張總說(shuō)，目前公司主要代理銷(xiāo)售AMBA的金屬鹵素燈和UV固化燈。盡管進(jìn)入這個(gè)行業(yè)沒(méi)有多長(cháng)時(shí)間，但可以看出，這是一個(gè)很有發(fā)展空間和前景的行業(yè)。金屬鹵素燈廣泛應用于曝光、曬板以及其它印刷和表面涂覆技術(shù)，市場(chǎng)應用化較為寬廣。再加上國內企業(yè)生產(chǎn)的一些產(chǎn)品由于本身技術(shù)和設計存在的不足，這也在一方面擴大了AMBA在國內的銷(xiāo)售市場(chǎng)。Heraeus Amba公司可生產(chǎn)市場(chǎng)上幾乎所有的印刷和曝光設備所需的從400W到1600W不同功率的金屬鹵素燈。同時(shí)也可以根據客戶(hù)指定設備的特殊要求加工生產(chǎn)，完全能滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，贏(yíng)得了客戶(hù)的信任與支持，大都建立了持久的戰略合作伙伴關(guān)系。

關(guān)于金屬鹵素燈的應用，張總簡(jiǎn)單地向記者介紹了下。因為金屬鹵素燈在使用時(shí)需空氣或水冷卻，因此在關(guān)閉電源后需要冷卻后才能重新點(diǎn)亮，冷燈則需要2到3分鐘左右的時(shí)間預熱，如果在待機狀態(tài)則僅需幾秒鐘即可完全進(jìn)入工作狀態(tài)。其工序包括重氮曝光，平版印刷，絲網(wǎng)印刷以及電路板行業(yè)所需的曝光和防焊固化。金屬鹵素燈則由石英燈管內填充汞、氬氣以及碘鎵化合物或其它稀有金屬添加物組成。介紹過(guò)程中，記者表示疑惑的時(shí)候張總還會(huì )特意停下來(lái)再重復一遍，終于讓記者對金屬鹵素燈有了些模糊的認識。

談到Amba的UV固化燈，張總更是贊不絕口，青睞有加。記者從張總的介紹中得知，直至今日為止，AMBA已經(jīng)生產(chǎn)了超過(guò)7000種不同規格的UV固化燈和金屬鹵素燈，并仍在不斷開(kāi)發(fā)研究更新的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不斷延伸的市場(chǎng)需求。Amba UV固化燈廣泛應用于油墨、印刷、樹(shù)脂、粘合劑和表面涂層的固化。由于在材料表面所進(jìn)行的聚合反應必須快速且徹底地完成，油墨、印刷、樹(shù)脂和粘合劑的干燥與固化要求相應的UV射線(xiàn)具有非常高的強度。這就要好UV燈管在整個(gè)使用壽命范圍內具有穩定的光強度和光能輸出。AMBA可以生產(chǎn)功率從1KW到31KW、長(cháng)度可達2.8M的不同規格的中亞汞燈。幾乎所有的印刷設備均在可以在A(yíng)MBA找到相應的UV固化燈。具有如此細密與周到的服務(wù)，不是一般的企業(yè)可以比擬。

基于A(yíng)MBA所擁有的先進(jìn)的研發(fā)設備，并在ISO9001—2000質(zhì)量體系的保證下，HERAEUS AMBA為客戶(hù)提供了無(wú)可比擬的產(chǎn)品和服務(wù)。這也使HERAEUS AMBA能夠同時(shí)為設備制造商和獨立客戶(hù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

由于A(yíng)MBA建立了遍布全球的網(wǎng)絡(luò )和合作者，客戶(hù)需求都可以快速地得到反饋。網(wǎng)絡(luò )內的公司均可以提供技術(shù)支持和服務(wù)，并且與遠在英國倫敦AMBA總部的技術(shù)部門(mén)建立有專(zhuān)門(mén)的快速溝通。

限于展會(huì )現場(chǎng)的一些因素，對張總的采訪(fǎng)未能深入下去，但僅此也讓我們認識到一家企業(yè)要想霸占市場(chǎng)，就必須能為客戶(hù)提供完美的服務(wù)。正如Amba Lamps所說(shuō)：完美是一種境界，更是我們一貫的追求！希望國內的一些相關(guān)制造企業(yè)，能正確認識到自身存在的不足，并引以為鑒，為我國的實(shí)業(yè)發(fā)展貢獻一份力量。