采用數碼印刷的標準仍?xún)H止于“少”和“快”

“1000印是我們決定是否采用數碼印刷的臨界值。”張釗先生說(shuō)的是其所在公司采用數碼印刷的標準。一般情況下，該公司給客戶(hù)的最終稿都會(huì )用傳統的膠印來(lái)印刷，而非正式的提案、樣書(shū)等由于時(shí)間要求快、印數少，會(huì )用數碼印刷來(lái)完成。這樣選擇的原因就在于質(zhì)量與成本。最終稿的質(zhì)量要求很高，雖然目前有些數碼印刷公司印制的產(chǎn)品也能夠達到很高的質(zhì)量，但其印活的報價(jià)相應地也比傳統印刷貴，而價(jià)格比較低的數碼印刷公司則印制質(zhì)量都不會(huì )特別好。綜合考慮下，對于質(zhì)量要求比較高的印活都會(huì )采用傳統膠印來(lái)印刷。

在徐燕冰的工作室目前的工作流程中，對于畫(huà)冊等質(zhì)量要求比較高的產(chǎn)品，給客戶(hù)提交提案時(shí)會(huì )有“電子文件—數碼印刷樣書(shū)—傳統樣書(shū)”3個(gè)環(huán)節。最初的設計提案都是給客戶(hù)看PDF文件；大致認可之后，會(huì )用數碼印刷做成樣書(shū)用來(lái)檢查成品的版式，看看成品和電腦顯示的效果有沒(méi)有太大差距，也可以參照文字的大小是否合適，很多時(shí)候客戶(hù)對電腦里顯示的7號字或者8號字沒(méi)什么感覺(jué)，做成樣書(shū)他們就會(huì )很直觀(guān)地知道字號是不是能看清。最后的確認稿則用傳統出片打樣來(lái)完成，以確認顏色。

對于報紙廣告等業(yè)務(wù)，一般通過(guò)“電子文件—數碼印刷樣張”兩個(gè)環(huán)節就可以完成，主要是數碼印刷來(lái)完成最終樣，原因就在于報紙的紙張是新聞紙，對顏色要求也不是很高，而且客戶(hù)要求的時(shí)間都比較急，基本上都是在最后一天才能定稿，所以就沒(méi)有做傳統打樣的時(shí)間，只要電子文件保證顏色沒(méi)有大的偏差，讓客戶(hù)滿(mǎn)意便成，數碼印刷樣張則是給客戶(hù)簽字確認，以及給印刷廠(chǎng)追色用。

“數碼印刷與傳統出片打樣相比，在成本上的優(yōu)勢是十分巨大的。”徐燕冰談到。以一本80頁(yè)的畫(huà)冊為例，數碼印刷的價(jià)格在2.5元/頁(yè)左右，加上用大幅面打印機印制封皮和后期裝訂的費用，每本樣書(shū)的單價(jià)不到300元；而采用傳統印刷時(shí)，出片打樣的價(jià)格在40元/頁(yè)左右，最后制作樣書(shū)的總費用在3000元左右。兩者之間的費用對比達到了1∶10。盡管如此，由于是最后的確認稿，打樣所出的膠片可交給客戶(hù)直接用于印刷廠(chǎng)印刷，因此只要沒(méi)什么問(wèn)題，不需要重復出片的話(huà)，這筆費用可以轉嫁給客戶(hù)承擔。

可變數據印刷在廣告業(yè)仍是一個(gè)模糊概念

“目前我們所設計的印刷品中，只有需要很短時(shí)間交貨的少量單頁(yè)會(huì )用數碼印刷來(lái)完成。”平面設計師王京小姐談到。她所就職的公司是一家提供男士正裝的服裝公司，該公司的目標客戶(hù)定位于40歲以上的成功男性，產(chǎn)品一般定價(jià)都在一萬(wàn)元以上。王京所在平面設計部的主要工作包括設計制作出用于向目標客戶(hù)直郵的每季度新發(fā)布產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品的宣傳單頁(yè)、手冊，以及不定期舉行商場(chǎng)走秀的總結報告手冊等。

在采訪(fǎng)中，記者了解到該服裝公司在向目標客戶(hù)直郵的每季度新發(fā)布產(chǎn)品目錄時(shí)，目前仍是采用膠印方式印制出大批量的產(chǎn)品目錄后統一寄給客戶(hù)。這些目標客戶(hù)，大多都是以往在該品牌的專(zhuān)柜上有消費記錄的顧客，公司在顧客消費的同時(shí)就會(huì )為其辦理會(huì )員入會(huì )手續，通過(guò)定期寄送產(chǎn)品目錄等方式爭取客戶(hù)再次消費。

據專(zhuān)家表示，采用可變數據印刷的個(gè)性化直郵廣告可以使目標用戶(hù)的回復率增加34％，使客戶(hù)重復定購率增長(cháng)48％，平均訂單數量增長(cháng)25％，目標客戶(hù)回復時(shí)間加快35％，銷(xiāo)售及利潤增長(cháng)32％。那么該公司如果采用可變數據印刷的方式，根據每位顧客以往的消費記錄做出統計分析，依照該顧客的喜好習慣有針對性地向顧客推薦產(chǎn)品，將會(huì )達到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

但實(shí)際上，王京所在公司要想采用可變數據印刷來(lái)為客戶(hù)提供定制服務(wù)，并不是王京所在的設計部門(mén)可以獨力完成的，其中可能需要柜臺店員對顧客的信息進(jìn)行收集反饋，需要IT支持部門(mén)進(jìn)行信息的分析處理，最后才是設計部門(mén)設計出產(chǎn)品目錄的模版及個(gè)性化內容。目前而言，沒(méi)有一個(gè)可執行的工作流程，如果讓一個(gè)服裝公司自己摸索開(kāi)發(fā)出這一套系統流程，顯然是不太現實(shí)的事。

另一方面，對公司的決策層而言，采用可變數據印刷所意味著(zhù)