2007年10月25日，北京北大方正電子有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“方正電子”）自主品牌硬件設備方正雕龍CTP隆重問(wèn)世，標志著(zhù)方正電子角色定位的重大轉型，從軟件開(kāi)發(fā)商、系統集成商、系統服務(wù)商向軟件與設備開(kāi)發(fā)商、系統集成與服務(wù)商轉變。如今，距離方正雕龍的問(wèn)世已經(jīng)過(guò)去了近10個(gè)月的時(shí)間，2008年上半年，方正雕龍CTP以中國市場(chǎng)超過(guò)50臺的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，讓國際CTP提供商刮目相看，也讓方正雕龍CTP在中國印刷企業(yè)中占據了重要的地位。2008年下半年剛開(kāi)始，方正電子國際業(yè)務(wù)部又成功地將方正雕龍銷(xiāo)往東南亞的泰國市場(chǎng)，使方正電子在海外市場(chǎng)拓展的道路上取得了重大突破，標志著(zhù)方正電子戰略轉型在海外市場(chǎng)的初戰告捷。

東南亞印刷市場(chǎng)相比較于發(fā)達國家和中國的印刷市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，技術(shù)稍顯落后，但卻是一個(gè)蘊含著(zhù)無(wú)限潛力、發(fā)展前景廣闊的市場(chǎng)。一直以來(lái)，東南亞印藝市場(chǎng)被國際二手設備提供商壟斷，采取回收發(fā)達國家已使用過(guò)的硬件設備，捆綁軟件的方式銷(xiāo)售給東南亞市場(chǎng)，這種狀況持續了很長(cháng)一段時(shí)間。方正電子在這一市場(chǎng)的深入，改變了二手銷(xiāo)售市場(chǎng)導致技術(shù)落后的局面，用獨立自主的軟件開(kāi)發(fā)能力、自主品牌的硬件產(chǎn)品、強大的軟硬件產(chǎn)品研發(fā)能力和技術(shù)服務(wù)力量，在東南亞市場(chǎng)開(kāi)拓出一片天地。

2007年末，方正電子初步確定08年國際業(yè)務(wù)的工作重點(diǎn)尤其要關(guān)注東南亞地區的市場(chǎng)，方正電子國際業(yè)務(wù)部在貫徹方正電子海外發(fā)展戰略上付出了很多的努力，泰國B(niǎo)JC Graphic Systems公司成功代理方正雕龍CTP也是對這些努力的一份回報。

挖掘東南亞市場(chǎng)需求，有針對性的提供解決方案

方正電子在東南亞市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)一直局限在一種被動(dòng)提供產(chǎn)品和市場(chǎng)信息的狀態(tài)中，很多已經(jīng)在國際其他地區打開(kāi)市場(chǎng)的核心軟件產(chǎn)品和最新研發(fā)的產(chǎn)品不能夠及時(shí)地送達當地代理商那里。在調整海外市場(chǎng)發(fā)展思路后，方正電子的銷(xiāo)售人員針對東南亞市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取了行之有效的方法進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

海外市場(chǎng)拓展不同于國內，要克服三個(gè)障礙。一是語(yǔ)言的差異，都要使用英語(yǔ)交流，而在東南亞市場(chǎng)對雙方來(lái)說(shuō)都不是母語(yǔ)，交流的困難可想而之；二是文化差異，要充分了解當地的情況，如市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品采購習慣等；三是地域空間的差異，海外市場(chǎng)的拓展在前期只能通過(guò)郵件、電話(huà)等方式溝通。方正電子國際業(yè)務(wù)部克服了這三方面的困難與東南亞代理商通過(guò)郵件進(jìn)行了充分的溝通后，于2008年7月初，有針對性的邀請了東南亞地區的代理商來(lái)到北京方正大廈參加“方正英文獨立產(chǎn)品及解決方案的推廣訂貨會(huì )”，洽談業(yè)務(wù)合作，參加的代理商有泰國的BJC Graphic Systems，菲律賓的B&W Commercial，以及印尼的Pt. Trisakti Mustika Graphika公司。名為“推廣訂貨會(huì )”，實(shí)際上是方正電子對代理商進(jìn)行了一次系統的培訓，對方正電子現有產(chǎn)品進(jìn)行了全面詳細的介紹，以及對代理的需求安排方正的專(zhuān)家有針對性的進(jìn)行培訓，取得了很好的效果。

東南亞各國的代理商通過(guò)這次對方正的實(shí)地考察以及接受的系統培訓，對方正電子的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)都有了切身的感受，通過(guò)這次代理商會(huì )議，方正電子與東南亞代理商成功簽訂了10套EagleRIP，5套EagleProof，1 SuperLine套的訂單，在此期間，代理商們也對方正新推出的EagleCTP設備和DocuDefend防復印軟件表現出濃厚的興趣，泰國的BJC Graphic Systems公司與方正電子合作的意向已經(jīng)慢慢成型。

強大的技術(shù)與服務(wù)支持使泰國用戶(hù)與方正牽手

對于代理商來(lái)說(shuō)，方正電子整體解決方案提供商和服務(wù)提供商的身份對他們有著(zhù)很大的吸引力。對于一整套系統的采購，軟件在采購成本里占的比例也許很少，但是作用卻是關(guān)鍵的，方正雕龍CTP使用的暢流在市場(chǎng)使用中積累了很好的經(jīng)驗，穩定性、功能強大已經(jīng)成為很多使用者的共識，同時(shí)強大的研發(fā)和服務(wù)團隊，能夠給代理商提供完善、及時(shí)、可靠的售后支持。

方正電子國際業(yè)務(wù)部王罡介紹說(shuō)，“我們在產(chǎn)品售出后提供24小時(shí)電話(huà)支持、郵件支持、遠程支持，在問(wèn)題比較棘手時(shí)我們也會(huì )積極派出方正優(yōu)秀的技術(shù)服務(wù)人員進(jìn)行現場(chǎng)支持，在做到這些服務(wù)的基礎上，最重要的一點(diǎn)在于方正將會(huì )給海外的代理商提供全面、系統的培訓服務(wù)，幫助代理商在市場(chǎng)上用領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢來(lái)取勝”。

對于每一個(gè)代理商，方正都會(huì )針對他們的需求，以及當地市場(chǎng)情況提出一套系統的解決方案，在產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)售后建立起用戶(hù)檔案，不斷的了解更新用戶(hù)需求，及時(shí)的提供最新信息和服務(wù)，力圖幫助代理商及時(shí)地了解到新技術(shù)、感受到新技術(shù)，在此基礎上能夠盡早地將新技術(shù)推向當地市場(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)品的差異性給代理商帶來(lái)更多的商機。泰國B(niǎo)JC Graphic Systems公司正是通過(guò)與方正銷(xiāo)售人員的前期溝通和后期到方正的拜訪(fǎng)參會(huì )，充分了解了方正的優(yōu)勢產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，作出了代理方正雕龍CTP的決定。

泰國B(niǎo)JC Graphic System co.ltd公司

BJC是由Berli 和 Jucker 家族聯(lián)手建立的泰國最早最成功的貿易公司，迄今為止在泰國已有120年輝煌和令人矚目的歷史，立足于貿易，生產(chǎn)，以及服務(wù)領(lǐng)域的最前沿。最初，主要是做碾米、采礦、木材、船運、進(jìn)口等支持當時(shí)處于“前工業(yè)”階段的泰國。二戰后，BJC 把業(yè)務(wù)分成了生產(chǎn)、包裝、代理分銷(xiāo)三部分。

1967年是BJC意義重大的一個(gè)轉折點(diǎn)，這一年，泰國國王Bhumipol Adulyadej（普密蓬）授予了Berli Jucker榮譽(yù)稱(chēng)號，隨后，BJC成為泰國等待1975年上市的前七家公司之一。2001年，BJC 成為泰國查隆商業(yè)集團的成員之一，該集團是泰國最大的企業(yè)集團之一，集團業(yè)務(wù)，從釀造業(yè)，酒店到房地產(chǎn)均有涉及。

目前，公司有5700多員工，是泰國市場(chǎng)銷(xiāo)售、分銷(xiāo)系統以及服務(wù)提供領(lǐng)域的領(lǐng)頭軍，同時(shí)在亞洲也設有數家有影響力的生產(chǎn)運營(yíng)點(diǎn)。此次與方正電子合作，也將會(huì )使BJC Graphic Systems公司在印前數字化生產(chǎn)領(lǐng)域在泰國市場(chǎng)處于技術(shù)領(lǐng)先的地位。

方正電子在海外市場(chǎng)的拓展工作正在持續不懈的進(jìn)行，方正的創(chuàng )始人王選教授讓RIP走想世界的愿望早已實(shí)現；這一次，剛推出的方正雕龍CTP在東南亞市場(chǎng)的成功銷(xiāo)售為方正硬件設備在海外市場(chǎng)的拓展開(kāi)了一個(gè)好頭；未來(lái)方正電子自主研發(fā)、代表印刷技術(shù)領(lǐng)先發(fā)展方向的產(chǎn)品將會(huì )不斷的走出國門(mén)，在更廣闊的市場(chǎng)中展現力量。