印刷企業(yè)還是應該更多地關(guān)注國內市場(chǎng)

“十五”期間，中國印刷業(yè)以年均１５％的速度增長(cháng)，２００２年全國印刷業(yè)的生產(chǎn)總值比之１９８５年就翻了五番，這幾年更有長(cháng)足的進(jìn)步。毫無(wú)疑問(wèn)，這中間有爭取了一塊海外訂單的因素，但根本的原因是中國的經(jīng)濟快速發(fā)展，人民對文化的需求在增加。最為明顯的是報紙經(jīng)過(guò)不斷擴版，用紙量成倍遞增；伴隨著(zhù)綜合陛的賣(mài)場(chǎng)逐步取代百貨商店和煙雜店，賣(mài)場(chǎng)廣告應運而生，這些自然都增加了印刷業(yè)務(wù)。在輿論普遍鼓吹拓展海外市場(chǎng)的時(shí)候，對大多數國內印刷企業(yè)而言，關(guān)注的重點(diǎn)依然應該在國內。之所以這樣說(shuō)，首先是因為國內經(jīng)濟的增速遠高于北美、西歐的增速，國內對印刷產(chǎn)品的需求依然有發(fā)展空間。其次，并非所有的印刷企業(yè)都具備承接海外訂單的條件，不少尚不具備條件的印刷企業(yè)還是應該眼光向內，把主要精力放在看得見(jiàn)、摸得著(zhù)的國內市場(chǎng)上，在制作國內產(chǎn)品的過(guò)程中練好內功，為走向世界創(chuàng )造條件，好高騖遠只會(huì )搞得雞飛蛋打。

承接海外印刷訂單，其業(yè)務(wù)的增長(cháng)是一種滾動(dòng)發(fā)展的過(guò)程。以企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量在外商中逐漸樹(shù)立起自身的品牌，通過(guò)委印商相互間的推薦，陸續積累起企業(yè)的客戶(hù)群，這中間還不排除有被索賠的痛苦經(jīng)歷。剛開(kāi)始涉足海外訂單的印刷企業(yè)一般不適宜在國外直接建立辦事處，因為尚不具備自負盈虧的能力，相對成本過(guò)大。只有當業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段，某一塊定向的市場(chǎng)步入了良性循環(huán)階段，設點(diǎn)以進(jìn)一步擴大市場(chǎng)才是可取的。經(jīng)營(yíng)者良好的心態(tài)和對市場(chǎng)準確的判斷對企業(yè)拓展海外市場(chǎng)至關(guān)重要，急功近利、急于求成只會(huì )增加開(kāi)發(fā)階段企業(yè)的成本。

中國企業(yè)參與國際競爭的優(yōu)勢是勞動(dòng)力價(jià)格相對低廉。伴隨著(zhù)勞動(dòng)力成本快速上漲，伴隨著(zhù)社會(huì )保險的逐步完善，我國勞動(dòng)力成本的優(yōu)勢正在逐步消退。一位清華大學(xué)教授斷言“中國勞動(dòng)力價(jià)格比較優(yōu)勢將在5～8年之后消失”。我國印刷企業(yè)在積極爭取海外訂單的時(shí)侯必須思考，在勞動(dòng)力成本優(yōu)勢消退后，爭，短時(shí)間內似乎贏(yíng)得了訂單，但由于最終導致市場(chǎng)工價(jià)普遍下浮，竭澤而漁，對整個(gè)行業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展極為不利。低工價(jià)競爭還會(huì )導致國外同行向政府申請反傾銷(xiāo)作抵制。有消息稱(chēng)，美國沃爾瑪超市從中國進(jìn)口低價(jià)格的筆記本就面臨反傾銷(xiāo)的壓力。所以在西班牙鞋商燒毀了中國出口西班牙的皮鞋后，該國中國商會(huì )執行主席王紹基就呼吁：“完成了原始積累的人，凡是有能力的人，應該趕快退出價(jià)格戰，趕快建企業(yè)靠什么去吸引海外客戶(hù)?

在競爭海外印刷業(yè)務(wù)時(shí)不能低水平地打價(jià)格戰

低價(jià)競爭是市場(chǎng)經(jīng)濟初級階段在供給大于需求情況下的慣用手段。價(jià)格大戰的最終結果是消費者獲益，而參戰者無(wú)一不是利益的受害者。圍繞家用電器的銷(xiāo)售價(jià)格，國內早已爆發(fā)過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)的價(jià)格戰，沒(méi)有一家制造商能幸免于難。在這幾年印刷市場(chǎng)供應不斷膨脹的背景下，國內印刷廠(chǎng)之間的價(jià)格戰也已經(jīng)打得令企業(yè)難以承受，因此在拓展海外市場(chǎng)的過(guò)程中，國內企業(yè)千萬(wàn)不能再靠低工價(jià)爭取業(yè)務(wù)，不能再打價(jià)格戰。俗話(huà)說(shuō)，一分價(jià)錢(qián)一分貨，按質(zhì)論價(jià)是市場(chǎng)法則。既要馬兒跑又要馬兒不吃草在實(shí)際生活中無(wú)法做到。