IanSavage是一個(gè)非常忙碌的人，作為IQLaserpress（位于英國的吉爾福德）公司的銷(xiāo)售總監，他認為公司現在正處于一年中最繁忙的階段，而且他們的所有設備都將在這個(gè)時(shí)候派上用場(chǎng)。

IQLaserpress是一家專(zhuān)門(mén)從事培訓手冊和文件的按需印刷的數字印刷廠(chǎng)，而且每年一到這個(gè)時(shí)候，培訓手冊和文件的按需印刷市場(chǎng)就會(huì )變得異�；鸨�。

這是一件好事，而且從該公司對設備的投資情況來(lái)看，他們所有的單色設備都能達到800頁(yè)/分鐘的速度。如此強大的生產(chǎn)能力已經(jīng)足以幫助該公司在今年年底實(shí)現營(yíng)業(yè)收入超過(guò)200萬(wàn)英鎊的目標了。

IQLaserpress成立于2005年2月，Savage與公司現在生產(chǎn)總監DeanLarkham和主席GerryChilcott共同見(jiàn)證了這家公司的誕生。Savage說(shuō)：“這個(gè)公司成立的初衷是為了滿(mǎn)足Chilcott的IQFieldMarketing公司對按需印刷的需求，而Dean和我也都有同樣的野心和計劃，所以我們就一起把這家公司做了起來(lái)。”

在成立后的三年半里，IQLaserpress已經(jīng)使自己成為了IQ集團的四大公司之一。除了最初成立時(shí)擁有的IQFieldMarketing公司和IQLaserpress公司以外，IQ集團又在2007年和今年7月分別成立了大幅面印刷公司BigIQ和內部設計服務(wù)公司IQCreative。

對創(chuàng )新進(jìn)行投資

投資一直都是一個(gè)集團發(fā)展戰略中的核心內容。IQLaserpress公司在今年三月從吉爾福德“河邊企業(yè)園區”的一個(gè)小廠(chǎng)房里搬到了一個(gè)占地面積為1400平方米的新廠(chǎng)房里，這個(gè)廠(chǎng)房的空間比前者多出了470平方米。

IQLaserpress公司本身并不怕花錢(qián)。在剛剛過(guò)去的夏天，該公司為自己的新廠(chǎng)房購置了很多新設備。他們先是在8月初引進(jìn)了一臺施樂(lè )iGen3數字彩色印刷機，隨后從施樂(lè )公司手中購買(mǎi)了一臺Nuvera288單色印刷機。這樣一來(lái)，該公司就具備了承接印刷數量在2萬(wàn)印以上的長(cháng)版活的能力。

對于iGen3印刷機，Savage說(shuō)：“我們的很多客戶(hù)都是因為圖像的質(zhì)量問(wèn)題而選擇了其他印刷服務(wù)供應商，他們希望能在數字印刷機上得到與平版膠印相似的印刷質(zhì)量。”

據Savage介紹，新設備能幫助這家印刷廠(chǎng)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，可變數據印刷就是一個(gè)非常值得關(guān)注的領(lǐng)域，IQLaserpress公司也希望能通過(guò)它擴展自己的彩色業(yè)務(wù)。

Savage說(shuō)：“我們做的大多數內容都沒(méi)有什么吸引力，我在這里所指的就是培訓手冊和文件等。但是現在，隨著(zhù)新設備的引進(jìn)和印刷機功能的不斷完善，我們也想把自己的市場(chǎng)擴展到個(gè)性化印刷領(lǐng)域。”

除了增加傳統的單色和彩色印刷人員以外，該公司還打算實(shí)行24/5（每周5天每天24小時(shí)）的工作制度，以滿(mǎn)足日益增長(cháng)的印刷需求。

Savage相信他們的業(yè)務(wù)一定能取得更大的增長(cháng)，他說(shuō)：“高端彩色數字印刷是一個(gè)非常廣闊的市場(chǎng)，而我們恰好就進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。隨著(zhù)現代人工作壓力的不斷增大，客戶(hù)對活件的印刷周期也提出了更高的要求。”

據Savage介紹，現在的客戶(hù)都比較喜歡IQLaserpress公司的按需印刷服務(wù)，因為這樣不但可以縮短活件的生產(chǎn)周期，而且還能為企業(yè)節約大量的資金。

收入目標Savage對整個(gè)集團的影響是顯而易見(jiàn)的，特別是在他負責的BigIQ公司。這個(gè)成立于2007年并擁有6名員工的小公司想要在今年年底取得75萬(wàn)到100萬(wàn)英鎊的營(yíng)業(yè)收入。據了解，BigIQ公司目前已經(jīng)在大幅面印刷市場(chǎng)上擁有了一定的知名度。

BigIQ公司的另外一個(gè)負責人RussWilcox說(shuō)：“客戶(hù)們現在似乎越來(lái)越喜歡讓一個(gè)專(zhuān)業(yè)的印刷企業(yè)來(lái)為自己提供大幅面和小幅面按需印刷服務(wù)了。”

在當前這個(gè)慘淡的經(jīng)濟環(huán)境下，IQLaserpress公司的繁榮景象無(wú)疑為每一個(gè)印刷人都注入了一劑強心針。

在談到企業(yè)將產(chǎn)能和為成功打基礎的階段。在未來(lái)的很長(cháng)一段時(shí)間內，我們都將非常忙碌，但這所有的努力對我們來(lái)說(shuō)都是非常值得的。”