開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的利與弊
        低成本、高效率、高質(zhì)量等因素使得迪拜成為部分英國出版商的首選印刷地之一。與遠東相比，中東地區與英國的距離更近。同時(shí)，迪拜經(jīng)濟的快速發(fā)展也使得英國出版商對其充滿(mǎn)信心。最重要的是，和英國相比，中東地區的印刷價(jià)格要便宜20%~30%，出版商最多可節省50%的成本。
　　英國AA出版社生產(chǎn)總監林·科拜表示，他們與中東地區的印刷廠(chǎng)已合作5年之久。 
　　他說(shuō)：“幾年前，他們的價(jià)格相對較高，但是過(guò)去一年多里，中國的紙價(jià)不斷上漲，迪拜和中國的印刷成本已經(jīng)沒(méi)有什么區別。”在迪拜，有專(zhuān)門(mén)的國際商務(wù)合作基地——國際傳媒生產(chǎn)園區（International Media Production Zone）。該園區的企業(yè)均以印刷、出版、包裝等國際合作業(yè)務(wù)為主。
　　中東印刷廠(chǎng)的業(yè)務(wù)內容很豐富。除了印刷業(yè)務(wù)之外，他們還提供許多增值服務(wù)，如裝訂、包裝、裝箱等，成本也相對較低。另外，中東地區的廠(chǎng)商可以保證高效、快速的貨運速度。與中國香港、新加坡一樣，迪拜也擁有優(yōu)良的港口及配套的貨運設備。因此，印刷廠(chǎng)可以精準地計算出貨時(shí)間及送達時(shí)間，這就進(jìn)一步保證了他們與國外出版商的合作。目前，許多中東地區的大型印刷公司都在英國設立了分公司或辦事處，這使得他們與英國客戶(hù)的合作更加方便。
　　在貨運時(shí)間上，中東市場(chǎng)在某些領(lǐng)域同樣具有優(yōu)勢，貨物從中東送到英國大概需要17天，而從中國香港送到英國則需要約21天。但是，在給澳洲和美國客戶(hù)的送貨時(shí)間上，中東地區的印刷廠(chǎng)比中國香港和新加坡的慢。另外，時(shí)差問(wèn)題也是需要注意的一個(gè)方面。中東與英國的時(shí)差大概是3個(gè)小時(shí)。在工作日，只要客戶(hù)提前打電話(huà)，時(shí)差基本不會(huì )給合作帶來(lái)困難，但是，中東一些地區的星期五也屬于周末，有些英國客戶(hù)不得不從星期四中午等到星期一早上才能與中東的合作伙伴取得聯(lián)系。
　　作為新興市場(chǎng)，中東國家的印刷業(yè)務(wù)暫不會(huì )對以中國為主的亞洲市場(chǎng)造成過(guò)大威脅，這主要是由于他們在印刷能力，特別是創(chuàng )意和設計能力上還相對落后。麥克米蘭出版集團生產(chǎn)總監約翰·皮考克表示，盡管許多中東的印刷廠(chǎng)家主動(dòng)與他聯(lián)系尋求業(yè)務(wù)合作，但他對此尚未考慮成熟。他說(shuō)：“他們不錯，但是我們在亞洲已經(jīng)培養了成熟的采購團隊，他們還不足以誘惑我們放棄已有的業(yè)務(wù)基礎。”武文祥指出，中東市場(chǎng)在勞動(dòng)力成本方面略占優(yōu)勢，但是在誠信度以及創(chuàng )意、設計等方面則遠不及中國，因此不會(huì )對中國印刷市場(chǎng)造成過(guò)大威脅。而來(lái)自深圳的印刷廠(chǎng)商馮子彧認為，選擇中東還是遠東作為合作伙伴是由出版商的印刷產(chǎn)品決定的，目前相對比較精致的印刷品仍然集中在珠江三角洲地區操作。在印刷能力方面，包括香港和珠三角地區在內的亞洲印刷市場(chǎng)仍然具備較明顯的優(yōu)勢。