現在，當你向任何一個(gè)咨詢(xún)顧問(wèn)、學(xué)術(shù)專(zhuān)家或設備廠(chǎng)商詢(xún)問(wèn)數字印刷都有哪些機會(huì )的時(shí)候，他們一定會(huì )擺出一副明知故問(wèn)的樣子跟你說(shuō)：“彩色畫(huà)冊現在非�；鸨�。”

當時(shí)你可能會(huì )點(diǎn)頭同意他們的觀(guān)點(diǎn)，然后就會(huì )打電話(huà)問(wèn)我：“嗨，約翰遜，你能給我解釋一下什么是彩色畫(huà)冊？”

忘記那些印滿(mǎn)照片的鞋盒和裝滿(mǎn)數碼圖片的磁盤(pán)吧。美國羅徹斯特技術(shù)學(xué)院的Frank Romano教授預測相冊市場(chǎng)將在2010年增長(cháng)到10億美元以上。

不僅是印刷

首先，我們來(lái)看看業(yè)余攝影市場(chǎng)所蘊藏的商機。在我朋友喬伊的生日聚會(huì )上，我們曾經(jīng)請一位攝影師為我們拍攝了一組照片，但是這些照片無(wú)論是從主題上還是從圖像質(zhì)量上來(lái)看，都能看出是出自一個(gè)業(yè)余攝影師之手。當然，“業(yè)余”這個(gè)詞也可以用來(lái)形容那些為婚禮和年鑒執行拍攝任務(wù)的攝影師，其實(shí)他們在技術(shù)上都是很專(zhuān)業(yè)的，但他們拍攝的主題并不專(zhuān)業(yè)。

舉例來(lái)說(shuō)，我的一位醫生朋友就是一個(gè)狂熱的攝影愛(ài)好者，他對攝影的癡迷已經(jīng)到了登峰造極的地步，以至于到現在他居然會(huì )為了自己的攝影事業(yè)而去雇傭專(zhuān)業(yè)模特。雖然他是一個(gè)業(yè)余攝影師，但他的攝影水平并不“業(yè)余”。

在我們上面所提到的所有例子中，那些照片都不是用來(lái)出售的，但它們能給感興趣的人們帶來(lái)無(wú)限的樂(lè )趣（婚禮攝影師有時(shí)候會(huì )出售自己打印出來(lái)的照片，但這個(gè)市場(chǎng)是非常有限的）。如果業(yè)余攝影師想要把自己拍攝出的照片打印出來(lái)，那就得自己想辦法了。

一個(gè)多世紀以來(lái)，所有圖片都通過(guò)對膠片曝光而印刷出來(lái)的。但是現在，這樣的日子已經(jīng)一去不復返了。當然，那些高水平的專(zhuān)業(yè)攝影師仍然還在使用膠片，就像某些大學(xué)里的攝影課程所教的那樣。這些人并不在我們的市場(chǎng)計劃里

彩色畫(huà)冊市場(chǎng)涵蓋了所有娛樂(lè )或紀念價(jià)值的圖片。這些以前需要在彩色圖片社、相機器材店和街角藥店里一次性完成印刷的照片現在都可以通過(guò)數字的方式進(jìn)行印刷——使用激光、噴墨或者是膠印技術(shù)。

數字已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，圖片社也已經(jīng)不再具有競爭優(yōu)勢了。

為了孩子的微笑

下面我就將通過(guò)一個(gè)例子向大家展示潛在客戶(hù)是如何看待彩色畫(huà)冊的，以及他們想要從供應商那里得到什么。

我有四個(gè)孩子，每個(gè)孩子每年都會(huì )舉行一個(gè)生日聚會(huì )，這個(gè)聚會(huì )會(huì )邀請他們的爺爺奶奶、叔叔阿姨、兄弟姐妹和一些好朋友前來(lái)參加。

在我們這大大小小的44個(gè)人中，很多人都會(huì )拍攝照片。大人們用數碼相機，孩子們照相手機，最后，我們挑選出了200張值得保留的照片。

以前，我們要把膠卷放在書(shū)包里滿(mǎn)大街去找可以洗照片的地方。有些人會(huì )把辛辛苦苦洗來(lái)的照片仔細地放進(jìn)自己的相冊里，而更多的人則會(huì )把它們一股腦扔進(jìn)一個(gè)抽屜里，等著(zhù)“以后”再整理。

現在，每個(gè)人只要一離開(kāi)這個(gè)聚會(huì )，就可以把自己拍攝的照片傳到家里的電腦上。有些人甚至當晚就會(huì )把一些精彩的相片發(fā)到我的電子郵箱里。在短短一天的時(shí)間里，這些聚會(huì )的照片就會(huì )被貼到個(gè)人或公共的網(wǎng)站上，以供大家免費欣賞。

如果人們仍然想把自己的照片打印出來(lái)，拿給不使用電腦的親戚朋友或是拿到自己喜歡的地方去看，那他們就可以對照片進(jìn)行數碼印刷。此外，我們還可以訂購一個(gè)彩色畫(huà)冊。

假如我們總共挑選出了200張聚會(huì )照片，并把它們以每頁(yè)兩張的方式填入一個(gè)從網(wǎng)上下載的模板里，那么我們現在就擁有一個(gè)由不同家庭精心挑選出來(lái)的照片所組成的相冊了。這樣一來(lái)，我們就可以向供應商下達一個(gè)非�？蓯�(ài)的數字訂單：“請你幫我做好這個(gè)相冊，以后我會(huì )給你帶來(lái)更多的生意：每年四本生日相冊，外加圣誕節、感恩節和獨立日的紀念相冊。”我的兄弟姐妹們也會(huì )像我這樣做，他們總共擁有14個(gè)孩子。我們總是要為洗照片而花錢(qián)，那為什么不讓我們的工作和生活變得更簡(jiǎn)單一些，讓我們的孩子看起來(lái)更高興一些呢？總之，我愿意為這些珍貴的紀念品而花更多的錢(qián)。

你到現在還沒(méi)準備好買(mǎi)愛(ài)將印刷機嗎？如果有一位單親媽媽也想為自己的寶貴女兒制作一個(gè)精美的畫(huà)冊，但她們沒(méi)有其他的家庭成員而且所拍的照片數量也比較少，那么一臺輕型設備和一個(gè)頁(yè)碼比較少的模板就比較適合她了。

而對于一個(gè)擁有12個(gè)兄弟姐妹，而且平均每個(gè)人都擁有5個(gè)孩子的大家庭來(lái)說(shuō)，也許只有膠印機才能滿(mǎn)足他們的印刷需求。

數字技術(shù)蘊藏著(zhù)無(wú)數的可能，而彩色畫(huà)冊市場(chǎng)也在不斷地發(fā)展和變化。而你，找到屬于自己的機會(huì )了嗎？