印刷，是一種高投入、高科技的產(chǎn)業(yè)，這是不爭的事實(shí)：一臺機器設備幾百萬(wàn)元，足以說(shuō)明是高投入。當今世界，眾多國家能制造出衛星、導彈，但生產(chǎn)不出高質(zhì)量的印刷機器來(lái)，只有兩個(gè)國家能生產(chǎn)出“海德堡”、“小森”這樣的先進(jìn)設備。在我國，一些通過(guò)了國際IS0質(zhì)量體系論證，享有知識產(chǎn)權，擁有高科技設備的印刷企業(yè)，卻只能在低價(jià)格惡性競爭的大環(huán)境下．不顧高投入的投資收益而“隨市入流”。

“價(jià)格戰”暴發(fā)的三種誘因

近年來(lái)，我們印刷業(yè)同仁一碰面就大倒“經(jīng)營(yíng)利潤太低”的苦水：在同行交流的電話(huà)中，聽(tīng)到頻率最高的一句話(huà)是：“印刷工本價(jià)太低了！”“我們在給‘二道販子’打工！”“機器開(kāi)著(zhù)不賺錢(qián)。不開(kāi)又意味著(zhù)停產(chǎn)。”這些令經(jīng)營(yíng)者頭疼的呼聲，反映出低價(jià)競爭已到了災難性程度。導致這場(chǎng)災難的根源主要來(lái)自于三個(gè)方面的因素：

其一，經(jīng)營(yíng)者的心理因素

由于印刷市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，企業(yè)的市場(chǎng)份額不斷被搶走，廠(chǎng)長(cháng)、老總們面對“僧多粥少”的印刷市場(chǎng)．競爭心理壓力加劇，在印刷質(zhì)量、印刷品種和印刷效率的競爭項目上。紛紛打出價(jià)格競爭的“低價(jià)牌”。“唯有低價(jià)才能拿到業(yè)務(wù)”，于是在眾多經(jīng)營(yíng)者中形成清一色的“酸葡萄心理”。

其二，大環(huán)境的節約因素

經(jīng)濟與政治、市場(chǎng)與環(huán)境，全國性的“節約型機關(guān)、節約型社會(huì )建設”大氣候，對印刷市場(chǎng)的“縮水”必然有一定影響，在宏觀(guān)上縮小了印刷市場(chǎng)的總量。

其三，營(yíng)銷(xiāo)員的業(yè)績(jì)因素

不少營(yíng)銷(xiāo)員為追求高數額的業(yè)績(jì)，也通過(guò)降低各項印刷工本價(jià)來(lái)攻客戶(hù)、搶市場(chǎng)；社會(huì )客戶(hù)也充分利用“印刷業(yè)務(wù)多家搶”的機會(huì )，去讓多家印刷企業(yè)報價(jià)，好“價(jià)比三家”后，實(shí)施再次壓價(jià)。如此，以印刷企業(yè)的利益為代價(jià)，形成了一個(gè)無(wú)法跳出的“低價(jià)怪圈”。

“低價(jià)競爭”的三大危害

惡性競爭的結果，是毀滅競爭者自己。這是歷史留給我們的“告誡書(shū)”。印刷業(yè)出現的低價(jià)競爭、超低價(jià)競爭，對我們至少有三大危害：

危害一：亂了行規

哪一行都有內部的行業(yè)規則，出版印刷也是如此，如經(jīng)營(yíng)注冊的條件、印刷物的審批、品質(zhì)檢驗和收費工價(jià)等，都有規范的標準。目前南京印刷市場(chǎng)主要反映在兩方面：一是亂掛印刷牌子；一是亂降印刷工價(jià)。這種行規不顧、利益不保，將一千印35元降至目前的13元．造成了正規廠(chǎng)家利潤嚴重滑坡的后果。

危害二：害了企業(yè)

價(jià)格的惡性競爭，對企業(yè)來(lái)說(shuō)是最可怕的事情，為了能接到業(yè)務(wù)．同行中有的印刷企業(yè)會(huì )報出更低價(jià)，最終造成行業(yè)性的投資收益微薄，甚至沒(méi)有收益和虧損。據不完全統計，2006年上半年，南京部分印刷企業(yè)與去年相比，利潤下降近32％。筆者還調查了20家企業(yè)，有4家處于半停產(chǎn)狀態(tài)，占總數的20％，目前并有擴大的趨勢，利潤危機形勢非常嚴峻。危害三：丟了品質(zhì)

低價(jià)競爭，還會(huì )導致印刷產(chǎn)品質(zhì)量下降。誰(shuí)都不愿做賠本印刷，低價(jià)接進(jìn)來(lái)的業(yè)務(wù)，只有在原材料上打折扣，使用低質(zhì)紙、再生版、國產(chǎn)油墨來(lái)取代優(yōu)質(zhì)紙、原生版和進(jìn)口墨，使印刷品改變了應有的品質(zhì)，敗壞了印刷人自己的聲譽(yù)，甚至毀了自己的特色品牌。

應對的三項措施

控制低價(jià)競爭，救活印刷企業(yè)．是當前迫在眉睫的大事。如何解決問(wèn)題，筆者認為要由新聞出版局、行業(yè)協(xié)會(huì )和企業(yè)本身三方來(lái)共同努力，從各個(gè)不同層面強化管理。

措施之一：建立價(jià)格體系

希望有關(guān)管理部門(mén)對印刷行業(yè)的紙張管理費、印刷工本價(jià)、排版制作費、PS版收費等各種價(jià)格，作一個(gè)系統的定價(jià)，出臺一個(gè)“標準價(jià)目表”，在印刷價(jià)格上形成一個(gè)體系，使各印刷廠(chǎng)家有一個(gè)統一的、權威性的價(jià)格依據。

措施之二：簽訂價(jià)格同盟

請印刷行業(yè)協(xié)會(huì )拿出行業(yè)管理的措施來(lái)規范行業(yè)的價(jià)格行為，擬定《價(jià)格同盟書(shū)》，讓印刷廠(chǎng)家簽訂、執行，并列出價(jià)格違規處罰條款及金額；在監督手段上，可建立“雙向聯(lián)系制度”、公布舉報電話(huà)號碼和通報被處罰單位名單，讓大家來(lái)共同維護行業(yè)的整體利益。

措施之三：把好價(jià)格底線(xiàn)

每家印刷廠(chǎng)(公司)在印刷業(yè)務(wù)流程上，都要設立業(yè)務(wù)單復核程序，把握住價(jià)格標準的第一道關(guān)口．復核員可由分管市場(chǎng)業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理兼任，要復核每一筆業(yè)務(wù)單．使價(jià)格突破底線(xiàn)的業(yè)務(wù)單子，進(jìn)不了生產(chǎn)流程；生產(chǎn)部門(mén)對無(wú)復核簽字的業(yè)務(wù)單，不予下單，把好價(jià)格的最后一道防線(xiàn)，使企業(yè)走上良性循環(huán)的發(fā)展之路。

（作者：卞國民 / 袁加洋）(注：卞國民為南京臺城印務(wù)有限責任公司總經(jīng)理)