主持人：大家好！經(jīng)過(guò)上午精彩的演講和互動(dòng)，我們現在進(jìn)入下午的主題會(huì )議議題。為了滿(mǎn)足企業(yè)、記者和網(wǎng)站的要求，我們特別把孫總的演講劃分了兩個(gè)階段，演講十分鐘，互動(dòng)十分鐘，現在我們有請網(wǎng)盛總裁兼CEO孫德良先生演講行業(yè)網(wǎng)站的資本之路與未來(lái)，有請孫總！

孫德良：各位領(lǐng)導、各位老總下午好！首先我感到非常高興有機會(huì )今天能夠在這么大的一個(gè)場(chǎng)面能夠跟大家分享我們過(guò)去九年奮斗經(jīng)歷。我是浙江網(wǎng)盛科技有限公司的孫德良，我從1997年開(kāi)始所謂的創(chuàng )業(yè)，1995年大學(xué)畢業(yè)，老家是浙江蕭山的農村，父母親都是農民。我畢業(yè)那年家里很窮，真的特別的窮，畢業(yè)之后我就到處的流浪和漂泊。到了1997年的下半年，我無(wú)意當中選擇了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，當時(shí)沒(méi)有錢(qián)，就借的錢(qián)，當時(shí)的鄰居不肯借給我，理由是因為我沒(méi)有償還能力，因為我大學(xué)畢業(yè)兩年沒(méi)有一個(gè)穩定的收入，也沒(méi)有一個(gè)穩定的工作，所以不肯借。

后來(lái)是我父親去擔保說(shuō)這兩萬(wàn)塊錢(qián)要是還不出，我兒子要是還不出，那么這兩萬(wàn)塊錢(qián)就由我這個(gè)家來(lái)還，我家的房子是跑不掉的。當時(shí)通過(guò)這個(gè)方式，并且是兩分息借到了兩萬(wàn)塊錢(qián)，開(kāi)始了所謂的創(chuàng )業(yè)。說(shuō)實(shí)話(huà)創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)說(shuō)要把這個(gè)企業(yè)做成怎么怎么樣，一年要賺多少多少錢(qián)，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)。

當時(shí)最大的理想是要是每年都賺5萬(wàn)-10萬(wàn)塊錢(qián)，一年下來(lái)我有10萬(wàn)塊錢(qián)的話(huà)，我三年就可以賺30萬(wàn)。要是30萬(wàn)能賺回來(lái)，我在美麗的杭州就可以買(mǎi)得起房子了，成得起家。就本著(zhù)這樣的理想開(kāi)始了所謂的創(chuàng )業(yè)。

在創(chuàng )業(yè)的初期，我們真的很勤奮，白天跑市場(chǎng)，晚上做技術(shù)，經(jīng)常是睡在辦公室里面，不回宿舍，因為宿舍的條件也很差。過(guò)去的九年當中我們是真的很勤奮，也許是我們的勤奮感動(dòng)了上天，上天在過(guò)去的九年當中給了我們一個(gè)又一個(gè)的大好機會(huì )。

我就講幾個(gè)案例，第一個(gè)機會(huì )是就是上午我也講過(guò)，在2001的年8月31號我從韓國買(mǎi)回了我們現在在用的名字，買(mǎi)回來(lái)之后，惹來(lái)一場(chǎng)官司，官司的對方是誰(shuí)呢？是世界排名第57位的澳大利亞的一個(gè)公司，把我們推上的法庭，說(shuō)這個(gè)域名是他的。我的第一反映很緊張，第二反映我要打這場(chǎng)官司，第三是律師找不到，自己打，最后打贏(yíng)了。打贏(yíng)了以后，我還在晚間新聞當中捕捉了這么一個(gè)商機，把這場(chǎng)官司放大了，最后一不小心就成為了中國加入WTO以后的第一場(chǎng)知識產(chǎn)權官司，這場(chǎng)官司在網(wǎng)上還可以搜到，至少有一兩千文章報道。當時(shí)從新華社、人民日本到CCTV都報道了這場(chǎng)官司，沒(méi)有花一分錢(qián)做了一場(chǎng)免費的宣傳，從那兒以后我們公司的業(yè)務(wù)就突飛猛進(jìn)，這是過(guò)去九年我們公司創(chuàng )造的第一個(gè)入世第一案。

在過(guò)去的九年當中，我們還有一次機會(huì )，是什么呢？就是發(fā)生在去年，中國第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)股票在中國上市，中國第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)股票當時(shí)是為了鼓勵中介機構們好好給我干活才說(shuō)的，未來(lái)中國互聯(lián)網(wǎng)第一股就是我們的，這個(gè)法律的顧問(wèn)是我做的。當時(shí)我是為了鼓勵他們好好干的一句戲言，沒(méi)有想到在2006年的10月31號，我們真的夢(mèng)想成真了。我在這里講一下那天的場(chǎng)景。

我是早上9點(diǎn)鐘去的中國證監會(huì )，本來(lái)應該是11點(diǎn)左右就輪到我們答辯了那天答辯的時(shí)候是兩家企業(yè)，一家是招商銀元，一家是我們網(wǎng)盛科技，他一定過(guò)，因為他是國務(wù)院特批企業(yè)，他是國營(yíng)大企業(yè)。那么我們這家就一定了，很有可能被槍斃掉。所以說(shuō)當時(shí)真的非常的緊張，我說(shuō)過(guò)了人生活了這么些年，從來(lái)沒(méi)有感到這么緊張過(guò)。我在答辯之前，我們這些代表就跟我說(shuō)，在這個(gè)里面董事長(cháng)有渾身癱瘓的，有渾身發(fā)抖的，有語(yǔ)無(wú)倫次的，什么表情都有，因為非常的緊張，那一刻就是判定你過(guò)還是不過(guò)。

我一直等等等到12點(diǎn)鐘才進(jìn)到了答辯室里面，他坐的是7個(gè)專(zhuān)家，給了我45分鐘的時(shí)間，你答辯，答辯完了以后當場(chǎng)投票。7票必須要有5票通過(guò)你才算是通過(guò)，否則就是被槍斃了。我剛開(kāi)始進(jìn)去的時(shí)候，我差一點(diǎn)語(yǔ)無(wú)倫次，大概一兩分鐘以后我就恢復了平靜，順利的答完的專(zhuān)家們的所有的20多個(gè)問(wèn)題，最后大概在1點(diǎn)鐘左右，1：05分的時(shí)候把我們叫進(jìn)去，公布結果，就是一張紙條，他們宣布浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司獲通過(guò)。那個(gè)時(shí)刻真的是熱淚盈眶，第一次感覺(jué)到在這種場(chǎng)合情不自禁的掉下了眼淚。

我們在2006年10月31號1：05分是我們公司的一個(gè)轉折點(diǎn)，我們成功的通過(guò)了中國證監會(huì )的審核，在12月15號我們在深交所正式掛牌上市，上市那天我們還是創(chuàng )造了不少的奇跡，不少的第一。當時(shí)我在前面敲鐘，股價(jià)一開(kāi)盤(pán)就跳到了68.1塊，這個(gè)是我們沒(méi)有預料到的。通過(guò)第一次互聯(lián)網(wǎng)股票的運作，媒體的宣傳使得我們公司的股價(jià)大幅度的上升。所以我們通過(guò)這些不斷的做一些綜合性的宣傳，不花錢(qián)的。

由于時(shí)間關(guān)系，我想關(guān)于公司的歷史我就不多講了，我給大家講兩點(diǎn)體會(huì )。第一點(diǎn)體會(huì )就是激情澎湃走樓梯互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)企業(yè)非常的浮躁，我們公司最大的一個(gè)特點(diǎn)就是激情澎湃走樓梯。所以我鼓勵今天在座的每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)激情澎湃走樓梯。

第二點(diǎn)體會(huì )要細分、專(zhuān)注，我剛才上午也說(shuō)了細分是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢，大伙兒在做這個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候，一定要堅定信心，古人有一句話(huà)最大的敵人是自己，這個(gè)自己指的就是心理。你心里防線(xiàn)一旦被突破了，你別看今天上午做的企業(yè)都很大，你一定要堅定信心，細分是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢，你一定會(huì )取得成功，要有這樣的信心你的公司才會(huì )做得好。

我的介紹的最后，我想把這兩句話(huà)串起來(lái)，送一幅對聯(lián)給大家，上聯(lián)是激情澎湃走樓梯，橫披是共贏(yíng)天下。

提問(wèn)：我收到了一份報紙，是跟阿里巴巴的合作，能具體的說(shuō)一下嗎？

孫德良：我們的復制100的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的初衷是什么呢？就是希望把我們過(guò)去十年的在化工網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗和運營(yíng)經(jīng)驗能夠把這種經(jīng)驗無(wú)償的給我們的兄弟單位和我們的合作伙伴，我們并不想成為你的大股東，并不想控制你，如果有可能我們可以成為你的一個(gè)戰略股東。比如說(shuō)我們給你輸出了我們的經(jīng)驗，我們的管理和技術(shù)，如果有可能可以讓我們有10%的股份，這個(gè)大家不會(huì )反對。有了10%如果說(shuō)你這個(gè)企業(yè)三年后發(fā)展得好，你發(fā)展得很好，你可以獨立上市，在這里我可以告訴大家，中國企業(yè)創(chuàng )業(yè)版有可能在明年就可以推出來(lái)，這樣的話(huà)，在座的很多企業(yè)都可以完成獨立上市，如果你可以獨立上市我的10%也是賺翻天了。

三年后你這個(gè)企業(yè)要是不能夠獨立上市，但是我一年可以賺500萬(wàn)、1000萬(wàn)利潤，我上不了市，怎么辦？我給你估一個(gè)價(jià)，我可以給你乘以15倍，假如說(shuō)你的利潤是1000萬(wàn)，我說(shuō)你是1億5000萬(wàn)。我們可以談這樣的合作，我們可以談管理經(jīng)驗和運營(yíng)經(jīng)驗，你只要給我們少量的股份，甚至是你的這個(gè)團隊好，我們還可以出錢(qián)，這個(gè)股份是具有戰略意義的。

阿里巴巴具體的我不是很清楚，他搞的是內容上的合作，我們走我們的路，他們走他們的路，各有各的優(yōu)勢。謝謝！

提問(wèn)：我想問(wèn)您兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題因為您是做化工的，我們是做塑料的，剛剛開(kāi)始的時(shí)候我們比你們還要早，但是現在您走得比我們好。我想問(wèn)一下您在這個(gè)當中有哪些方面比我們想得更全，更多，我們在哪些領(lǐng)域應該像中國化工網(wǎng)學(xué)習。第二個(gè)問(wèn)題大家現在都知道孫總的袋子里的錢(qián)很多，但是錢(qián)多也是煩惱，因為你這個(gè)錢(qián)必須要花出去，我想請問(wèn)孫總在接下來(lái)的時(shí)間您打算怎么花這個(gè)錢(qián)呢？

孫德良：我們有什么值得大伙兒學(xué)習的地方呢？第一我覺(jué)得我們公司團隊建設是我們最大的優(yōu)勢。我可以在這里說(shuō)，我們公司從2000年左右到現在已經(jīng)將近有6、7年了，主管以上的領(lǐng)導，一個(gè)都沒(méi)有走過(guò)。有時(shí)候我自己也在想這個(gè)問(wèn)題，我們究竟是一個(gè)什么樣的力量能夠讓這么多的人，將近50個(gè)人的中層領(lǐng)導，這六、七年來(lái)從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)公司。我覺(jué)得這個(gè)就是我們最大的財富，這點(diǎn)上我估計你要好好的研究研究，具體怎么研究我們到杭州再研究，這是所謂的學(xué)習。

第二個(gè)問(wèn)題您說(shuō)錢(qián)怎么花的問(wèn)題，我是這么看的，網(wǎng)盛公司的未來(lái)我們就做兩件事，第一件事情我們只做三大專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，化工、紡織、醫藥。別的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站我們不做了，做不過(guò)來(lái)，所以第一件事情是做好這三大網(wǎng)站，第二件事情是做好我們的行業(yè)聯(lián)盟，我覺(jué)得第二件事情我就做好這個(gè)事情，未來(lái)三到五年別的不干，就干好這兩件事情，把手中所有的股票就投到這個(gè)里面去，我相信我們可以做好他，謝謝！

提問(wèn)：我想請問(wèn)一下您利用行業(yè)聯(lián)盟是不是在彌補細分產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈缺失，另外一個(gè)問(wèn)題就是請您談?wù)勀�的公司上市以后和上市之前在管理方面和�?jīng)營(yíng)方面有沒(méi)有遇到什么不同和難點(diǎn)？

孫德良：我們建行業(yè)聯(lián)盟當時(shí)的初衷是希望把我們的經(jīng)驗輸出，第二個(gè)你也講了行業(yè)網(wǎng)站有他的優(yōu)勢但是也有他的劣勢，他的劣勢就是他的產(chǎn)業(yè)鏈在某一個(gè)環(huán)節斷了。我們做這個(gè)行業(yè)聯(lián)盟的目的就是要解決幾大問(wèn)題，第一大問(wèn)題就是剛才你講的產(chǎn)業(yè)鏈中間斷了，第二大問(wèn)題是希望把我們十年的寶貴經(jīng)驗能夠輸出出去，能夠制造出更多的中國化工網(wǎng)未來(lái)三五年以后我們今天的這些公司也有一個(gè)登上未來(lái)的深交所。

上市前和上市后的管理的變化，其實(shí)我們這么多年管理上你說(shuō)有難度也談不上什么難度，我感覺(jué)還是比較輕松，但是我覺(jué)得這個(gè)輕松更多的來(lái)自于我們底下50個(gè)人規模的優(yōu)秀的團隊，沒(méi)有這支團隊可能我每天累得睡不著(zhù)覺(jué)，所以在這里我感謝我們的團隊，是他們讓我感覺(jué)到放心、踏實(shí)。

提問(wèn)：我聽(tīng)您今天上午談到細分和共贏(yíng)，我聽(tīng)出了您跟很多的網(wǎng)站合作的這么一個(gè)態(tài)度，我想請問(wèn)在我們這邊中國化工信息中心，作為一個(gè)國家化工信息資源的平臺，悠久的歷史和政府背景的資源，如果網(wǎng)盛考慮跟中國化工信息中心政府合作的話(huà)，有哪些點(diǎn)需要考慮？

孫德良：我想整個(gè)合作不大可能，原因在于你這邊，因為你是國家背景的，我們有很多項目方面可以合作，因為你有很多的資源，所以我們未來(lái)可以在更多的具體的項目上坐下來(lái)好好的交流，我們是愿意是跟我們的化工信息中心展開(kāi)全方位的合作，關(guān)鍵是我們要找合作點(diǎn)究竟在哪里。這個(gè)問(wèn)題需要我們坐下來(lái)好好的探討探討，雙方的各自的優(yōu)勢和資源，最終可以敲定我們的合作點(diǎn)有哪幾個(gè)點(diǎn)。