科技市場(chǎng)專(zhuān)家Geoffrey Moore，以“跨越鴻溝、進(jìn)入旋風(fēng)”來(lái)解說(shuō)市場(chǎng)模型。他把科技市場(chǎng)的生命周期，以常態(tài)分配鐘型曲線(xiàn)分為幾個(gè)階段：早期市場(chǎng)、前期市場(chǎng)、后期市場(chǎng)、末期市場(chǎng)。技術(shù)創(chuàng )意發(fā)明，起先僅有少數敢于冒險嘗試新技術(shù)的，所以早期市場(chǎng)局限在很小的范圍。新技術(shù)一旦證實(shí)可用，就進(jìn)入主流市場(chǎng)的前期，積極進(jìn)取的企業(yè)就會(huì )爭先使用，鐘型曲線(xiàn)急速爬升，直到平坦頂端。這時(shí)候心態(tài)保守的企業(yè)也開(kāi)始加入，進(jìn)入主流市場(chǎng)的后期，成長(cháng)趨緩，曲線(xiàn)向下。曲線(xiàn)持續下滑，接近盡頭，則到了市場(chǎng)的末期，逐漸衰退，直到終結，這時(shí)候又有新的替代技術(shù)出現。根據這一市場(chǎng)周期，InfoTrends把印刷業(yè)的各項發(fā)展，在曲線(xiàn)上定位�？上驳氖�，每一項技術(shù)都已越過(guò)了早期，進(jìn)入至少前期的市場(chǎng)。這在市場(chǎng)模型上是關(guān)鍵進(jìn)展。早期市場(chǎng)與前期市場(chǎng)之間，有一道鴻溝裂縫，新的技術(shù)只有跨過(guò)這個(gè)裂縫，才能進(jìn)入廣大的主流市場(chǎng)快速發(fā)展。因為一旦進(jìn)入主流市場(chǎng)，就有如搭乘旋風(fēng)節節高升。只是裂縫兩側的市場(chǎng)并不相同、也不兼容，左側是冒險家的小市場(chǎng)，右側則是務(wù)實(shí)的大規模市場(chǎng)。大部分的新技術(shù)都無(wú)法跨過(guò)這道鴻溝，小部分停滯在小規模的專(zhuān)屬市場(chǎng)，大部分則銷(xiāo)聲匿跡。

數字印刷已經(jīng)跨越市場(chǎng)鴻溝

印刷業(yè)各主要項目在市場(chǎng)周期上的定位，可從圖2看出來(lái)。剛剛跨溝成功的，是一對一的個(gè)性化印刷，包括按需印刷與可變數據印刷。這類(lèi)印刷的概念，經(jīng)過(guò)十年的醞釀，終為大家接受，現在預備起飛。比一對一印刷早一步，正要開(kāi)始爬高的，是生產(chǎn)性的數字印刷，以高質(zhì)量短版印刷為主。爬到前期市場(chǎng)三分之二的，是辦公室的彩色印刷，彩色打印價(jià)格日降，辦公室文案信件的打印，以彩色替代黑白。爬到曲線(xiàn)的頂端，則是單色、黑白數字印刷，顯示已為半數市場(chǎng)接受。

至于傳統印刷，則落在主流后期市場(chǎng)。有趣的是，CTP尚未普及卻落在開(kāi)始下滑的位置。多年以前就有人認為CTP是過(guò)渡產(chǎn)品，替代傳統印刷的膠片，整體的邊際效用可能有限，而CTP的安裝在歐洲較多，美國反而沒(méi)那么熱火，傳統印刷受到數字印刷的沖擊，CTP自然受其影響。距CTP不遠的下端，則是傳統印刷，距末期市場(chǎng)雖然還有一大段距離，走向下坡則毋庸置疑。最后在末期市場(chǎng)，則是印藝用的膠片。

依據Moore的理論，新技術(shù)一旦跨越鴻溝，就如旋風(fēng)或龍卷風(fēng)般地快速成長(cháng)，同時(shí)破壞了原有的市場(chǎng)生態(tài)，頓時(shí)成為市場(chǎng)的首領(lǐng)。而原有業(yè)者在刺激之下隨后追趕，如能因此改變營(yíng)運模式，則可創(chuàng )造新的利潤。

數字彩色既然跨過(guò)鴻溝、刮起旋風(fēng)，就免不了發(fā)生“風(fēng)災”：

·傳統印刷移向數字印刷；

·黑白印刷移向彩色印刷；

·單色印刷移向四色印刷；

·創(chuàng )造了新應用領(lǐng)域：

①可變數據印刷；

②異動(dòng)促銷(xiāo)( Transaction Promotional)印刷；

③數字攝影的各種應用。

數字彩色成本持續下降，在長(cháng)版生產(chǎn)上，逐漸與傳統印刷競爭，促使傳統印刷轉向數字印刷。據2004年的統計，有100億張從傳統印刷移轉到數字印刷，預估到2009年這個(gè)數字會(huì )達到380億張。另外原本黑白、單色的印刷，也因為彩色數字印刷與單色印刷的價(jià)差縮小，而轉向彩色數字印刷，使內容更生動(dòng)亮麗。而異動(dòng)數據與促銷(xiāo)宣傳原本不屬同類(lèi)，采用數字技術(shù)卻能印到同一張紙上，像個(gè)人消費的各種單據，可以同時(shí)加印個(gè)性化的促銷(xiāo)活動(dòng)信息，這是前所未有的結合。數字攝影的風(fēng)暴，迫使膠片沖印業(yè)轉型，數字照片以網(wǎng)絡(luò )傳送，或攜光盤(pán)、記憶卡到?jīng)_印店，幾分鐘就能印出精美的照片，成為日�？梢�(jiàn)的轉變。

Colorcentric是一個(gè)典型的例子，這是一家以彩色數字印刷概念創(chuàng )建的新公司，2002年9月成立，2 0 0 3 年初接到第一筆生意。

Colorcentric的概念，是成為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )上的印刷系統，自行開(kāi)發(fā)軟件，把網(wǎng)絡(luò )的各種應用順暢地連接到他們的印刷系統。目前以書(shū)本、畫(huà)冊、紀念冊的印制為主，稿件從網(wǎng)絡(luò )傳送，然后自動(dòng)印刷、裝訂，流程不需人工介入,今年的營(yíng)收可達800萬(wàn)美元，預估兩年內有三倍的成長(cháng)。以一家新興的小型公司來(lái)說(shuō)，成績(jì)耀人。