高附加值的小眾市場(chǎng)

數字印刷能夠從另一種途徑為CPG公司增加附加值，因為它們與合約包裝商一起合作。它們可以切合實(shí)際地考慮進(jìn)入到更小的小眾市場(chǎng)，而過(guò)去它們要進(jìn)入這些小眾市場(chǎng)是不現實(shí)的，因為傳統印刷方法的成本限制。CPG公司現在可以與更小的專(zhuān)門(mén)服務(wù)供應商進(jìn)行聯(lián)系，生產(chǎn)帶有其自身特色的產(chǎn)品。

我們可以采用在下面補充報道中的第二點(diǎn)提到的飲料公司作為例子，一家CPG公司要求為20盎司的汽水瓶針對10個(gè)不同的專(zhuān)業(yè)商店貼上不同的標簽，而這些標簽還要在數字印刷機的同一卷紙上進(jìn)行印刷。因為有幾家店可能只需要500或1000個(gè)標簽，采用傳統方法來(lái)印刷這些標簽是很不經(jīng)濟的。而數字印刷商所做的是有效地將不同的定單組合到了一起，當成長(cháng)版活來(lái)印刷，這個(gè)長(cháng)版活中可能包含了1000個(gè)某種版本的標簽，1500個(gè)另一版本的，然后是500個(gè)由客戶(hù)定制的汽水標簽。結果是，CPG公司現在能夠非常有效地服務(wù)于市場(chǎng)，同時(shí)還能得到增加的利潤。

“數字印刷為合約包裝商的客戶(hù)提供了一種能夠根據顧客的需要生產(chǎn)產(chǎn)品的能力，而不是先生產(chǎn)出產(chǎn)品然后希望顧客能購買(mǎi)它們，”Petrie說(shuō)，“我們的客戶(hù)需要能夠拿著(zhù)一種新產(chǎn)品去向零售商展示（這種新產(chǎn)品看起來(lái)和感覺(jué)上都很像傳統的新產(chǎn)品），從后者得到反饋和對包裝進(jìn)行微小改動(dòng)的要求，然后再用數字化的方式展示其產(chǎn)品的不同版本，整個(gè)過(guò)程所需要的時(shí)間都是100%可以控制的。

有了數字印刷，就有可能在兩個(gè)小時(shí)之內得到所要的包裝，雖然這個(gè)時(shí)間一般是一到四個(gè)工作日。原來(lái)是要確定哪種情況應該用傳統印刷，哪種情況應該用數字印刷，現在則是要確定快速包裝需要數字印刷的程度。

數字印刷應用實(shí)例

以下是兩個(gè)例子，說(shuō)明當合約包裝商與數字印刷商合作時(shí)，CPG公司能得到什么樣的好處。

1.一家飲料公司通過(guò)實(shí)際家庭使用的測試，來(lái)為一種針對學(xué)步幼兒的飲料進(jìn)入市場(chǎng)作一些調查。飲料公司的目標是確定哪種品味和容量是最吸引消費者的，以及消費者覺(jué)得哪種蓋子是最方便和最易于使用的。短版印刷專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商為各種不同的口味和容量生產(chǎn)相應的標簽——兩種容量各3000個(gè)，然后與收縮包裝一起將這些標簽運送至合約包裝商那里。合約包裝商執行后面的工作——貼上標簽，灌裝產(chǎn)品，為瓶子蓋上普通的蓋子或運動(dòng)蓋，然后按四瓶一組用收縮包裝進(jìn)行打包。這種產(chǎn)品的外觀(guān)使其容易被顧客從貨架上取走，它可以很好地用于進(jìn)行市場(chǎng)測試了。

2.另外一家飲料公司需要一種新型低糖軟飲料的樣品，所需要的包裝是2升瓶和20盎司瓶。這些樣品將會(huì )通過(guò)銷(xiāo)售代表和經(jīng)紀人組成的網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行銷(xiāo)售，這些銷(xiāo)售代表和經(jīng)紀人的目標是要在主要的零售場(chǎng)所為這些樣品爭取到有利的貨架位置。數字印刷商在一個(gè)大卷材上印刷、復合并分切出1.5萬(wàn)個(gè)寬度合適的薄膜標簽。最后，這些標簽被送到合約包裝商那里，后者將標簽貼在瓶子上，然后將飲料瓶運送到上述銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。