盡管大多數用戶(hù)還沒(méi)有為可變數據數碼印刷（VDP）做好準備，但VDP將給印刷廠(chǎng)商為客戶(hù)提供服務(wù)帶來(lái)新的機遇并將越來(lái)越深入地融入到印刷廠(chǎng)商的業(yè)務(wù)中。

　　在將于9月9～15日舉行的Print 05 & Converting 05上，數以千計的印刷廠(chǎng)商希望通過(guò)這個(gè)世界上最大的交易會(huì )，不僅采購到最新的生產(chǎn)設備，同時(shí)也了解到VDP技術(shù)到底要走向何方。

　　來(lái)自美國馬里蘭州白原市（White Plains,MD）的Automated Graphic Systems（AGS）公司總裁格林（John Green）說(shuō)：“可變數據現在已成為一個(gè)熱點(diǎn)話(huà)題，但是大多數用戶(hù)現在卻沒(méi)有準備好數據�！彼�提到，對于印量低于3000份的印刷品，使用數碼印刷系統印刷更經(jīng)濟。他希望數碼印刷業(yè)務(wù)能夠得到更大的增長(cháng)。數碼印刷業(yè)務(wù)從三年前占AGS公司總收入不到2%，到現在已占到了約10%，在未來(lái)五年內，數碼印刷業(yè)務(wù)將會(huì )占到公司總收入的25%，格林先生對數碼印刷業(yè)務(wù)的未來(lái)充滿(mǎn)信心。

　　為用戶(hù)解決數據問(wèn)題是VDP增長(cháng)的關(guān)鍵因素，事實(shí)上這也是為客戶(hù)提供他們所需要的一種創(chuàng )新服務(wù)的關(guān)鍵。

　　談到VDP，來(lái)自馬薩諸塞州伯林頓（Burlington MA）的Goodway Graphics公司負責銷(xiāo)售與市場(chǎng)的副總裁久利（Rick Joly）說(shuō)，“許多人都看到了這一點(diǎn)，最關(guān)鍵的因素也就在這里，但是許多人對于他們的數據沒(méi)有把握。許多用戶(hù)有著(zhù)大量的數據庫信息但是不愿告訴其他人�！�

　　來(lái)自馬里蘭州Landover市的Corporate Press公司CEO馬西安（Michael Macian）也看到了改進(jìn)用戶(hù)數據帶來(lái)的挑戰與機遇。該公司現在有兩個(gè)專(zhuān)職的數據庫程序員，可以為客戶(hù)提供30種個(gè)性化印刷服務(wù)。

　　馬西安說(shuō)：“許多人對我說(shuō)的第一件就是‘我的數據不能用’，他們有數據，但是數據形式雜亂無(wú)章。這對我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機會(huì )，我們可以為他們處理好數據，再將處理好的數據返還給他們�！�

　　由于像Corporate Press公司提供的這種服務(wù)與客戶(hù)的機密數據信息緊密相關(guān)，與客戶(hù)簽署保密與非競爭協(xié)議正變得日益普遍。馬西安認為簽訂這樣一份協(xié)議后，相對于客戶(hù)的分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他的公司正成為客戶(hù)更忠實(shí)的合作伙伴。

　　盡管通過(guò)幫助客戶(hù)更好地管理他們的數據可以為印刷廠(chǎng)商們開(kāi)創(chuàng )新的收入來(lái)源，但格林先生強調，利潤是促使他的公司投入到數碼印刷的主要因素。他提到，投資到新技術(shù)中總是有風(fēng)險的，“如果沒(méi)有更大的收益，我不會(huì )去冒險�！�

　　“最初我們進(jìn)入到數碼印刷是因為我們的客戶(hù)需要使他們的印刷品盡快地郵寄出去�！备窳窒壬�接著(zhù)說(shuō)，這項新的服務(wù)面向的用戶(hù)需求也很明確。他補充道，“用戶(hù)希望輸出印刷品對于他們來(lái)說(shuō)變得簡(jiǎn)單�！�

　　自1990年以來(lái)，隨著(zhù)每一次業(yè)界主要貿易展會(huì )的舉行，可變數據數碼印刷也一步步走到前臺，在9月份將舉行的Print 05 & Converting 05中，人們將能看到規模最大、數量最多最全的有關(guān)VDP工具的展示。

　　另外，在這次展會(huì )上，還將舉辦一些關(guān)于如何開(kāi)展VDP業(yè)務(wù)及如何使之贏(yíng)利的研討會(huì )。