主持人：非常感謝孫總，謝謝您今天百忙之中過(guò)來(lái)，謝謝！由于時(shí)間關(guān)系，我們下面的議程需要加快一些。下面我們有請中國制造網(wǎng)常務(wù)副總裁許劍峰先生為我們講解行業(yè)網(wǎng)站的盈利模式探討，有請許總！

許劍峰：非常感謝大家！今天下午還在這里聽(tīng)我們講解一些自己的想法，先簡(jiǎn)單的介紹一下我是來(lái)自中國制造網(wǎng)，我叫許劍峰。我簡(jiǎn)單的介紹一下自己的公司，更多的時(shí)間我來(lái)聊一下今天的話(huà)題。這里先有兩個(gè)畫(huà)面，讓大家簡(jiǎn)單的看一下中國制造網(wǎng)，我們公司的名字大家不太聽(tīng)得到，但是我可以自豪的告訴各位，在座今天有很多的行業(yè)很不錯的平臺一樣，我們在整個(gè)的外貿、電子商務(wù)的網(wǎng)站里面，我想所有的用戶(hù)知道這個(gè)國家，知道我們全國最著(zhù)名的電子商務(wù)平臺的也一定都知道我們。我們在外貿電子商務(wù)平臺里面擁有這樣的一個(gè)知名度和市場(chǎng)份額，包括我們在收費用戶(hù)的數量上，我們已經(jīng)持續幾年的盈利在高速的翻番的速度在增長(cháng)。

我們很少讓大家知道，也是我們自己的一個(gè)性格，是我們團隊成員的一個(gè)風(fēng)格。我自己理解就是這么幾個(gè)詞，專(zhuān)注、堅持、客觀(guān)、務(wù)實(shí)，進(jìn)取，最后一個(gè)詞是我們做得不太好的。到今天相對比較在我們的一些行業(yè)的網(wǎng)站里面是一個(gè)較大規模的盈利狀況，這是我們的現狀，取決于專(zhuān)注堅持客觀(guān)和務(wù)實(shí)。當然也包括我們會(huì )利用很多線(xiàn)下的推廣的方式宣傳和推廣自己，來(lái)為自己的企業(yè)和用戶(hù)提供服務(wù)。

簡(jiǎn)單說(shuō)一下我們的狀況用一些圖表，這些第三方的評測不一定很準確，我們借用一下第三方的東西。針對中小企業(yè)外貿應用的典型的這種電子商務(wù)平臺在目前國內比較流行里面，我們如果不在前三，那前三里面一定有問(wèn)題。我們在浙江、廣東、沿海各個(gè)發(fā)達的中小私營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口活躍的地區都擁有一個(gè)非常好的客戶(hù)的口碑。

這是我們自己海外會(huì )員的一個(gè)分布的情況，其實(shí)這個(gè)分布都是假的，不是我的數字假，所有的采購中國產(chǎn)品的國際買(mǎi)家都是這樣分布的，只是有些人會(huì )很俗套會(huì )喜歡關(guān)注這些數據，但是數據的意義不大。

我想首先基于這樣兩個(gè)基本的認識，就是對于互聯(lián)網(wǎng)應用的基本的認識，我講兩點(diǎn)，不對的地方大家可以事后來(lái)探討和交流。第一個(gè)有一個(gè)小話(huà)題怎么樣的去模擬和補充我們人類(lèi)的個(gè)體的功能？這是個(gè)體，那接下來(lái)有一個(gè)問(wèn)題就是如何模擬和補充社會(huì )體系的部門(mén)，社會(huì )組織，人的集合，這是我認為討論模式也好的兩個(gè)基本的認識，當然是我自己的，我是絕對的正確。

第一是計算機軟硬件發(fā)展是在模擬是補充人類(lèi)的個(gè)體，我的手不夠有力量，所以有機器手，我大腦的運算速度不夠快，所以有軟件、計算機和電腦程序。軟硬件的技術(shù)說(shuō)到底是在模擬和補充我們人類(lèi)的一些個(gè)體的部門(mén)，我講的這個(gè)話(huà)有一點(diǎn)過(guò)，好像是太原則化了，我后面也有我自己的想法。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)典型的例子，當然不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)，還有其他的網(wǎng)絡(luò )模式，移動(dòng)的，無(wú)線(xiàn)的等等。我給大家一個(gè)看法，所有的網(wǎng)上的模式都來(lái)自于網(wǎng)下。中午我們吃飯的時(shí)候還聊到，很少有真正的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新的模式，其實(shí)這個(gè)是非常吸引人的模式，因為人本身是來(lái)源于線(xiàn)下，隨便的羅列一些詞，新聞、搜索影視、寫(xiě)作、游戲等等，或者你說(shuō)商務(wù)方面的會(huì )展、商店、商城、拍賣(mài)、批發(fā)都可以，招聘和培訓。概括一下我說(shuō)的就是虛擬人生。

所有現實(shí)活動(dòng)終將會(huì )有一個(gè)網(wǎng)上的對應模式，這是我的一個(gè)認識，我會(huì )把這個(gè)思路慢慢的歸結到互聯(lián)網(wǎng)就是電子商務(wù)，它的運營(yíng)模式有哪些？就是事物的自然屬性，我的人還是線(xiàn)下的人，除非有一天有人我把改造成一個(gè)數碼人。

我后面會(huì )講到模式不重要，模式太容易被復制了，每一種模式都可以被復制，關(guān)鍵是能不能執行得好。那好我回過(guò)頭來(lái)講我們自己，或者是電子商務(wù)里面常見(jiàn)的一類(lèi)，就是B2B信息平臺。傳統的商務(wù)平臺里面我們在干什么，都羅列出來(lái)，商業(yè)博覽會(huì )、展會(huì )、專(zhuān)業(yè)的出版物、商情、咨詢(xún)這些專(zhuān)業(yè)的刊物他起到的作用就是一些小字的內容。陳列樣品、獲取客戶(hù)信息，我想每一個(gè)在廣交會(huì )上參加會(huì )展的目的就是收集信息。批發(fā)零售他有議價(jià)和交易的環(huán)節。

我們來(lái)看信息平臺，把這些東西搬上來(lái)就是模式，不管你是用文字信息來(lái)介紹，介紹你的企業(yè)，還是用圖文和視頻的，或者說(shuō)未來(lái)的虛擬的物體，不是現在的實(shí)景的都可以來(lái)展示。我剛剛在互聯(lián)網(wǎng)做媒體的時(shí)候，大概在1999年大概有兩億美金投資在意大利，做在線(xiàn)的服裝，因為意大利是時(shí)裝之都，當時(shí)推在線(xiàn)的視窗，你的身材數據拿過(guò)來(lái)，給你看效果，在2001年的時(shí)候死掉了。但是這是最終的趨勢，我們再回過(guò)頭來(lái)繼續看這個(gè)問(wèn)題，他收了哪些費您可以隨便的羅列，店面、展示進(jìn)入我的商城。

前一段我在高速上看到長(cháng)三角鋪天蓋地的廣告，一行大字，你來(lái)采購我出路費，誰(shuí)��？傳統的商城，他歡迎各地的人去。中午我也聽(tīng)到有的人講，一個(gè)傳統的商城一年的交易額有幾百個(gè)億，他有這么多的費用，很簡(jiǎn)單，我們信息平臺有沒(méi)有對應的收費，其實(shí)每一種商業(yè)的服務(wù)都有他對應的模式，這個(gè)就是所謂的模式，盈利模式無(wú)非是來(lái)源于生活和線(xiàn)下的，只不過(guò)有的是創(chuàng )新的，有的需要整合。

上午我們看到很多同行是很不錯的公司，或者說(shuō)資金很大，但是其實(shí)B2B就像我們上午的一些企業(yè)講到的是做貿易服務(wù)，誰(shuí)的收益最高？不是我們上午在座的，在中國地區我看香港貿發(fā)局，他們相當于北京貿促會(huì )的地位。

換一個(gè)角度來(lái)看，我認為有兩種，一種是模擬和補充，比如是廣告，所以我們知道今天沒(méi)有來(lái)的有一家也是做B2B的，納斯達克的上市公司，他做展會(huì )，因為那是客戶(hù)需要的東西。還有一種是重新構建傳統商業(yè)的一個(gè)完整的流程，利用互聯(lián)網(wǎng)的資源，那是完成交易，那是通過(guò)線(xiàn)上來(lái)完成的交易。實(shí)際的例子我也簡(jiǎn)單的寫(xiě)一下，寫(xiě)了幾點(diǎn)，前面我我們提到大家都在做的免費的會(huì )員，這就是廣告費，所謂的搜索的排序。

我們現在做的一件事情，有的人也會(huì )提創(chuàng )新，我們把網(wǎng)上和網(wǎng)下聯(lián)系一起，我們在今年跟瑞士的全球的檢驗測試龍頭老大的企業(yè)合作，我委托他，過(guò)去是沃爾瑪委托他做認證，現在是我們委托他給我們的會(huì )員做認證，實(shí)地去做認證，代替買(mǎi)家去認證。買(mǎi)家下載這個(gè)認證報告，1月20號之前幾個(gè)老外就來(lái)買(mǎi)了，在線(xiàn)付費來(lái)買(mǎi)，這個(gè)是電子商務(wù)，直接把服務(wù)和產(chǎn)品交給用戶(hù)手中，他在線(xiàn)完成支付。

還有很多是我們沒(méi)有做的，我想創(chuàng )新的人想做，商業(yè)機密大家都想盡快的去做，誰(shuí)能夠先實(shí)現，如果有優(yōu)勢，我們就做到。包括有效的點(diǎn)擊率通訊這個(gè)模式都有用。所以模式創(chuàng )新我認為是來(lái)自于傳統貿易的突破，打破的是時(shí)間、空間和商品流通的形式。有沒(méi)有人最后做打破國界時(shí)空和中間的環(huán)節這個(gè)一定會(huì )有人做，沃爾瑪最擔心的也是這個(gè)。我最后強調一句話(huà)，模式并不等于成功，模式其實(shí)大家都可以復制，針對企業(yè)意外的成功不是這個(gè)事情，就像我們開(kāi)篇自己說(shuō)的，假如說(shuō)我們現在盈利，盈利狀況不錯，還有一些客觀(guān)務(wù)實(shí)的東西。好，謝謝大家，我的講話(huà)就到這里，謝謝！