“中華書(shū)局出版的《于丹〈論語(yǔ)〉心得》是近期的熱銷(xiāo)書(shū)之一，該書(shū)標價(jià)20元———在河南省購書(shū)中心，如果你只買(mǎi)這一本書(shū)，要付原價(jià)；在鄭州的一些小書(shū)店中，最低能打至8折；而在網(wǎng)上書(shū)店，當當或者卓越，6.5折的價(jià)格即可‘拍’得。”在鄭州某公司做白領(lǐng)的張一鳴跟記者詳細闡明了他力推網(wǎng)購書(shū)籍的理由。

來(lái)自當當網(wǎng)和卓越網(wǎng)的調查數據顯示，在今年一二月份，鄭州網(wǎng)民平均網(wǎng)上購書(shū)比去年同期增長(cháng)了191.46%，新增訂單數同比增長(cháng)了186.81%，居全國之首。在鄭州，網(wǎng)絡(luò )購書(shū)究竟有多火？為啥這么火？面對網(wǎng)絡(luò )，傳統書(shū)店又該何去何從？日前，記者帶著(zhù)問(wèn)題采訪(fǎng)了多位業(yè)內專(zhuān)家及“骨灰級”書(shū)蟲(chóng)……

網(wǎng)購兇猛：低價(jià)是必殺技

“現在誰(shuí)還到書(shū)店買(mǎi)書(shū)啊，又貴又麻煩……”這是記者在采訪(fǎng)中聽(tīng)到最多的話(huà)。“太老土了吧”，當記者表示自己很少上網(wǎng)購書(shū)時(shí)，被多位書(shū)蟲(chóng)直接斥責為“和時(shí)代脫節”。這讓記者切身體會(huì )到了下組數據的實(shí)際意義：著(zhù)名調查公司AC尼爾森的調查數據顯示，目前在中國，最受歡迎的網(wǎng)上商品是書(shū)籍，56%的網(wǎng)上購物者選擇購書(shū)，中國網(wǎng)上購書(shū)的比例全球最高。而另有業(yè)內人士預計，在全國出版社的一般圖書(shū)(不包括教材)銷(xiāo)售總額中，網(wǎng)上購書(shū)所占的份額今年將達10%。而2008年，由于紙張和人力成本的上升，書(shū)價(jià)將普遍上漲，有可能從目前的平均每本書(shū)27元漲到每本35元，這又為主打價(jià)格戰的網(wǎng)絡(luò )購書(shū)平臺再添了一把力。

當當網(wǎng)宣傳主管告訴記者，該網(wǎng)站前年所售圖書(shū)占全國圖書(shū)市場(chǎng)份額的4%，成為一般圖書(shū)的最大網(wǎng)絡(luò )零售商店。他預計，僅當當網(wǎng)今年的銷(xiāo)售份額就將增長(cháng)2.5倍。長(cháng)江文藝出版社宣傳部的工作人員曉梅告訴記者，對于出版社而言，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為目前最便捷也最普及的推新書(shū)陣地。“因為省去了店面租金和多層分銷(xiāo)的成本，網(wǎng)絡(luò )售書(shū)占有絕對的價(jià)格優(yōu)勢”。

書(shū)店反應：對我們影響不大

“我們書(shū)店的銷(xiāo)售量并沒(méi)有下降，反而一直在上升。我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò )和傳統書(shū)店現在是一起在把‘蛋糕’做大，其實(shí)他們各自都在填補細分后的市場(chǎng)空缺，各有所得吧。”鄭州市新華書(shū)店經(jīng)理張寶明在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，目前網(wǎng)絡(luò )書(shū)店對傳統書(shū)店并沒(méi)有造成太大的沖擊，在網(wǎng)上購書(shū)的大部分是比較時(shí)尚的年輕人，他們占不到總用戶(hù)的20%，“即便是他們，也并不是所有人都信任網(wǎng)上書(shū)店，從個(gè)人心理上來(lái)說(shuō)，當迫切想要某本書(shū)時(shí)，并不會(huì )因為一些小差價(jià)而等待一個(gè)星期的運送時(shí)間”。

在鄭州經(jīng)營(yíng)一家小型書(shū)店的趙威則為網(wǎng)絡(luò )購書(shū)的迅猛發(fā)展表示了自己的擔憂(yōu)：“我的書(shū)店針對的消費群是比較時(shí)尚的青年，他們來(lái)店里的次數并不比以前少，但是掏錢(qián)買(mǎi)書(shū)的次數卻明顯少了，都是在這里隨便翻翻，挑選得差不多了然后去網(wǎng)上買(mǎi)。”思路活躍的趙威針對這些有了自己的新想法，他的想法是自己開(kāi)展網(wǎng)上代購業(yè)務(wù)“只要聚攏了人氣，不怕店開(kāi)不下去，沒(méi)準兒發(fā)展好了我還能做成鄭州最棒的網(wǎng)上書(shū)店呢”。

書(shū)蟲(chóng)體會(huì )：網(wǎng)購省錢(qián)省力

“不光是便宜，主要是很多專(zhuān)業(yè)書(shū)、冷門(mén)書(shū)都能找到，而且搜索起來(lái)非常方便，只要輸入書(shū)名就能檢索了。要是到傳統書(shū)店，一家家跑下來(lái)，光路費都能?chē)標廊肆恕?rdquo;去年一年，劉佳在網(wǎng)上購書(shū)一共花費了近千元，他粗略算了算，比去書(shū)店省了近400元。用劉佳的話(huà)說(shuō)，那是“賺翻了”。

網(wǎng)絡(luò )購書(shū)為何便宜？記者了解到網(wǎng)絡(luò )書(shū)籍的幾個(gè)主要來(lái)源：一是大型正規出版社的過(guò)季書(shū)、有大量庫存的圖書(shū)，這些書(shū)網(wǎng)絡(luò )書(shū)店一般以3到4折的價(jià)格拿到。二是民營(yíng)書(shū)商出版的一些作者自費出版的書(shū)，這樣的書(shū)，網(wǎng)絡(luò )書(shū)店一般以2.5折的價(jià)格購入。“我有10年沒(méi)去逛過(guò)舊書(shū)市場(chǎng)了，曾苦苦找尋了十年二十年的書(shū)，現在在網(wǎng)上都找到了，網(wǎng)絡(luò )購書(shū)打破了時(shí)空的限制，只要你知道的、想要的，在網(wǎng)上都能夠找到。”在媒體工作的曹先生曾花了2200元在“孔夫子網(wǎng)”購得自己一直心儀的1940年初版黃裳處女作《錦帆集》，該書(shū)在市面上不超過(guò)20本。但同時(shí)，曹先生認為網(wǎng)絡(luò )書(shū)店是取代不了傳統書(shū)店的，“網(wǎng)站一般對書(shū)只有一個(gè)簡(jiǎn)單介紹，最多再讓你看看封面。而信步書(shū)店、輕翻閑逛的樂(lè )趣是網(wǎng)購永遠無(wú)法取代的”。

記者觀(guān)察：錢(qián)都被書(shū)店賺了？

“一本曹乃謙的《到黑夜想你沒(méi)辦法》我在當當網(wǎng)5.5折就搞定了，但在最熟悉的書(shū)店里也只給我打8折。”曹先生感嘆，價(jià)格便宜是眾多人選擇網(wǎng)購的主要原因，但書(shū)的利潤到底有多少？一方面，讀者在抱怨現在的書(shū)越來(lái)越貴；另一方面，出版商、批發(fā)商和書(shū)店也都在訴苦。

書(shū)的利潤主要取決于印刷的數量和次數，重印率越高利潤也就越高。就目前來(lái)講，一本書(shū)的初印數達到5000~6000冊并且都能賣(mài)掉的話(huà)，出版社就可以回收成本，這便決定了印數少的書(shū)定價(jià)就會(huì )高。

記者了解到書(shū)業(yè)的利潤鏈是：印刷成本應控制在25%左右，稿費或者版稅占8%至15%，出版社總的出書(shū)成本在40%左右，出版社給一般批發(fā)商的出貨折扣為5折左右，大批發(fā)商的利潤在5%至10%，零售書(shū)店的利潤空間在25%至30%，在這里面，出版社的利潤不過(guò)10%左右。

■小貼士

網(wǎng)絡(luò )購書(shū)流程

會(huì )員注冊——選擇圖書(shū)——放入購物車(chē)——下訂單

會(huì )員注冊：如果只是查閱信息，不必注冊。但要購買(mǎi)圖書(shū)，則須注冊成為會(huì )員。

選擇圖書(shū)：在登錄網(wǎng)站的情況下，通過(guò)網(wǎng)站欄目導航或網(wǎng)站圖書(shū)查詢(xún)功能查詢(xún)到所喜愛(ài)的圖書(shū)，然后放入購物車(chē)。

放入購物車(chē)：選擇好某種圖書(shū)，放入購物車(chē)，之后去下訂單。

下訂單：確認購買(mǎi)圖書(shū)的數量，確認收貨人詳細資料和付款方式之后，點(diǎn)擊“提交”按鈕即可。