四、廣告

新產(chǎn)品的問(wèn)世，要想使它做到家喻戶(hù)曉，就必須花費巨大的資金用以做廣告宣傳。當要推銷(xiāo)某種商品時(shí)，工廠(chǎng)與大眾之間必須形成一條鎖鏈帶，包裝就是這條鎖鏈帶的最后一環(huán)。因此，要想達到最佳效果，廣告的重點(diǎn)必須放在這最后一環(huán)上、使大眾在貨架上一眼就能認出你的商品。使包裝產(chǎn)生辨認性。包裝設計應重復使用廣告中使用過(guò)的語(yǔ)言。使得與廣告相互對應，推銷(xiāo)你的商品。

五、銷(xiāo)售與調研

目前，銷(xiāo)售商品的技術(shù)比生產(chǎn)商品的技術(shù)高得多。這是人們所不得不承認的，當然商品是第一性的，不然，推銷(xiāo)工作就變成無(wú)的放矢。同樣，如果生產(chǎn)出了世界上最好的商品而無(wú)人知道，那也是無(wú)濟于事。

銷(xiāo)售的整個(gè)歷史，就是包裝使商品能以新的形式提供給更廣大的消費者的歷史。包裝作為銷(xiāo)售的工具，作用還有：

（1）將商品流通到世界；（2）保證商品（在任何地方）出售時(shí)的質(zhì)量；（3）改善商品出售給消費者時(shí)的狀況；（4）改善商品本身；（5）提高商品對消費者的整體吸引力；（6）能把自己的商品與競爭對手的商品區分開(kāi)來(lái)；（7）降低商品在生產(chǎn)、流通、貯存和零售過(guò)程中的費用。

對于任何一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，這些因素都是最主要的：當談到“滿(mǎn)足消費者需要”的時(shí)候，必須提出以下的問(wèn)題；即“哪些消費者？”“滿(mǎn)足哪方面的需要？”因為不同的人有不同的需要。比如，在國際市場(chǎng)的銷(xiāo)售中，我們不可能使一種商品按不同的國際市場(chǎng)進(jìn)行相應的變化，但是，有時(shí)我們可以通過(guò)包裝（而不是通過(guò)改變語(yǔ)言文字）使一種商品產(chǎn)生不同的吸引力，去滿(mǎn)足不同國家人們的不同需要。

現在，人們可以注意到，權力正在從生產(chǎn)經(jīng)理手里轉移到銷(xiāo)售經(jīng)理手里，出現大興市場(chǎng)調研之風(fēng)，調查研究可以防止冒險，協(xié)助公司把重點(diǎn)放在能帶來(lái)最大利潤的市場(chǎng)領(lǐng)域。了解大眾的消費動(dòng)向。

人們再也不能因循守舊了，因為事物總是在急劇地變化。調查研究可以幫助人們去了解所發(fā)生的變化，以便找出通過(guò)優(yōu)秀的包裝設計去大大增加銷(xiāo)售的各種途徑。只要我們懂得了不同消費者購買(mǎi)不同包裝商品的奧妙，就可以按照調研的結果去滿(mǎn)足人們的各種需要。

顯然，在搞好市場(chǎng)調研，充分掌握有關(guān)信息的基礎上設計出來(lái)的包裝，能有效地推銷(xiāo)商品

包裝應具有一個(gè)占絕對優(yōu)勢的商標或辨認牌號，或者采用某種手段把各種形式的廣告與包裝本身相結合，具有能告訴和說(shuō)服人們的商品說(shuō)明，還要具有心理上的吸引力，使包裝為人信賴(lài)從而促進(jìn)銷(xiāo)售。