近日，我要印www.woyaoyin.cn又有大動(dòng)作出臺，即是11月14日全印展期間開(kāi)始推出的‘陽(yáng)光采購會(huì )員卡’。據我要印負責人透露，這次推出陽(yáng)光采購會(huì )員卡完全是針對廣大中小企業(yè)印刷采購需求而量身定制的，經(jīng)過(guò)了2個(gè)月的周密策劃，現在已經(jīng)開(kāi)始全面發(fā)行。接下來(lái)就筆者拿到的材料以及從陽(yáng)光采購項目負責人處了解到的信息，幫助大家做一個(gè)解析。 

陽(yáng)光采購卡將影響誰(shuí)？

陽(yáng)光采購卡簡(jiǎn)化了印務(wù)交易的基本流程，傳統的印務(wù)交易，企業(yè)找印刷廠(chǎng)，信息很不對稱(chēng)。更多的是通過(guò)朋友介紹、廣告等找到印刷廠(chǎng)，找了之后往往又因為對印刷本身的不了解而無(wú)法判斷誰(shuí)最適合幫我來(lái)印這一批印刷品，包括價(jià)格怎樣談，印刷品的參數怎么定，對于一個(gè)普通人士來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)復雜的環(huán)節。難怪有一個(gè)全國連鎖賣(mài)場(chǎng)的采購老總也曾抱怨，印刷采購是他所有采購里最繁瑣。

陽(yáng)光采購卡活動(dòng)，會(huì )員可以憑卡號上網(wǎng)激活，接下來(lái)即可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )下單或者電話(huà)下訂單，我要印的專(zhuān)業(yè)客服會(huì )幫您落實(shí)需求信息并對所采購的印刷品參數提出合理性的建議，比如紙張的選用上，印刷工藝和裝訂方式等，以及幫助客戶(hù)詢(xún)價(jià)，比較合理可供參考的價(jià)格，協(xié)助管理合同細節，避免交易糾紛等。關(guān)鍵是印刷品的種類(lèi)繁多，生產(chǎn)環(huán)節復雜，現在這部分由我要印幫大家來(lái)操作。

因此，我要印將影響廣大中小企業(yè)，只要是有印刷品需求的企業(yè)，他們都會(huì )需要陽(yáng)光采購服務(wù)。同樣對于印刷廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，也會(huì )有很大的影響，業(yè)務(wù)管理規范，品質(zhì)可靠的印刷廠(chǎng)將成為我要印簽約的特約供應商。

怎樣幫助印刷企業(yè)節約成本

許多中小企業(yè)，需要的印刷品并不多，主要是名片、折頁(yè)、宣傳單或者企業(yè)產(chǎn)品畫(huà)冊、此外可能還有信封信紙表格等常用印刷品。對于這些需求，可能每款數量不會(huì )太多，企業(yè)找印刷廠(chǎng)復雜麻煩，并且很難具備議價(jià)能力。議價(jià)能力首先在于對印刷品的加工和工藝價(jià)格不可能有完整的認識，其次就是單子小，對印刷廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，談價(jià)空間不是很大。因此也可能存在印刷廠(chǎng)面對一些不懂行的中小企業(yè)，抬高價(jià)格，賺取不合理部分利潤的可能性存在。例如在我要印平臺上，據負責人透露印刷品行業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格一直以來(lái)存在的問(wèn)題是不夠透明，一個(gè)訂單幾個(gè)人一起報價(jià)，最高價(jià)可能是最低價(jià)的2倍。而什么樣是合理的價(jià)格，什么樣是不合理的價(jià)格，往往客戶(hù)本身很難判斷。

因此，首先陽(yáng)光采購讓價(jià)格更加透明化，不合理的利潤會(huì )大大減少，對于印刷廠(chǎng)銷(xiāo)售和需求方的采購都是一個(gè)逐步透明化的趨勢。其次，我要印簽約的特約供應商，都有跟我要印簽定過(guò)指定協(xié)議，其中指定協(xié)議就有一項內容是向我要印提供報價(jià)，在某一方面有優(yōu)勢價(jià)格和正常生產(chǎn)能力，從供應商的選擇上就首先避免了碰到業(yè)務(wù)轉包的可能性，減少了一些中間環(huán)節，節約了大量的費用。第三是特約供應商本身提供給我要印陽(yáng)光采購會(huì )員的優(yōu)惠價(jià)格。

據我要印之前統計，通過(guò)我要印采購的印刷品，成本普遍可以節約20%以上。有的企業(yè)甚至通過(guò)我要印將印刷采購成本節約了50%。所以，趨合理化就可以讓大家的印刷采購成本一降再降。