比較貴的，比方化妝品，房地產(chǎn)，你說(shuō)房地產(chǎn)投入的印刷品看起來(lái)是比較貴，比較精美，可是它的量不多�？墒侨绻�是汽車(chē)的話(huà)，玩具，化妝品，消費品的量就大了，所有這些產(chǎn)品所需要印的宣傳品，說(shuō)明書(shū)，catalog，包裝，都是很多的。你看看，許多產(chǎn)品產(chǎn)量和銷(xiāo)量的下滑，原來(lái)是有兩個(gè)款式的，都因為經(jīng)濟危機的影響，都改為一個(gè)款式。如果兩個(gè)款，你是印刷廠(chǎng)的話(huà)，那就是兩筆生意，如果他改成一個(gè)款子了，那就只有一筆生意，這個(gè)影響是很大的。

屈：我們這兩天簡(jiǎn)單的轉了一下，整體上感覺(jué)這次展覽會(huì )好像并沒(méi)有受到什么影響，參觀(guān)的觀(guān)眾非常多，6個(gè)館的展位也都是滿(mǎn)的。

馮總：這個(gè)可以這樣說(shuō)吧，按照我們自己的統計，在國際之中的影響比較大，我們國際影響，減少部分差不多是20%。

屈：我記得您上次說(shuō)這可能是一個(gè)好機會(huì )，大家在德魯巴看了新的技術(shù)，新的設備，并會(huì )把這種關(guān)注度延續到全印展上來(lái)，到全印展來(lái)簽單，現在具體的情況怎么樣？

馮總：恩，我看我們不去說(shuō)對前景比較悲觀(guān)或怎么樣，我看我們應該是很坦誠的而且是比較現實(shí)的看現實(shí)這個(gè)環(huán)境。比如，恩，我聽(tīng)到的最近德國有個(gè)報道，在一個(gè)雜志上報道失業(yè)這塊，是談某行業(yè)名業(yè)以及一些大機器的大型供應商。很多企業(yè)在德魯巴簽的設備訂單，現在他們大都把機器的貨運的時(shí)間延后，拖延時(shí)間，導致部分的訂單不兌現，甚至更壞的是取消，因為他們已經(jīng)沒(méi)有能力來(lái)付第一次的錢(qián)，這種情況在美國部分的客戶(hù)，比較嚴重。面對這些問(wèn)題呢是無(wú)可避免的，所以我們以前提過(guò)的從德魯巴看到新設備，延伸到我們全印展下訂單，可以說(shuō)是，不是我們當時(shí)撒謊或者預計錯誤，當經(jīng)濟不穩定了，你需要投資機器部分會(huì )延后，這好像你訂單下降了，或者是面對有些客戶(hù)已經(jīng)沒(méi)有能力付錢(qián)。你現在現有的機器，現有的員工，應付現有困境，還有運轉資金的問(wèn)題，所以，我覺(jué)得要求這次全印展跟我們開(kāi)始時(shí)候的想法，對預期的投入，是不太現實(shí)的，這是一個(gè)大氣候的問(wèn)題，而且還有一種是害怕的心。你看到每天報紙，包括所有的官員，包括我們溫總理，和其他國家的領(lǐng)導人，都是一個(gè)統一的口徑，說(shuō)未來(lái)幾個(gè)月，情況會(huì )比現在更差，這種統一口徑，對心理影響來(lái)講是很大的。不是有些企業(yè)不是沒(méi)錢(qián)，有些企業(yè)的生意還是好的，有錢(qián)啊，他也是有能力去投的，但是不是投的時(shí)間呢？我覺(jué)得最現實(shí)一點(diǎn)的是人家會(huì )看，明年下半年，等于說(shuō)過(guò)了這個(gè)浪以后，到底情況會(huì )怎么樣，他們在等。當然，真正如果你說(shuō)好的方面來(lái)看，這個(gè)浪，或者我們預計有更大的浪，有些老板，以前是用很多時(shí)間金錢(qián)投資不是自己生意上面，是投在房地產(chǎn)，投在股票方面，他們在現前會(huì )收縮一下，再拿到自己生意上。對整個(gè)機器更新，或對于自己整個(gè)競爭能力，他比以前在乎的更多。我跟很多老板說(shuō)笑的時(shí)候也提過(guò)了，許多老板以前一個(gè)星期打三次高爾夫球，現在只能打一次了，當然，對于有錢(qián)人，你說(shuō)有什么影響？他們以前是有1個(gè)億的身價(jià)，現在是5000萬(wàn)，還是有錢(qián)，減少了一半。所以有一些能力比較強的印刷廠(chǎng)，經(jīng)營(yíng)管理都沒(méi)問(wèn)題的，他只是生意比以前差，有一些還是能維持利潤。對一些經(jīng)營(yíng)不太好，這個(gè)可以說(shuō)如果是沒(méi)有金融危機的話(huà)，他只是把自己的壽命延后了幾個(gè)月，可是他還是跟不上的，因為現在根據他們寫(xiě)的報告，現在客戶(hù)的要求越來(lái)越多，使用的所謂IT的要求越來(lái)越高，有一些傳統的印刷廠(chǎng)，跟不上，被淘汰了，這是一個(gè)很自然的規律。

屈：對，這是被迫一些行業(yè)在這個(gè)時(shí)候作出產(chǎn)業(yè)調整，這種調整對長(cháng)期來(lái)看，是一種好事！

馮總：對，只是碰到這個(gè)金融危機的話(huà)，他會(huì )加快這個(gè)更新的過(guò)程。等于說(shuō)逼著(zhù)一批經(jīng)營(yíng)情況不太好的，加快他們的死亡，加快更新。而且呢，我覺(jué)得現在有個(gè)新的機會(huì )是，因為我們這個(gè)中國在這次金融風(fēng)暴比其他國家來(lái)講，相對來(lái)說(shuō)受到的影響還比較低。因為我們沒(méi)有現金短缺的問(wèn)題，我們自己的金融機構也沒(méi)有存在太多的泡沫，我們的房地產(chǎn)也不會(huì )像美國一樣的可以按照100%或者105%或者更多，我們沒(méi)有這種問(wèn)題。人民幣相對來(lái)講，我說(shuō)是相對其他貨幣來(lái)講，比較穩定。因為采取一種保守的政策，所以老外以前批評我們采取比較穩健的保守的政策，我們現在是受惠于這種比較謹慎的政策。所以我們現在影響就不會(huì )那么大。包括我們這里的銀行，當然有些負面的消息，有個(gè)別的銀行投了美國的債券啊，基金啊，當然這是在投資方面比較正常的。這個(gè)我剛才提過(guò)一點(diǎn)的是在投資取向的部分呢，以前很多老板因為生意比較好，他對自己的競爭力，包括自己的訂單組合部分，包括未來(lái)整個(gè)印刷行業(yè)怎么發(fā)展，雖然沒(méi)有經(jīng)過(guò)很科學(xué)的調查，往往你跟他們交往，他們對整個(gè)公司的發(fā)展來(lái)看可以看出來(lái)，真正投入這方面的，想開(kāi)發(fā)，不斷提升自己競爭力的還是比較少，這主要原因是因為生意不錯。我剛才說(shuō)以打球作一個(gè)比如的話(huà)，基本上只是在說(shuō)明，以前生意可能很多是一個(gè)單能做一段時(shí)間，而且需要關(guān)注的事情不是那么多，現在他們口中所謂生意已經(jīng)難做了，難做的意思，只是他個(gè)人要關(guān)注的部分要比以前多�？墒悄憧梢源蚵�(tīng)一下很多印刷廠(chǎng)本身還是有發(fā)展，還是有盈利，只是老板本身關(guān)注的事情明顯多了。我覺(jué)得這個(gè)是很正常的，就相當于以前香港也經(jīng)歷過(guò)房地產(chǎn)股票這種泡沫。誰(shuí)開(kāi)工廠(chǎng)？以前在香港，你開(kāi)工廠(chǎng)，這是個(gè)笨蛋。就等于說(shuō)，你為什么要每天工作10多個(gè)小時(shí)，來(lái)賺那么一點(diǎn)錢(qián)，你改行做別的，做樓花所花的幾個(gè)小時(shí)，你都有很多的利潤。這個(gè)是很正常的，所以這次金融危機對中國來(lái)講，也是加快我們整個(gè)行業(yè)的改革，這個(gè)從長(cháng)遠來(lái)看對我們是有利的。而且，以前不愿意跟我們合作的那些外國公司，他因為我們中國現在經(jīng)濟情況相對來(lái)說(shuō)較好，所以他們都愿意降低他們的身份，愿意來(lái)跟我們合作。所以這個(gè)是一種機會(huì )，上次我看到報紙，那個(gè)說(shuō)我們中國跟俄羅斯的石油的合作，以前硬談不成的，那么現在為什么能談成呢？他說(shuō)了一句非常經(jīng)典的話(huà)，現在的中國有的是錢(qián)，俄羅斯有的是油，現在的俄羅斯缺錢(qián)，就需要敲中國的門(mén)，這是很現實(shí)的一個(gè)問(wèn)題��！所以我認為，從比較樂(lè )觀(guān)的角度來(lái)看，整個(gè)事件來(lái)講，雖然有部分的廠(chǎng)家倒閉，可是也帶來(lái)新的希望。因為以前，他們有的是訂單，他們不愁生意，所以你要他們怎么數碼化，個(gè)性化，什么用時(shí)間耗腦筋的事情，他們都比較不樂(lè )意，說(shuō)實(shí)在的，他們去打個(gè)球啊什么的比較好，但現在不行啊，要逼著(zhù)他們去做一些調整。我覺(jué)得，對我們推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展，包括內需等有系統上的幫助。