張冰：包裝造就企業(yè)成功

張冰老師講述了幾個(gè)真實(shí)的品牌利用包裝創(chuàng )造價(jià)值的案例：

一、“藍月亮”洗手液包裝：在幾年前，洗手液產(chǎn)品的出現改變了洗手的觀(guān)念，而一些涉足洗手液產(chǎn)品的日化廠(chǎng)家在一段時(shí)間后產(chǎn)品悄然退出市場(chǎng)，宣告失��；而有些品牌最終穩穩地占領(lǐng)著(zhù)市場(chǎng)，“藍月亮”就是后者。“藍月亮”在剛進(jìn)入市場(chǎng)之初便成功地用包裝幫助品牌奠定了良好的銷(xiāo)售基石。產(chǎn)品包裝無(wú)論從瓶子的高度、體積、瓶形、質(zhì)地、產(chǎn)品色澤、配件顏色、標簽形式等都經(jīng)過(guò)精心設計，最終達到了“功能賣(mài)點(diǎn)、包裝形態(tài)、消費者感受”三者的完美結合。最終戰績(jì)是：藍月亮洗手液當時(shí)每月銷(xiāo)售額達到700萬(wàn)；長(cháng)沙幾家大超市曾創(chuàng )下日銷(xiāo)售藍月亮洗手液2600瓶的佳績(jì)；種種營(yíng)銷(xiāo)手段的結合，使藍月亮得到消費者30%的支持率；據不完全統計，“藍月亮”憑借洗手液?jiǎn)纹穭?chuàng )造7000萬(wàn)元的當年度銷(xiāo)售額。

二、“解渴水”包裝：目前市場(chǎng)上的“解渴水”在包裝上可謂做足了功夫：瓶子造型是小孩子喜歡的卡通角色，懷舊風(fēng)包裝引發(fā)收藏旋風(fēng)，也可以繼續裝飲料用，商品無(wú)論放在哪一個(gè)通路上、無(wú)論貨架上有多少商品，它都能迅速抓住消費者眼球，使得這種昂貴的產(chǎn)品僅僅通過(guò)包裝就引發(fā)了消費者不可收拾的購買(mǎi)欲望。當然，包裝創(chuàng )造的價(jià)值也是令人欣喜的：有數據顯示，自1997年以來(lái)，平均每年的銷(xiāo)售成長(cháng)率就高達127%；2000年賣(mài)出6萬(wàn)多箱，而到2001年就增加到了約100萬(wàn)箱！

Alan先生：一些包裝問(wèn)題可以通過(guò)創(chuàng )新解決

在企業(yè)實(shí)際的生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品的流通過(guò)程中有可能會(huì )產(chǎn)生很多的問(wèn)題，比如原料的滲漏、產(chǎn)品規格的不正確、庫存和運輸方面成本太大、過(guò)度包裝人力、能源的非合理利用等。這些問(wèn)題會(huì )為企業(yè)帶來(lái)直接的經(jīng)濟損失，嚴重影響企業(yè)的利潤。其實(shí)這些問(wèn)題有時(shí)完全可以通過(guò)包裝創(chuàng )新輕松解決。由于在一些國家，有相關(guān)的法律規定：包裝回收成本必須由生產(chǎn)企業(yè)來(lái)負擔，因此選擇更適合的包裝材料、包裝規格能夠節約大量的包裝成本、生產(chǎn)成本、物流成本和回收成本等，減少浪費，為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤，創(chuàng )造更大的價(jià)值。Alan先生指出，企業(yè)需要正確認識包裝創(chuàng )新為企業(yè)創(chuàng )造的各種價(jià)值（包括品牌、效率、效益、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)能等）。

杜鑫：包裝可以促進(jìn)產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)的成功銷(xiāo)售

好的包裝在超市貨架上更容易脫穎而出。一般情況下，大賣(mài)場(chǎng)的陳列貨架都分為四層，而據統計表明，和人的視線(xiàn)高度最為接近的那層產(chǎn)品銷(xiāo)售情況最理想，一般是從上數第二層，其占總體銷(xiāo)售的45%。但是，有時(shí)產(chǎn)品可以通過(guò)包裝來(lái)彌補產(chǎn)品因貨架陳列位置不理想而導致的銷(xiāo)售較差的情況。消費者在一排貨架前駐足的時(shí)間是非常短暫的，視線(xiàn)對貨架的掃描速度也是非常之快。在如此短暫的時(shí)間里，只有外觀(guān)精美、獨樹(shù)一幟的包裝才能瞬間抓住消費者的眼球。一個(gè)出色的包裝要做到的就是最大限度地激發(fā)消費者的關(guān)注程度和購買(mǎi)欲望！那什么樣的包裝在超市的貨架上會(huì )有這種魅力呢？答案就是：在包裝設計方面要做到圖案直觀(guān)清晰，色彩符合產(chǎn)品特性，用圖案的設計和色彩的搭配突出陳列效果。從而達到讓包裝促進(jìn)產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)里成功銷(xiāo)售的目的。