在1月10日第三屆全國作品版權交易會(huì )上，中國出版工作者協(xié)會(huì )正在研究籌劃成立“出版經(jīng)紀人協(xié)會(huì )”。

對長(cháng)期“自產(chǎn)自銷(xiāo)”的作家和“群雄逐稿”的出版社來(lái)說(shuō)，出版經(jīng)紀人的出現是喜還是憂(yōu)？出版經(jīng)紀人在中國是一個(gè)怎樣的行當？他們的現狀如何？利潤何在？記者對此進(jìn)行了調查采訪(fǎng)。

一位作家在博客中寫(xiě)到，今年以來(lái)，不斷談了幾個(gè)出版社和書(shū)商、幾部書(shū)稿和選題的出版，最后都無(wú)疾而終，不了了之。

如果有一個(gè)好的出版經(jīng)紀人，我會(huì )省下很多心來(lái)專(zhuān)門(mén)做能夠做好的事情。我想象中的好的經(jīng)紀人，應該一是要有能力，懂得怎樣讓一個(gè)作者、讓一部或多部作品賣(mài)到最高價(jià)，懂得怎樣和出版商打交道，怎樣把握市場(chǎng)，怎樣策劃設計，將蛋糕做到最大最好。也就是，他要懂得“營(yíng)銷(xiāo)”。二是他自己要有經(jīng)濟上的實(shí)力，來(lái)支持自己的計劃和設想。比如預付版稅、支付必要的活動(dòng)經(jīng)費等。他要能保證一個(gè)寫(xiě)作者不受日常生活的困擾，不被合同、出版和發(fā)行，尤其是不受版稅、盜版和侵權等瑣碎事務(wù)的困擾。

作家已習慣“自產(chǎn)自銷(xiāo)”

作家徐坤曾說(shuō)：“從我開(kāi)始寫(xiě)作到現在，從來(lái)就沒(méi)有過(guò)出版經(jīng)紀人，我已經(jīng)習慣了個(gè)人和出版社進(jìn)行作品出版的接洽。但是存在著(zhù)一些麻煩和尷尬，比如拖欠稿費。作家固然也可以向出版社提出要求，比如印數、稿酬，但具體到操作層面，還是難以達到理想狀態(tài)。許多環(huán)節欠缺溝通，作家親歷親為非常耗費精力，何況作家很少有精通出版、懂得財務(wù)和法律的，很容易蒙受經(jīng)濟損失。”

群雄逐稿與不平等條款

一部好的作品創(chuàng )作完成后，遭遇眾出版社爭奪已是常事。據記者了解，著(zhù)名作家賈平凹在完成了長(cháng)篇新作《病相報告》后，許多出版社聞?dòng)嵹s到西安搶稿。賈平凹沒(méi)有自己的經(jīng)紀人，只好親自上陣，與各個(gè)出版社編輯輪番“談判”，最后，作品被上海文藝出版社高價(jià)買(mǎi)走。書(shū)是出去了，但據說(shuō)此事讓賈平凹疲憊不堪，休息了好幾天才恢復過(guò)來(lái)。

像賈平凹這樣有影響力的作家在國內還相當多，如余秋雨、陸天明、海巖、王安憶、池莉、莫言、王朔、余華、皮皮等。他們只要一有新的作品，必然會(huì )引來(lái)眾多出版社的“群雄逐稿”。令作家們?yōu)殡y的是，許多出版社的組稿編輯都是他們多年的老朋友，為了求得各方關(guān)系的“平衡”，作家們在供稿上采取這樣的策略：這部新作這次給了這家出版社，那部作品下次就給另外一家出版社，誰(shuí)也不得罪，但這樣就很難實(shí)現作品的“差異化競爭”。

表面看來(lái)出版商與作者是對等的，你有產(chǎn)品，我有需要，但是在中國，由于作家隊伍相當龐大，導致出版商占有更多的話(huà)語(yǔ)權和控制權，作者實(shí)際上是處于被動(dòng)、弱勢的狀態(tài)，權利是不對等的，有時(shí)只能在合同條款洽談上任出版商“擺布”，默認一些不平等條款。此外，對于涉外版權，國外的著(zhù)作權合同簽下來(lái)都是幾十頁(yè)甚至幾百頁(yè)的合同，不像國內的合同幾頁(yè)就完了，如果沒(méi)有出版經(jīng)紀人的協(xié)助，作者本人真的是力不從心。

作為無(wú)形資產(chǎn)，版權可以重復銷(xiāo)售。除了傳統的紙書(shū)以外，手機圖書(shū)、e-book、有聲圖書(shū)、電子雜志等數字閱讀方式風(fēng)起云涌，而且同一形式的載體，可以在多平臺發(fā)表。譬如一本書(shū)既可放在方正閱讀平臺上，也可以在書(shū)生閱讀平臺上，大量閱讀平臺紛紛爭奪內容資源，選擇什么樣的發(fā)表平臺以及如何管理自己的收益，需要經(jīng)紀人來(lái)做這些事情�！墩l(shuí)動(dòng)了我的奶酪》一書(shū)風(fēng)靡全球后，各種各樣的“奶酪書(shū)”都出來(lái)了。這種隱性的侵權在法律上很難界定，這就需要經(jīng)紀人出面打理。

策劃編輯成出版經(jīng)紀人

中國美術(shù)出版社編輯林陽(yáng)告訴記者，出版經(jīng)紀人在整個(gè)出版業(yè)中擔當了策劃編輯的角色，這一角色的出現節省了編輯尋找作者的時(shí)間成本和選題成本。站在市場(chǎng)角度來(lái)看，經(jīng)紀人的存在是一種社會(huì )需要�，F在出版業(yè)越來(lái)越細分，市場(chǎng)的推廣和運作也越來(lái)越復雜，專(zhuān)業(yè)分工已經(jīng)比以前要求更嚴格。

“我接觸過(guò)很多作者，發(fā)現他們常常對出版流程缺乏了解，尤其是對一些商業(yè)規則的理解很有限，且作者不太愿意聽(tīng)編輯的話(huà)，如果有經(jīng)紀人站在中立角度與其溝通，作者更能接受意見(jiàn)。”如果有出版經(jīng)紀人對出版信息進(jìn)行匯總，對整個(gè)流程進(jìn)行跟蹤，配合出版社的工作，出版效率就會(huì )提高很多。作者埋頭寫(xiě)作的時(shí)候，他實(shí)際上是獲得不了更多的市場(chǎng)信息和出版信息的。從交易的角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)紀人是一個(gè)中間人，他解決了信息不對稱(chēng)的問(wèn)題。

除了發(fā)掘作者，從選題策劃、寫(xiě)作大綱到整個(gè)創(chuàng )作過(guò)程，甚至遣詞造句等寫(xiě)作細節，經(jīng)紀人都要密切參與，經(jīng)常同作者討論以及同出版社編輯討論，督促作者按計劃進(jìn)行創(chuàng )作，保證質(zhì)量并按時(shí)交稿。一位作家經(jīng)紀公司的負責人透露，如果出現作家作品出不來(lái)，或者出來(lái)的作品不符合事先的約定，這個(gè)違約責任還要由經(jīng)紀公司來(lái)承擔。

為了確保圖書(shū)質(zhì)量和市場(chǎng)銷(xiāo)路，出版經(jīng)紀人還要參與裝幀設計、監督印刷質(zhì)量、廣告宣傳、選擇銷(xiāo)售方式等活動(dòng)。包括設法取得媒體、書(shū)評人對作品的好評，會(huì )同作者和出版社開(kāi)展大量的促銷(xiāo)活動(dòng)，如簽名售書(shū)、電視訪(fǎng)談、巡回報告、閱讀活動(dòng)等；代收代管版稅，包括版稅的收入以及敦促出版商準時(shí)足額地提交版稅報告、支付版稅、做市場(chǎng)調查、掌握整個(gè)圖書(shū)的銷(xiāo)售實(shí)際數據；銷(xiāo)售附屬權利，比如一部作品出版到國外的版權，改編成劇本、電視劇、網(wǎng)絡(luò )作品等；主持作品相關(guān)權益的轉讓和法律方面的保護。