據《悉尼晨鋒報》首席記者、悉尼科技大學(xué)高級講師LouiseWilliams介紹，《悉尼晨鋒報》針對發(fā)行量減少的情況，他們加大了報網(wǎng)的互動(dòng)，將報紙的一部分內容在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)行。雖然報紙發(fā)行量在減少，但通過(guò)網(wǎng)上的發(fā)行卻增加了53%。他們提出的策略是“NEWSPAPER+ONLINE”，既看報紙又上網(wǎng)的讀者達到了23%�？傮w而言，報紙發(fā)行上升13%。這說(shuō)明，雖然報紙的發(fā)行量下降，但是在不同的平臺上報紙也會(huì )有所作為，這樣就能保證報紙實(shí)際發(fā)行不會(huì )下降，對讀者的影響力也不會(huì )降低。為了應對新媒體的挑戰，《悉尼晨鋒報》正在探索構建自己未來(lái)的“多媒體新聞室”，實(shí)行多媒體互動(dòng)，據新聞編輯DarrenGoodsir介紹，他們的目標是：盡量一個(gè)人提供內容，展現在不同的平臺上，報紙、網(wǎng)絡(luò )、電臺、電視臺等平臺聯(lián)合起來(lái)工作，一周七天，一天24小時(shí)，形成一個(gè)具有競爭性的團隊。

保爾布達通訊公司是澳大利亞一家全球通訊研究和咨詢(xún)公司，它的網(wǎng)絡(luò )遍布15個(gè)國家，專(zhuān)注于多媒體互動(dòng)服務(wù)，如視頻媒體、互聯(lián)網(wǎng)和多媒體的策略規劃，判斷如何使新媒體應用于這些傳媒機構以提高其競爭力。據董事、總經(jīng)理PaulBudde介紹，他們每年搞2000份研究報告，重點(diǎn)給媒體提供一些新媒體應用方面的策略。他認為，在交流中變化最大的是視頻，這是最有效的一種方法，因為是面對面的。記者角色以前是寫(xiě)文章，現在更多是帶照相機去現場(chǎng)。視頻網(wǎng)站是一個(gè)趨勢，也是一個(gè)最新的潮流，他們目前正就此加大研究開(kāi)發(fā)力度。

引用數學(xué)模式對受眾進(jìn)行定性定量分析

在此次培訓與交流考察中，考察團一行了解到了《悉尼晨鋒報》引用數字模式，對受眾進(jìn)行定性定量分析，提高發(fā)行精準度的做法，認為這種做法值得中國報業(yè)同仁們學(xué)習借鑒。

據費發(fā)斯集團發(fā)行主任TomGertsmyer介紹，目前該項目得到了240萬(wàn)資金的贊助，6個(gè)月就要把成本收回來(lái)。設立這個(gè)項目主要是為了發(fā)行，幫助更好地預測發(fā)行量。他們引用的是一個(gè)數學(xué)模式，把過(guò)去的數字做為歷史性參考，然后在此基礎上預測未來(lái)。中間做了一些變化，原來(lái)退報率是用百分比算，現在是按退還數字的統計，零售商退回多少才是合理的。開(kāi)始可能預測不準，但經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合，就能算出基本準確的數字。他們還有監控系統，每個(gè)賣(mài)報點(diǎn)的情況，新的零售商的加盟，經(jīng)過(guò)監控可以訂出增加報紙的數量。依靠這些數字對未來(lái)進(jìn)行預測。有了這套系統，還可以進(jìn)行事后分析，對假日、產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)、未來(lái)盈虧進(jìn)行預測。如有一項產(chǎn)品需要推出，需要多少報紙，在哪一天推出更有效，都可以用這套模式進(jìn)行預測。目前工作周期是兩周一次進(jìn)行預測。這個(gè)工作大約需要做一周時(shí)間，把數字放在網(wǎng)上交流，同時(shí)也與零售商交流，使整個(gè)過(guò)程進(jìn)行循環(huán)。每周零售商也把自己出售的報紙數量在網(wǎng)上進(jìn)行更正。整個(gè)匯總使得零售商與發(fā)行部門(mén)起到了協(xié)調作用。通過(guò)電腦的運算，對未來(lái)出版多少報紙，有一個(gè)數字的預測。每周都對數字進(jìn)行匯總，能反映出發(fā)行的狀況。

這個(gè)項目是從去年6月份開(kāi)始做的�，F在還在運轉。預算準確性是7天內達到98%。這個(gè)準確性是把所有零售商全統計起來(lái)之后做出的綜合預測。

細分報業(yè)市場(chǎng)體現差異化競爭優(yōu)勢

目前澳大利亞報業(yè)主要被兩家集團控制，一是默多克控制的新聞集團，二是費法斯集團。這兩家集團控制了澳大利亞90%的報業(yè)。這兩家集團都是國際性的大集團，費法斯集團旗下在澳擁有150多種報刊和多家電視臺，并且在美國、新西蘭也有多家報紙。而新聞集團規模更大。據介紹，去年費法斯集團收入10.17億美元，盈利1.2億美元，利潤率達12%。而新聞集團去年收入為280億美元，澳大利亞只占其中的一小部分。

在培訓與交流考察期間，澳大利亞報業(yè)細分市場(chǎng)、體現差異化競爭優(yōu)勢的做法，引起了考察團一行的關(guān)注。在與澳方報業(yè)同仁交流過(guò)程中，他們都普遍認為報紙之間幾乎沒(méi)有競爭，因為不同的報紙針對的讀者群是不同的。正如默多克所關(guān)注的，辦一份報紙，并不是從其他報紙那里將讀者搶過(guò)來(lái)，讓別人的發(fā)行量降低，而是強調開(kāi)發(fā)一個(gè)新的市場(chǎng)。

以下是澳大利亞幾家報紙的讀者定位與發(fā)行量：《財經(jīng)評論報》，日報，發(fā)行26.9萬(wàn)份，是澳大利亞利潤率最高的報紙，其讀者是企業(yè)總裁或商務(wù)總監等高級管理層�！睹咳崭倛蟆�，發(fā)行140萬(wàn)份，是普通勞動(dòng)者讀的一份報紙。介于《財經(jīng)評論報》與《每日競報》之間的是《悉尼晨鋒報》，除了新聞外，還設了旅游、汽車(chē)、商業(yè)、體育、房產(chǎn)市等專(zhuān)刊，周一至周五，發(fā)行量達22萬(wàn)份，周六達到36萬(wàn)份，周日發(fā)行最多，達80多萬(wàn)份，網(wǎng)上報紙的點(diǎn)擊人次已超過(guò)了500萬(wàn)�！堵�利日報》，是一份社區免費報紙，平時(shí)每