現狀
逆境中保持增長(cháng)

紙價(jià)大幅上漲，教材教輔采購政策調整，行業(yè)內部競爭對手的無(wú)序參與……在華東少兒出版聯(lián)合體社長(cháng)年會(huì )上，江蘇少兒社社長(cháng)吳星飛、二十一世紀社社長(cháng)張秋林均認為，隨著(zhù)生產(chǎn)成本的居高不下，出版業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代。

盡管一段時(shí)期以來(lái)少兒讀物市場(chǎng)環(huán)境中的上述不利因素的影響在加劇，但是記者從各成員社了解到華東六社總體上均實(shí)現了規模和效益的不同程度增長(cháng)，其中江蘇少兒社去年銷(xiāo)售實(shí)現了４７％的增長(cháng)，今年一般圖書(shū)銷(xiāo)售比去年同期翻一番；二十一世紀社今年上半年出書(shū)６５９種，其中新書(shū)１７８種，重印書(shū)４８１種，重印率達到７２．９９％，上半年的銷(xiāo)售回款已完成５５００萬(wàn)元。據統計，今年上半年，六社的新書(shū)品種均有所增加，規模擴張之勢明顯。

面對一般圖書(shū)市場(chǎng)的諸多強勁競爭對手，六社一致認為仍需堅持發(fā)揮聯(lián)合體在編輯、發(fā)行等方面長(cháng)期合作的優(yōu)勢，以增設優(yōu)秀暢銷(xiāo)書(shū)編輯獎、重大會(huì )展六社統一形象營(yíng)銷(xiāo)，統一開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等舉措爭取渠道和讀者認可，增強行業(yè)競爭力和社會(huì )影響力。

困境
三重壓力引發(fā)危機

自去年10月就開(kāi)始的圖書(shū)用紙價(jià)格陸續飆漲，各種圖書(shū)用紙每噸平均上漲超過(guò)千元，漲幅超過(guò)１０％，對少兒社的生產(chǎn)成本控制形成了巨大的壓力。“以前都可以賒賬，印刷廠(chǎng)先墊付紙張錢(qián)，出書(shū)后3個(gè)月結款，但現在要出版社先買(mǎi)紙，再印制。社里已投入上千萬(wàn)元買(mǎi)紙。紙張價(jià)格上漲導致成本加大，但圖書(shū)的定價(jià)不能相應上漲。”張秋林在談到紙價(jià)不斷上漲給出版社帶來(lái)的壓力時(shí)，觀(guān)點(diǎn)頗具代表性。

紙價(jià)的快速上漲不但對新書(shū)的定價(jià)形成壓力，導致保本起印數上升，而且更直接壓縮了重印書(shū)的利潤空間，包括《冒險小虎隊》等在內的暢銷(xiāo)書(shū)幾乎每月都要加印，而利潤卻隨著(zhù)銷(xiāo)量的增長(cháng)不斷下降。

比紙價(jià)上漲更讓少兒社感到“心寒”的是，各地基礎教育教材教輔采購體制的改革帶來(lái)的多年心血培育的巨額“蛋糕”的失落。多年依靠計劃內教材教輔帶來(lái)的穩定和豐厚利潤的多數少兒社，習慣了依靠教材教輔的利潤補貼一般圖書(shū)的經(jīng)營(yíng)策略，隨著(zhù)近年各地陸續開(kāi)始的中小學(xué)教材政府采購、壓縮地方教材、教輔讀物市場(chǎng)化等“減負”措施的實(shí)施，包括少兒社在內的以教材教輔讀物為主業(yè)的相關(guān)出版社，均面臨著(zhù)巨大的生存危機，包括山東、江蘇、江西、安徽等這些教輔大省都在各地政府和教育主管部門(mén)主持下進(jìn)行著(zhù)影響巨大而深遠的調整，有社長(cháng)形象地稱(chēng)“一夜之間就可能失掉上千萬(wàn)碼洋的銷(xiāo)售額”。而出版社長(cháng)期從事教材教輔讀物編輯開(kāi)發(fā)的為數可觀(guān)的這批人員的出路則是另一個(gè)令人頭疼的難題。

在承受著(zhù)來(lái)自紙價(jià)和教輔雙重夾擊的同時(shí)，曾經(jīng)為推出一批有一定市場(chǎng)和品牌的一般圖書(shū)而欣慰的社長(cháng)們忽然發(fā)現，不斷有國內同行的眼睛已經(jīng)悄悄盯上了他們的產(chǎn)品。令社長(cháng)們氣憤的是，引進(jìn)的國外優(yōu)秀作品，有國內同行競相以更高的價(jià)格向國外版權方爭購，結果是導致價(jià)格水漲船高，不斷翻番；而國內優(yōu)秀作家作品則采取繞過(guò)合作未到期出版社與作者重復授權的方式，搶占辛苦開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。

對策
憑專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢多元擴張

面對開(kāi)始進(jìn)入的出版微利時(shí)代，吳星飛認為少兒出版在數字化時(shí)代是一個(gè)市場(chǎng)份額穩定讀者需求常青的領(lǐng)域。“由于少兒大多不具備上網(wǎng)能力，父母出于對兒童的保護也會(huì )限制孩子上網(wǎng)，所以這一市場(chǎng)也為更多非少兒社看好和涌入，將來(lái)更加激烈的競爭趨勢不可阻擋。”“紙價(jià)的上漲已經(jīng)使專(zhuān)業(yè)書(shū)的價(jià)格上漲，由于市場(chǎng)競爭激烈，少兒書(shū)價(jià)沒(méi)有上漲，但已沒(méi)有多少利潤空間。如果紙價(jià)再上漲，必將導致少兒書(shū)價(jià)大幅上漲。在市場(chǎng)競爭中，一些美術(shù)社雖然具備較強實(shí)力，但在專(zhuān)業(yè)水準和渠道建設上仍有差距。”吳星飛說(shuō)。

近年一直在一般圖書(shū)市場(chǎng)全力打拼的張秋林介紹，二十一世紀社在最近兩年多時(shí)間里在一般圖書(shū)出版上共投入了１．５億元，已回款１．８億元，渠道中在流通的實(shí)洋有１億元，庫存有３０００萬(wàn)元，通過(guò)不斷滾動(dòng)，保證了資金鏈不斷。通過(guò)渠道整合，取得了青春文學(xué)圖書(shū)的民營(yíng)市場(chǎng)，并從經(jīng)營(yíng)作品到經(jīng)營(yíng)作家，實(shí)現了包括鄭淵潔、小鈴叮當等作家的作品出版的主動(dòng)權。

包括明天社和二十一世紀社在內，近年通過(guò)與國內民營(yíng)機構合作，在圖畫(huà)書(shū)領(lǐng)域取得了長(cháng)足的進(jìn)展，明天社制作的《繪本中國》系列，首�。叮埃埃疤缀芸熹N(xiāo)售一空。明天社社長(cháng)劉海棲表示，只有保持一定的規模才能擁有品牌和市場(chǎng)占有率，今后幾年如何確保該領(lǐng)域的品種資源是個(gè)考驗。

曾經(jīng)以“虹貓藍兔”創(chuàng )造了去年暢銷(xiāo)書(shū)奇跡的安少社社長(cháng)劉玉英表示，如何將一本暢銷(xiāo)書(shū)變?yōu)橐幌盗袝充N(xiāo)書(shū)是他們目前著(zhù)力打造卡通動(dòng)漫的重要原因。此外，面對教材教輔格局的變化，他們一方面大力鞏固經(jīng)營(yíng)多年的幼兒園教材的優(yōu)勢地位，千方百計開(kāi)發(fā)城市中小學(xué)的特色教材，彌補地方教材的損失。

作為六社中實(shí)力最弱的福建少兒社社長(cháng)朱欣欣到任后不久就為該社的加快發(fā)展制定了“十一五”末銷(xiāo)售碼洋７０００萬(wàn)元的目標。他介紹該社目前在華東各地已建設起發(fā)行站和辦事處等分支機構，與廈門(mén)外圖合作成立外向型文化公司，并在年初將秋季用紙購買(mǎi)到位，避免了紙張近期上漲的風(fēng)險。而較早改制并成功走市場(chǎng)的浙少社，去年完成了１．９億元的銷(xiāo)售碼洋，近年一直保持了少兒讀物市場(chǎng)占有率全國第一的位置，正是得益于該社全面走市場(chǎng)，一版圖書(shū)保持了較大規模，動(dòng)銷(xiāo)品種截至今年５月達到１６００多種，并制作出一系列暢銷(xiāo)書(shū)。老牌兒童文學(xué)出版大社蘇少社在保持文學(xué)領(lǐng)域的顯著(zhù)特色同時(shí)，吳星飛強調今年將重點(diǎn)打造該社包括７個(gè)刊號在內的一流少兒期刊群，并成立了期刊中心，爭取每年翻番。

據悉，在六社自主發(fā)展的同時(shí)，聯(lián)合體還盡力開(kāi)發(fā)六社聯(lián)合合作的空間，以各種方式增強聯(lián)合體品牌效應。如在評選華東六省優(yōu)秀少兒讀物編輯獎的基礎上，從明年增設優(yōu)秀暢銷(xiāo)書(shū)獎，在今年全國少兒訂貨會(huì )上制作聯(lián)合體營(yíng)銷(xiāo)手冊，統一著(zhù)裝，在六省省會(huì )進(jìn)行聯(lián)合體圖書(shū)聯(lián)展等。

【記者手記】聯(lián)手走市場(chǎng)彰顯“戰斗力”

作為國內少兒出版界成立時(shí)間最早、整體實(shí)力最突出的出版聯(lián)合體，有著(zhù)２２年合作歷史的華東六省少兒出版聯(lián)合體的發(fā)展歷程，一定程度上映射出少兒出版業(yè)近年來(lái)艱難跋涉走市場(chǎng)困境求生存發(fā)展的境況。

多數少兒出版社建社之后長(cháng)期依賴(lài)計劃內教材教輔的“口糧”支撐，缺乏堅定走市場(chǎng)的決心。而個(gè)別缺少甚至根本得不到計劃內“口糧”支撐的少兒社，在被迫較早開(kāi)始在市場(chǎng)“學(xué)游泳”中鍛煉了隊伍，增強了“戰斗力”。當計劃經(jīng)濟的最后一支“救生圈”撤掉后，真正市場(chǎng)化競爭的時(shí)代就不容置疑地開(kāi)始。

２２年前的六個(gè)默默無(wú)聞、無(wú)足輕重的地方小社，幾經(jīng)風(fēng)雨成為今天頂起少兒出版市場(chǎng)半邊天的聯(lián)合體，擁有國內一流的人才隊伍和作者資源，擁有令同行羨慕的市場(chǎng)和運作經(jīng)驗，相互結合的力量超過(guò)任何一家國內競爭者。在六社歷任社長(cháng)和有識之士的堅持維護下，在２２年有效的相互合作中，聯(lián)合體中的多家社已經(jīng)占據市場(chǎng)鰲頭。六社人親如一家的感情，記者也一次次感同身受。

華東少兒出版聯(lián)合體走過(guò)的歷程被業(yè)內稱(chēng)為“華東現象”，這一現象在進(jìn)入了真正市場(chǎng)化競爭的時(shí)代之時(shí)就顯得更加珍貴。當一個(gè)個(gè)身著(zhù)統一T恤的“華東少兒人”的身影映入人們的眼簾，一次次精心制作的聯(lián)合體展臺呈現在人們面前時(shí)，更讓同行羨慕的是他們聯(lián)手走市場(chǎng)的決心。