作者：《CPP114商情資訊》執行主編——屈琪輝
        由美國次級債引起的金融風(fēng)暴終于吹到了全球各個(gè)角落，最近，各類(lèi)媒體，大報小報都在談?wù)摻鹑谖�機，金融危機究竟會(huì )帶來(lái)多嚴重的經(jīng)濟危機？我們可能更多的是從感性的角度去聽(tīng)和看這個(gè)問(wèn)題。茶余飯后，各類(lèi)員工和管理者談?wù)撏瑯拥脑?huà)題，但關(guān)注的焦點(diǎn)并不雷同。員工更關(guān)注績(jì)效、年終獎金、加薪、離職、裁員……而老板更多的是關(guān)注如何降低成本、提高單位利潤率、擴大業(yè)務(wù)……
        1） 經(jīng)濟危機，可能真的要來(lái)了！
        從最近這段時(shí)間來(lái)看，各國雖然都針對本國的經(jīng)濟形態(tài)推出了一系列措施，包括降息、財政出資直接的經(jīng)濟干預等等，從股市的基本面上來(lái)看短期干預似乎有效。而從實(shí)際的經(jīng)濟統計數據來(lái)看可能，收效甚微。因此，現在各國還在不斷的推出新政策，預計未來(lái)1-2年內，會(huì )有諸多關(guān)于降息、加大內需、降稅、行業(yè)扶持等政策出臺。這次經(jīng)濟危機，我個(gè)人認為波及最大的是對外加工的，勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，這些企業(yè)往往業(yè)務(wù)過(guò)于依賴(lài)國外訂單，來(lái)料加工或者按需加工，技術(shù)含量相對較低，地方集中度高，重復建設現象嚴重，這類(lèi)企業(yè)有些已經(jīng)成為率先倒下的巨人，而一些已經(jīng)在出臺相關(guān)動(dòng)作希望能避過(guò)風(fēng)頭。
        對于印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的影響其實(shí)不是年初的新勞動(dòng)法，也不是紙張等原材料價(jià)格的大幅上漲，最大的影響是受經(jīng)濟危機影響，企業(yè)倒閉和減產(chǎn)所帶來(lái)需求量的縮水。對于很多企業(yè)，原先準備出口1萬(wàn)套產(chǎn)品的，現在只有3000套或者沒(méi)有了，外包裝就減少了7000套，原先在單個(gè)產(chǎn)品外包裝投入1元的，現在可能縮減到7毛。這將是對印刷企業(yè)最大的沖擊。
        2） 無(wú)需恐慌，準備過(guò)冬的糧食！
        面對危機，我們也一直在講，危機危機，是有危，有機，至于是危險大于機會(huì )還是機會(huì )大于風(fēng)險呢？這個(gè)就要看每家企業(yè)對于冬天的應對能力了。在我要印平臺，我們有很多機會(huì )跟各類(lèi)印刷廠(chǎng)接觸，對印刷廠(chǎng)非常了解，因此我對印刷企業(yè)的過(guò)冬提出自己的一些見(jiàn)解，比較粗淺，僅供參考。
        1. 減少應收賬款
        盡快催討未收回的賬款，用紅衫資本老總的話(huà)來(lái)說(shuō)，在這個(gè)時(shí)候，現金比母親更重要。尤其是對于給外貿型企業(yè)供貨的印刷廠(chǎng)，因為在經(jīng)濟形式不明朗的情況下，很有可能您的許多客戶(hù)，在瞬間由于訂單壓縮或者國外客戶(hù)毀約而造成企業(yè)虧損甚至倒閉（許多企業(yè)對抗風(fēng)險的能力較弱），盡快收回現金對減少大家的財務(wù)風(fēng)險在金融危機時(shí)顯得格外重要，減少應收賬款，就是減少壞賬，就是最大程度的減少了潛在損失。
        2. 做精采購規劃
        經(jīng)常有企業(yè)跟我們溝通采購紙張和其他原材料的問(wèn)題，往往很多中小印刷企業(yè)，為了從材料供應商那里獲得相對寬松的空間而被迫接受了價(jià)格，對紙張價(jià)格的波動(dòng)不敏感也不作相應動(dòng)作。我們建議中小印刷企業(yè)，要做精采購計劃，加大采購落實(shí)力度，如何購買(mǎi)到更加便宜適用的原材料？可以嘗試通過(guò)電子商務(wù)模式，現在也有很多是通過(guò)我們CPP114這個(gè)平臺來(lái)采購一些常用耗材的。根據每個(gè)月可能的訂單情況，做好紙張等常用原材料的規劃，是擺在每個(gè)企業(yè)面前的新課題。
        3. 利用電子商務(wù)
        對于廣大印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，我要印這個(gè)平臺肯定已經(jīng)非常熟悉。在這里，我要重新呼吁一下大家，利用我要印這個(gè)業(yè)務(wù)平臺，去接更多新客戶(hù)的業(yè)務(wù)，接更多更靈活的訂單，而不要把目光僅僅放在老客戶(hù)身上。經(jīng)濟危機下，老客戶(hù)越來(lái)越不可靠，依靠新客戶(hù)才有新出路。我要印現在每天可實(shí)現訂單將近300筆，并且有許多是客戶(hù)直接委托印刷，由我要印訂單中心來(lái)完成定向匹配的訂單。在當前形勢下，更多通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)接單或者獲取商業(yè)機會(huì )，比盲目的陌生拜訪(fǎng)要好得多，拓展渠道，節約成本。9月份我要印開(kāi)通了‘愛(ài)印’會(huì )員。
        4. 加強內功修煉
        這個(gè)時(shí)候正好是每個(gè)企業(yè)修煉內功的好時(shí)候。我剛才提到，許多技術(shù)含量低，沒(méi)有自己核心競爭力，重復建設的企業(yè)將會(huì )最先受到?jīng)_擊而虧損或倒閉。對于許多中小印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，要好好利用這段時(shí)間來(lái)修煉內功，一則加強企業(yè)內部的業(yè)務(wù)流程管理，二則要加強企業(yè)印刷品質(zhì)控制，三則可以通過(guò)有序的計劃來(lái)提高業(yè)務(wù)崗位和技術(shù)崗位員工的綜合素質(zhì)。中小印刷企業(yè)流程控制差，容易在交流環(huán)節上出現問(wèn)題，往往最終給客戶(hù)的產(chǎn)品不是有質(zhì)量問(wèn)題就是有理解誤差，對品質(zhì)和賠付的認識不夠，這是我們經(jīng)�？吹降�。
        5. 加強橫向合作
        我們走訪(fǎng)很多印刷企業(yè)，發(fā)現有許多印刷企業(yè)的機械化程度不高，尤其在印后這塊。而我們在龍港走訪(fǎng)企業(yè)的時(shí)候，發(fā)現龍港的企業(yè)家家戶(hù)戶(hù)都是獨立生產(chǎn)，各長(cháng)一塊，分工的精細程度到了令人驚嘆的地步。比如有些小個(gè)體生產(chǎn)是專(zhuān)門(mén)負責裁切的，有專(zhuān)門(mén)負責覆膜的，一道工序一家加工店的都有。這種橫向合作的方式，無(wú)疑極大程度的提高了勞動(dòng)效率和機器開(kāi)工率。當然對于許多城市發(fā)展印刷來(lái)說(shuō)，未必適合，但我建議在當前形式下，大家要多展開(kāi)分工合作，對于自己不擅長(cháng)的，開(kāi)工率非常低的或者已經(jīng)變成企業(yè)負資產(chǎn)的，不如減負。
        6. 進(jìn)入印刷的新領(lǐng)域
        積極了解印刷的新領(lǐng)域和發(fā)展方向，尤其是關(guān)注數碼印刷和按需印刷給整體市場(chǎng)帶來(lái)的變化。毫無(wú)疑問(wèn)，企業(yè)對短而少的印刷品的需求量會(huì )越來(lái)越大，如何通過(guò)低成本進(jìn)入這些領(lǐng)域，或者說(shuō)涉及這些領(lǐng)域，是每個(gè)企業(yè)的新課題，此外，包括如何把脈新領(lǐng)域，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智了。在這些新領(lǐng)域，根據我個(gè)人的研究，最大的難度不是在技術(shù)上的，而是在業(yè)務(wù)上的，對新領(lǐng)域的業(yè)務(wù)怎么界定，成本和利潤率是否可以達到或者超過(guò)傳統印刷，以及在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式上是否可能有新的突破或者改變。
        最后，我再次呼吁廣大印刷企業(yè)，‘電子商務(wù)’是一條不錯的被子，不論是利用電子商務(wù)來(lái)節約采購成本，擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)地域，降低業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)成本，是每個(gè)企業(yè)都必須重視的。在冬季，大家修煉好內功，春天來(lái)了的時(shí)候，我們能把握住新的騰飛機會(huì )么？巴菲特有句名言：在別人貪婪的時(shí)候恐懼，在別人恐懼的時(shí)候貪婪。我希望能夠給到大家一些應對金融危機的新看法，冬天如果到了，那春天還會(huì )遠么？