輝煌的過(guò)去

亳州古井包裝材料有限公司是安徽古井貢酒股份有限公司于1989年投資60萬(wàn)元組建的配套企業(yè)。外抓市場(chǎng)，內抓管理，管理創(chuàng )新是古井包裝材料公司在改革中發(fā)展的階梯。

1996年該公司在安徽古進(jìn)貢酒股份有限公司內率先全面推行目標成本管理制度。

1997年，該公司的目標成本管理成功經(jīng)驗在古井集團內全面推廣。

為轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，實(shí)現古井包裝材料公司的轉型。2000年，針對員工中普遍存在的“大樹(shù)底下好乘涼”的依賴(lài)思想，提出了“轉變觀(guān)念，參與市場(chǎng)競爭”的營(yíng)銷(xiāo)策略，制定了“三年打基礎，四年上臺階”的營(yíng)銷(xiāo)目標，出臺了《外銷(xiāo)獎懲方案》，年外銷(xiāo)銷(xiāo)售收入實(shí)現了以20%的速度遞增。

2001年成為華印網(wǎng)會(huì )員企業(yè)。公司產(chǎn)品占安徽古井貢酒股份有限公司中、低檔紙箱、瓶蓋采購量的40%以上。同時(shí)，部分產(chǎn)品銷(xiāo)往安徽、山東、河南等周邊地區。

健全制度，重塑流程。該公司積極宣貫ISO9000系列標準，完善了質(zhì)量管理體系，于2001年重新頒布實(shí)施了新的《工作流程》、《質(zhì)量標準》、《工藝規程》等一系列質(zhì)量文件，規范管理，理順關(guān)系，落實(shí)責任。同時(shí)，該公司正式通過(guò)安徽省進(jìn)出口檢驗檢疫局的考核認證，成為亳州市唯一一家擁有《出口商品包裝質(zhì)量許可證》的生產(chǎn)企業(yè)。目前，該公司產(chǎn)品除銷(xiāo)往安徽、山東、河南等國內市場(chǎng)外，已隨著(zhù)古井貢酒走出國門(mén)，遠銷(xiāo)東南亞、美國等國家和地區。

2003年，古井包裝材料公司積極貫徹古井集團公司“調整、提升、改造、轉型”思想，加快調整和創(chuàng )新的步伐，堅定不移地實(shí)施“走出去”戰略，主動(dòng)搶抓市場(chǎng)機遇，力拓外部市場(chǎng)，參與激烈的市場(chǎng)競爭。在公司內部需求下降，原輔材料價(jià)格上漲等不利條件下，取得了較好的成績(jì)。

進(jìn)入2004年公司貫徹“兩個(gè)最大限度”。（亦即：最大限度地滿(mǎn)足古井貢酒股份公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需求，同時(shí)又要不斷開(kāi)拓外部市場(chǎng)，積極主動(dòng)參與市場(chǎng)競爭，增強生存能力和參與市場(chǎng)競爭能力，最大限度地減少對古井貢酒股份公司的生存依賴(lài)性），堅定不移地實(shí)施“走出去”戰略，闊步開(kāi)拓外銷(xiāo)市場(chǎng)。該公司緊緊依托古井品牌，在董事長(cháng)、總經(jīng)理周慶伍的帶領(lǐng)下，嚴格按照“服務(wù)、合作、雙贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)方針和“一戶(hù)一策、抓大放小”的營(yíng)銷(xiāo)思想，夯實(shí)基礎，堅持“走出去”，實(shí)施做大、做強外銷(xiāo)市場(chǎng)策略，積極開(kāi)拓新的外銷(xiāo)市場(chǎng)，限定了批量底線(xiàn)，制訂了批量利潤比率，并將外銷(xiāo)工作80%的精力重點(diǎn)放在開(kāi)發(fā)需求量較大和較有發(fā)展潛力的大客戶(hù)身上，成功開(kāi)發(fā)多家新客戶(hù)，取得了良好的業(yè)績(jì)。

2005年對亳州古井包裝材料有限公司來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一年，也是不平凡的一年，一年來(lái)，在以周慶伍先生為董事長(cháng)總經(jīng)理為首的經(jīng)營(yíng)管理團隊的帶領(lǐng)下，嚴格、認真、細致地分析市場(chǎng)形勢和發(fā)展趨勢，本著(zhù)“一切從實(shí)際出發(fā)，一切為了滿(mǎn)足客戶(hù)需求”的工作原則，在堅持繼續堅定不移地實(shí)施“走出去”戰略的基礎上，制訂了一系列科學(xué)的決策，力求“走穩、走好、走寬”，開(kāi)拓市場(chǎng)按照“以區域戰略客戶(hù)為突破口，最終實(shí)現以點(diǎn)帶面”的營(yíng)銷(xiāo)策略。一年來(lái)，隨著(zhù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規模的進(jìn)一步擴大，原輔材料價(jià)格波動(dòng)巨烈，外部市場(chǎng)競爭激烈。該公司緊緊圍繞年初制定的方針目標，進(jìn)行設備工藝技術(shù)改造，開(kāi)展生產(chǎn)工藝改進(jìn)和人員培訓，最大限度滿(mǎn)足母公司需要的同時(shí)，以穩定原有客戶(hù)、市場(chǎng)為基礎，大力開(kāi)拓外部市場(chǎng)，主動(dòng)調整產(chǎn)品結構和市場(chǎng)布局，最大限度地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)團隊和市場(chǎng)基礎，提高了公司的生存能力和參與市場(chǎng)競爭的能力，成效顯著(zhù)。為更好地參與市場(chǎng)競爭，大力進(jìn)行成本挖潛，充分運用全面預算管理和績(jì)效考核兩大管理工具，嚴格控制各項費用開(kāi)支，在不斷提高綜合產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效能的基礎上，挖掘設備潛能，降低成本；通過(guò)考核與獎懲兌現，激發(fā)管理團隊的工作激情，提升團隊的執行力和效率。為更好地適應市場(chǎng)競爭和企業(yè)的未來(lái)發(fā)展需要，在古井集團的支持下，于2005年12月份公司重新進(jìn)行注冊登記，成立了亳州古井包裝材料有限公司，實(shí)現一級法人治理，優(yōu)化了組織機構和人員配置，更換辦理了與市場(chǎng)要求接軌的相關(guān)證照，為更好地參與同行業(yè)競爭創(chuàng )造了條件。

驕人的現在

2006年，在紙箱包裝行業(yè)原輔材料價(jià)格上漲、行業(yè)競爭日益激烈，周邊地區同行業(yè)開(kāi)工不足、利潤大幅下降的條件下，公司圍繞年初制定的方針目標，外拓市場(chǎng)，苦練管理內功，取得了較好的業(yè)績(jì)，掀開(kāi)了公司發(fā)展的新篇章。公司全年銷(xiāo)售收入完成年度預算的123.88%，比去年同期增長(cháng)25.14%。

重團隊，重培訓，促整合

一年來(lái)該公司不斷加強營(yíng)銷(xiāo)團隊建設和人員培訓，大力進(jìn)行組織結構優(yōu)化和資源整合，通過(guò)不斷完善營(yíng)銷(xiāo)方針和有效實(shí)施獎懲激勵措施，力促團隊建設和人才成長(cháng)。

進(jìn)入2006年以來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)管理團隊審時(shí)度勢地調研和分析同行業(yè)及周邊市場(chǎng)狀況，為確保完成年初制定的外銷(xiāo)總體計劃目標，該公司進(jìn)行了組織結構優(yōu)化、充實(shí)了營(yíng)銷(xiāo)團隊，先后制定、完善并實(shí)施了《包裝材料公司2006年度營(yíng)銷(xiāo)方案》等多個(gè)制度。在工作中嚴格執行、認真考核、獎懲兌現，真正做到了“獎就獎的心動(dòng)、罰就罰的心痛”的目的。在總結去年工作經(jīng)驗的基礎上，通過(guò)不斷的摸索和逐步實(shí)施，進(jìn)而形成了具有該公司特色的“以老帶新、新老互補、共同發(fā)展”的營(yíng)銷(xiāo)團隊互動(dòng)培養體系。提升了營(yíng)銷(xiāo)團隊的整體戰斗力和熟練駕馭市場(chǎng)的技能，創(chuàng )造了良性的“比、學(xué)、趕、幫、超、拼”的氛圍，極大地提升了業(yè)務(wù)人員的主觀(guān)能動(dòng)性。

公司每年都會(huì )有目的地、有針對性地設定學(xué)習內容、學(xué)習目標，優(yōu)選了關(guān)鍵崗位的管理、技術(shù)人員和一線(xiàn)悟性好、素質(zhì)相對較高的操作人員的代表走出去參觀(guān)學(xué)習，并集中對參加外出學(xué)習的人員進(jìn)行強調和要求。如：今年四至八月份，利用生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)淡季，結合擴大產(chǎn)能需要的設備更新改造項目考察，分別組織車(chē)間管理人員和一線(xiàn)員工代表，到周邊一些基礎較好、管理水平和效率相對較高的企業(yè)和深圳、上海、江浙沿海等發(fā)達地區的同行業(yè)進(jìn)行觀(guān)摩、交流和學(xué)習�，F場(chǎng)的觀(guān)摩交流和親身的感受對我們的管理人員和員工思想震撼很大，看到的是差距，改變的是思想觀(guān)念，激發(fā)的是回來(lái)后改變本崗位工作、更新完善和提高操作技術(shù)的強勁動(dòng)力。雖然都是小小的觀(guān)摩學(xué)習，但回來(lái)后通過(guò)技術(shù)和操作方式的完善和改進(jìn)，同時(shí)配套以必要的設備、技術(shù)更新改造，有效提高了產(chǎn)能、降低了消耗，產(chǎn)品質(zhì)量也得到了很大的提高。

降成本，細挖潛，提品質(zhì)

公司緊緊圍繞生產(chǎn)和采購兩大成本體系，合理規避采購風(fēng)險，以最優(yōu)化的原輔材料采購性?xún)r(jià)比，滿(mǎn)足了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要。

2006年隨著(zhù)國際、國內煤、電、油、運等客觀(guān)環(huán)境因素的影響，市場(chǎng)終端競爭異常激烈，單成品利潤空間受到極大的擠壓，各種原輔材料采購單價(jià)的波動(dòng)劇烈。為了合理地規避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，在保證正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不受影響的前提下，該公司積極采取了“合理庫存、適量采購、綜合比價(jià)、合并規格、減少占壓、提高單效”的積極策略。在生產(chǎn)控制上實(shí)行了最低成本設限的措施，執行過(guò)程中不妥協(xié)、不動(dòng)搖，力逼生產(chǎn)系統各環(huán)節竭盡全力進(jìn)行挖潛降耗，最大限度地提高原輔材料使用效率和成品的正品率，為該公司積極主動(dòng)參與市場(chǎng)競爭提供了必要的價(jià)格空間和利潤保證。

在參與同行業(yè)激烈市場(chǎng)競爭過(guò)程中，效率低下、成本較高、工藝技術(shù)落后的矛盾日漸顯露。為此該公司在紙箱的生產(chǎn)技術(shù)上先后引進(jìn)了國內技術(shù)領(lǐng)先國際倡導的環(huán)保型的多色水性印刷機、增添了多臺改善成品紙箱外觀(guān)質(zhì)量的碰線(xiàn)機、增添了國內先進(jìn)的柔性制版設備，充實(shí)、引進(jìn)和培養了設計制版技術(shù)人才、升級了版面設計的硬件和軟件設備。在制蓋的加工生產(chǎn)上，增添了工效高、節約板材的數碼沖床和塞墊機，同時(shí)加強了對關(guān)鍵工序操作人員的技術(shù)培訓，重新規范和調整了一線(xiàn)人員的崗薪、突出了關(guān)鍵技術(shù)崗位和操作技術(shù)能手，有效地提高生產(chǎn)效率，激發(fā)人員的積極性，實(shí)現產(chǎn)能的最大化、產(chǎn)成品質(zhì)量和工藝技術(shù)水平的有效突破。