——包裝設計促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售
1、包裝設計的重要性 
       產(chǎn)品是企業(yè)實(shí)現各種利益的載體，而包裝又是以具體的形式向顧客傳遞價(jià)值，包裝又是代表企業(yè)與消費者接觸最多、成本最低的一種媒介，傳遞著(zhù)品牌與產(chǎn)品的價(jià)值。產(chǎn)品的價(jià)值主要由兩部分組成：一部分是產(chǎn)品的使用價(jià)值即產(chǎn)品的質(zhì)量；另一部分是通過(guò)包裝設計所傳達出的品牌與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)價(jià)值，它是用通過(guò)圖形暗示引導消費者的心理感受來(lái)實(shí)現的。因此，好的包裝設計不僅能最有效的傳播產(chǎn)品信息，更能提升產(chǎn)品的心理價(jià)值。當顧客購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)首先會(huì )通過(guò)包裝判斷產(chǎn)品的價(jià)值，而對價(jià)值的判斷不僅僅是從審美的角度，而是通過(guò)包裝所傳遞的滿(mǎn)足或引導他潛在需求的信息來(lái)實(shí)現的。 

        包裝能發(fā)揮的這些作用既需要我們重視包裝設計，使其為我們創(chuàng )造新的價(jià)值。同時(shí)我們也需要有新的包裝設計理念和方法來(lái)實(shí)現這一目的。

2、包裝設計與購買(mǎi) 
        在產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中，無(wú)論產(chǎn)品的品牌、廣告和促銷(xiāo)手段怎樣，最終代表產(chǎn)品與顧客交流的是產(chǎn)品的包裝，再深奧的產(chǎn)品知識最后傳達給消費者的就是一句話(huà)，一幅畫(huà)。無(wú)論從包裝的情感的感染力，還是圖形表達的說(shuō)服力，與消費者做最后的溝通還是包裝，我們希望設計的每一款包裝，都有能成為會(huì )說(shuō)話(huà)的促銷(xiāo)員。如果能做到這一點(diǎn)，我們企業(yè)成千上萬(wàn)的包裝不就成為了企業(yè)的廣告媒介嗎? 包裝不僅是美化產(chǎn)品，它更多的是需要提升產(chǎn)品價(jià)值，是一種營(yíng)銷(xiāo)策略的體現，只有從動(dòng)態(tài)的不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和消費者需求的心理動(dòng)機中，提煉出包裝設計的策略。通過(guò)視覺(jué)傳達的方式與消費者溝通，并最終打動(dòng)消費者。也只有這樣，包裝才能真正成為促銷(xiāo)員， 把包裝設計作為營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)運作，讓包裝設計影響購買(mǎi)。

3、發(fā)現消費趨勢 
        在不斷發(fā)展的社會(huì )環(huán)境中，消費者的消費心理是不斷變化的，我們不僅要順應這種趨勢，不斷推出新口感，新功能，新時(shí)尚的產(chǎn)品，更要引領(lǐng)新潮流，才能滿(mǎn)足這種不斷變化的需求，即使是老產(chǎn)品我們也可以通過(guò)改變產(chǎn)品的包裝形式或材料，重新提煉產(chǎn)品的概念，與新的消費觀(guān)念對接，如，傳統的鮮橙汁，過(guò)去是玻璃瓶裝，這種落后的包裝形式使產(chǎn)品已多年不見(jiàn)，當統一把它裝在時(shí)尚的塑瓶里，并以訴求“漂亮”進(jìn)行重新定位，一句“多c多漂亮”引起了一次維“c”的運動(dòng)。把果汁市場(chǎng)推向了高潮，還有健力寶的爆果汽，讓你一次爆過(guò)夠，把普通的汽水換成了一種個(gè)性化的表達方式。農夫山泉也試圖通過(guò)“醋型瓶”改變消費者對水的認識和價(jià)格敏感度。這些產(chǎn)品都是試圖通過(guò)概念、個(gè)性和包裝的創(chuàng )新引導消費，以達到包裝促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

4、包裝設計要考慮銷(xiāo)售環(huán)境和展示效果
        要想包裝促進(jìn)銷(xiāo)售，包裝設計就必須要考慮到產(chǎn)品銷(xiāo)售的環(huán)境，雖然包裝設計的目的是希望包裝促進(jìn)銷(xiāo)售，但不同的包裝形式，不同的貨架形象會(huì )使得包裝促進(jìn)銷(xiāo)售的效果有差異。例如：精美的禮品包裝和占用超市大量陳列位置的產(chǎn)品包裝，就會(huì )有很好的展示效果和促銷(xiāo)功能，而許多受包裝形式制約的產(chǎn)品包裝和陳列位置狹小的產(chǎn)品包裝，就不會(huì )有很好的展示效果。我們的包裝設計不僅要考慮到賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，還需要將設計延伸，對展示臺，招貼畫(huà)、POP牌等進(jìn)行整體設計，以達到最佳傳播效果。

5、 包裝新“賣(mài)點(diǎn)”設計“新形式” 
       前面談到的是從消費者需求方面，我們要對產(chǎn)品“包裝”出新“賣(mài)點(diǎn)”，通過(guò)銷(xiāo)售環(huán)境影響消費者時(shí)要設計出新的包裝形式，它們把包裝的材質(zhì)，造型，圖案設計稱(chēng)之為包裝的形式，形式獨特才能強化產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，吸引顧客眼球，同樣的產(chǎn)品，形式的不同也會(huì )給顧客造成品質(zhì)不一樣的感覺(jué)。有人曾經(jīng)做過(guò)一次實(shí)驗，把同樣的洗滌劑裝入形式不一樣的包裝物中，讓消費者試用，結果他們認為這是幾種質(zhì)量不同的洗滌劑。這項實(shí)驗說(shuō)明，包裝形式能起到突出商品特性的作用，形式好的商品是影響顧客購買(mǎi)的重要因素。今天產(chǎn)品越來(lái)越趨于同質(zhì)化，投資于品牌的成本和風(fēng)險也越來(lái)越大。把包裝設計作為一種產(chǎn)品策略來(lái)運作，無(wú)疑是一種投入少，又最能促進(jìn)銷(xiāo)售的有效手段之一。

                                                                                                  ( 敬請關(guān)注中華印刷包裝網(wǎng)http://www.3329h.com )