隨著(zhù)紙業(yè)繁榮，紙業(yè)展覽會(huì )在大江南北到處“開(kāi)花”，長(cháng)江三角洲辦一個(gè)，珠江三角洲趕著(zhù)來(lái)一個(gè)，造紙大省山東自然要辦展覽，寧波、東莞不甘落后……企業(yè)如趕場(chǎng)，急急忙忙，錢(qián)沒(méi)少花，效果如何？

展會(huì )“張冠李戴”

紙業(yè)展覽面對的不是直接消費者，面對的都是下游企業(yè)——出版部門(mén)、紙箱生產(chǎn)廠(chǎng)家等，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾，展覽的效果就大打折扣了。筆者參加了數次紙業(yè)展覽，看到大多來(lái)觀(guān)光的是些普通百姓，炎熱的天氣展館有空調，各個(gè)展位賞心悅目，還有花花綠綠的宣傳品可以免費拿，就像逛廟會(huì )一樣好玩，觀(guān)眾很開(kāi)心�？墒菂⒄沟钠髽I(yè)都笑不起來(lái)，一家國內著(zhù)名企業(yè)的高級管理人員說(shuō)，一個(gè)宣傳氣球就得花費十幾萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)元，太貴啦！重要的是換不來(lái)應有的宣傳效果；一家世界著(zhù)名的跨國公司中國代表處的人抱怨，他們參加一次展覽，各種費用加起來(lái)達100萬(wàn)元之多，可收效卻難如人意。

究其原因，專(zhuān)業(yè)展覽不專(zhuān)業(yè)大概是致命傷�，F在，展覽會(huì )名目繁多，動(dòng)輒冠以“某某國際紙展”，實(shí)際卻沒(méi)有什么國際的含金量，頂多就是區域局部的紙業(yè)展覽。內容大同小異老一套，都是企業(yè)到展覽館開(kāi)個(gè)攤子，擺上自己的產(chǎn)品說(shuō)明什么的，坐等人家來(lái)看。而企業(yè)需要的上下游信息交流互動(dòng)、新技術(shù)新理念，卻基本缺失。結果展覽就成了一個(gè)純粹花錢(qián)又必須走走的形式。某市已舉辦5屆所謂的“國際紙展”。前幾年，展位上基本看不到大型企業(yè)的影子。今年某國際知名企業(yè)在最醒目處占了三四個(gè)標準展位，但是接洽的客戶(hù)寥寥無(wú)幾。我們不難發(fā)現，缺少專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的專(zhuān)業(yè)展覽，展商是寂寞的。而名不副實(shí)的國際冠名，既沒(méi)有區域特色也不見(jiàn)國際大企業(yè)的影子，如何吸引造紙企業(yè)參展。

國內展覽開(kāi)始分流

既然國內眾多紙業(yè)展覽會(huì )花錢(qián)多效果差強人意，缺少足夠的吸引力，造紙企業(yè)又需要一個(gè)交流平臺，那么他們怎么做呢？

答案是出國，到國外參展，芬蘭國際紙業(yè)展覽會(huì )、泰國“亞洲紙業(yè)展”以及“德魯巴國際印刷和紙業(yè)展覽會(huì )”上到處可見(jiàn)中國造紙企業(yè)的身影。他們到國外尋找商機，看看聽(tīng)聽(tīng)，長(cháng)見(jiàn)識開(kāi)眼界。

設在泰國曼谷的“亞洲紙業(yè)展”兩年一次，吸引了170多家參展公司和來(lái)自67個(gè)國家和地區的5700名專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。有16年歷史的“亞洲紙業(yè)展”今年迎來(lái)首支中國參展團，并第一次專(zhuān)門(mén)設立了“中國展區”。中國展團由21家單位47名成員組成，包括制漿造紙機械、化學(xué)品、儀器儀表生產(chǎn)企業(yè)，展區占地150多平方米。展會(huì )期間，主辦方舉行了高層管理研討論壇、新技術(shù)應用研討會(huì )及雞尾酒會(huì )等活動(dòng)，為亞洲制漿造紙生產(chǎn)商與來(lái)自全球的機械、設備、服務(wù)供應商及貿易商提供了會(huì )面洽淡的平臺。

展會(huì )展商以制漿造紙行業(yè)的設備供應商為主，其中有美卓、凱登、安德里茲、巴斯夫、凱米拉、赫克力士等世界頂尖企業(yè)，也有金鷹、泰國SCG等漿紙生產(chǎn)企業(yè)，還有泰國、越南、印度等國家的造紙企業(yè)。展會(huì )參觀(guān)者主要是亞洲的專(zhuān)業(yè)人士，包括東南亞的印度、越南、泰國、緬甸和中東地區的沙特、阿聯(lián)酋、伊朗等。這些地區的紙業(yè)均處于快速增長(cháng)階段，當地的制漿造紙工業(yè)正處于成長(cháng)期，大多數企業(yè)為中小規模。他們對來(lái)自中國的供應商表示了濃厚的興趣，中國的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比較高，比較適合處于起步和發(fā)展階段的造紙企業(yè)。

而被譽(yù)為“印刷奧林匹克運動(dòng)會(huì )”的“德魯巴國際印刷和紙業(yè)展覽會(huì )”今年5月于德國杜塞爾多夫展覽中心隆重開(kāi)幕。展會(huì )迎來(lái)了52個(gè)國家的1971個(gè)參展商，展臺總面積超過(guò)17.5萬(wàn)平方米，有40萬(wàn)名參觀(guān)者。中國去了展商139家，總參展面積達6758平方米。

和這些超大型專(zhuān)業(yè)國際紙業(yè)展覽并行的，是造紙機械生產(chǎn)企業(yè)自己舉辦的技術(shù)交流會(huì )。他們召集下游企業(yè)，進(jìn)行技術(shù)交流和感情交流，收獲頗豐。參會(huì )的下游企業(yè)花費不多辦事卻很實(shí)在，既向上游企業(yè)反映了自己需要的服務(wù)方式，又得到相關(guān)的技術(shù)信息。細分才是出路在諸多紙業(yè)展覽中，當然也有閃光的。由中國造紙開(kāi)發(fā)公司主辦的“中國國際紙漿造紙暨紙制品工業(yè)展覽會(huì )及會(huì )議”，已經(jīng)連續舉辦20年。上個(gè)世紀的1987年首屆展覽會(huì )，因為國內造紙企業(yè)還未成氣候，居然沒(méi)有一家國內企業(yè)參加。但是經(jīng)過(guò)20年發(fā)展，在眾多展覽會(huì )中，這個(gè)高級別展覽會(huì )吸引了國內外頂尖造紙企業(yè)。

該展覽會(huì )交替在京滬兩地舉辦，如“第十四屆展覽會(huì )”參展商中有一半以上是外國企業(yè)，迎來(lái)了22個(gè)國家的造紙企業(yè)觀(guān)展，觀(guān)眾水平非常專(zhuān)業(yè)，中外造紙企業(yè)紛紛參與展會(huì )，交流學(xué)習。這屆展會(huì )成為世界造紙行業(yè)的一次盛大聚會(huì )，參展參觀(guān)企業(yè)滿(mǎn)意而歸。

專(zhuān)業(yè)性強、國際參展商多、研討會(huì )水準高是該展會(huì )的特點(diǎn)。如此國際紙業(yè)展覽會(huì )名至實(shí)歸，受到眾多造紙企業(yè)追捧理所當然。

展會(huì )各種各樣，有的就是訂貨會(huì )，有的只是區域的展覽，為本地紙業(yè)交流提供方便，企業(yè)歡迎這樣的展覽會(huì )。

其實(shí)細化分工才是紙業(yè)展覽會(huì )的最好出路。

如果大家一味為賺錢(qián)辦展覽，卻不顧企業(yè)的真正需求，這樣的專(zhuān)業(yè)展覽還能夠維持多久呢？