并不是越便宜越好

Whalley同時(shí)指出印刷廠(chǎng)購買(mǎi)劣質(zhì)耗材其實(shí)并不是一種經(jīng)濟的做法。他說(shuō)：“你可能要用四到五倍的劣質(zhì)耗材才能達到與優(yōu)質(zhì)耗材相同的質(zhì)量水平，而且你也不能保證這些劣質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格就一定會(huì )比優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品便宜四到五倍。這樣算下來(lái)，你的成本是在增加的。”

但大多數印刷廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，它們在處理耗材問(wèn)題時(shí)所面對的情況是“胡蘿卜加大棒”（威逼利誘，軟硬兼施的意思）。雖然Whalley只強調了頂級耗材所能給印刷廠(chǎng)帶來(lái)的好處，但我們也不能忽視使用劣質(zhì)耗材的危害。高寶、曼羅蘭和海德堡等公司都在自己的印刷機報修單中注明印刷廠(chǎng)必須在這些設備上使用通過(guò)Fogra認證的化學(xué)藥品和耗材，否則它們的保修承諾都將視為無(wú)效。 5年前，當這項印刷機保修制度剛剛出臺的時(shí)候，很多印刷廠(chǎng)都對此充滿(mǎn)了怨言。但是迪克國際的黑格卻認為很容易理解，而且有助于發(fā)揮出印刷機的最大功效。他說(shuō)：“印刷機已經(jīng)變得越來(lái)越自動(dòng)化和越來(lái)越精細化了。如果你使用了錯誤的化學(xué)藥劑，它就有可能被腐蝕或出現破損。”此外，黑格還向我們解釋了耗材制造商向印刷機制造商提供回扣的原因：“事實(shí)上，每一個(gè)產(chǎn)品要想通過(guò)Fogra的認證，都要交納7000英鎊的審批費，而這部分費用就要由我們耗材開(kāi)發(fā)商自己承擔。如果這款產(chǎn)品沒(méi)有通過(guò)認證，那你就還要改進(jìn)配方，重新提交申請，然后再花7000英鎊的審批費。而且印刷機制造商不會(huì )特別要求印刷廠(chǎng)去使用某一個(gè)品牌的耗材——它們只是說(shuō)必須要使用通過(guò)Fogra認證的產(chǎn)品。”

Whalley也向我們簡(jiǎn)單地解釋了印刷機制造商不為使用劣質(zhì)耗材的設備提供保修服務(wù)的原因他說(shuō)：“如果你購買(mǎi)的是一輛法拉利賽車(chē)，那么就不能是用兩星級的汽油。當然如果你喜歡，也可以在我們的印刷機上使用廉價(jià)油墨，但是如果印刷機的表現達不到你所期望的水平，那也不能回來(lái)找我們抱怨。”

選擇的自由

印刷廠(chǎng)在采購耗材的時(shí)候真的就別無(wú)選擇了嗎？當然，你可以這樣認為，但不要忽視優(yōu)質(zhì)耗材所具有的價(jià)值。黑格說(shuō)：“這并不是一個(gè)專(zhuān)屬市場(chǎng)，但印刷廠(chǎng)指要想保護自己的原始投資，就必須要選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。說(shuō)白了，你肯定不愿意花數百萬(wàn)美英鎊去購買(mǎi)一個(gè)新印刷機，而是愿意花40英鎊購買(mǎi)10升優(yōu)質(zhì)潤版液，來(lái)保持印刷機的正常運轉和印刷質(zhì)量的穩定。”

剛剛過(guò)去的這10年是印刷耗材“匹配系統”大行其道的10年——只有配套的潤版液和油墨系統才能達到最佳的印刷兩度、干燥時(shí)間和轉移比例。這類(lèi)系統的價(jià)格一般都比較昂貴，但是它們真的管用嗎？HDP公司的謝爾德認為匹配系統并不能為印刷廠(chǎng)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的好處。他說(shuō)：“這只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段。大多數印刷行都希望能夠自由選擇耗材，而且它們也不需要在一臺印刷機上使用一套系統，而在下一臺印刷機上使用另外一套系統，這根本就不具有可行性。”

但這種普遍性的看法并不一定能得到大眾的認可。BFS印刷車(chē)間解決方案公司的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理Bradley Aldridge就是匹配系統的大力支持者。他說(shuō)：“雖然全套的定級產(chǎn)品購買(mǎi)起來(lái)比較昂貴，但它讓我們獲得最好的生產(chǎn)效果。世界上從來(lái)就沒(méi)有一款能夠滿(mǎn)足所有客戶(hù)需要的產(chǎn)品。但是我認為配套的油墨、潤版液、橡皮布和清洗劑肯定能達到比混合解決方案更好的印刷效果。”（譯自英國《印刷周刊》）