合興包裝有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“合興包裝”)伴隨著(zhù)廈門(mén)工業(yè)的崛起，經(jīng)過(guò)十年的艱苦拼搏，從一個(gè)小型紙箱廠(chǎng)，現在已發(fā)展成為集紙板、紙箱、彩盒、印刷和緩沖材料等包裝制品制造為一體的大型綜合包裝企業(yè)，并被中國包裝聯(lián)合會(huì )授予“中國包裝龍頭企業(yè)”的光榮稱(chēng)號。

在全國上下貫徹落實(shí)中央提出的科學(xué)發(fā)展觀(guān)、建設和諧社會(huì )和建設海峽兩岸經(jīng)濟區的浪潮中，如何適應形勢的需要，抓住機遇，把握好方向，在未來(lái)的一段不太長(cháng)的時(shí)間里，把合興包裝做大做強，歷史的使命擺在了合興包裝的面前。

合興包裝2006年的銷(xiāo)售收入預計將達到3.7億元，在福建同類(lèi)企業(yè)中名列前茅，但與全國范圍內的年銷(xiāo)售額為數10億元的大型包裝企業(yè)相比，還存在一定差距；與國外年產(chǎn)值幾百億元的包裝企業(yè)相比，更是任重道遠。

正如中國包裝聯(lián)合會(huì )起草的《中國包裝工業(yè)“十一五”發(fā)展規劃及2020年遠景發(fā)展綱要》中指出的，我國包裝工業(yè)還存在著(zhù)諸如產(chǎn)業(yè)集中度低、低水平重復建設嚴重、區域布局不合理、地區發(fā)展不平衡、高技術(shù)裝備和高檔原材料長(cháng)期依賴(lài)進(jìn)口、行業(yè)整體研發(fā)和創(chuàng )新能力差、管理和技術(shù)人才嚴重匱乏等問(wèn)題。我國現在已經(jīng)成為世界上的一個(gè)包裝大國，但還不是一個(gè)包裝強國。實(shí)現包裝強國的目標，措施之一就是要完善與經(jīng)濟發(fā)展相適應的包裝工業(yè)布局，實(shí)現產(chǎn)業(yè)內部結構的優(yōu)化調整，建設專(zhuān)業(yè)化分工、各具特色、具備較強產(chǎn)業(yè)集聚度的產(chǎn)業(yè)基地或集群，形成若干具有自主開(kāi)發(fā)能力、國際競爭實(shí)力的大型包裝企業(yè)集團。

為了使合興包裝能盡快發(fā)展成為具有競爭實(shí)力的大型包裝企業(yè)集團，公司經(jīng)過(guò)分析研究提出了今后5年跨越發(fā)展的戰略構想。

規�；�發(fā)展戰略

合興包裝是以瓦楞包裝為主業(yè)的包裝企業(yè)，目前在廈門(mén)、漳州、武漢、南京等地已經(jīng)建成6條全電腦控制的大型瓦楞紙板生產(chǎn)線(xiàn)，配置有先進(jìn)的紙箱、紙盒、印刷、發(fā)泡塑料加工等包裝制品的生產(chǎn)設備，今后將通過(guò)新建、兼并、收購等方式，在長(cháng)三角、珠三角和具有潛在市場(chǎng)的地區，再建立20條～30條先進(jìn)的瓦楞紙板生產(chǎn)線(xiàn)及其配套的紙箱、紙盒、彩印等生產(chǎn)車(chē)間，爭取到2010年時(shí)，使合興包裝的銷(xiāo)售收入達到20億元～30億元，成為瓦楞包裝行業(yè)中具有舉足輕重地位的大型企業(yè)集團之一，為企業(yè)融入經(jīng)濟全球化搭起一個(gè)大展宏圖的平臺。

發(fā)展企業(yè)規模不僅只是指單純的銷(xiāo)售收入要大，更重要的是要做大經(jīng)濟規模，即在新產(chǎn)品產(chǎn)值、出口交貨值、工業(yè)增加值、工業(yè)中間投入、產(chǎn)品銷(xiāo)售稅金及附加、銷(xiāo)售利潤、勞動(dòng)生產(chǎn)率、資產(chǎn)管理等主要經(jīng)濟指標都要達到國內先進(jìn)水平，使得合興包裝的經(jīng)濟效益綜合指數在包裝企業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

規�；�發(fā)展戰略，還意味著(zhù)在合興包裝所在區域中，占有更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的市場(chǎng)份額。不與當地的小型紙箱廠(chǎng)以低價(jià)格來(lái)爭奪低端客戶(hù)市場(chǎng)，使合興包裝的資源得、以?xún)?yōu)化配置，在該地區成為主流客戶(hù)首選的包裝合作伙伴。

瓦楞包裝向原紙生產(chǎn)的延伸，是提高企業(yè)效益和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)重要發(fā)展趨勢。國外的延伸方向多與我國情況相反，是從紙廠(chǎng)向瓦楞制品廠(chǎng)的延伸。以合興包裝正在漳州建設的設的10萬(wàn)噸級的原紙生產(chǎn)線(xiàn)為起點(diǎn)，向上游產(chǎn)業(yè)鏈的自然延伸，將在合興包裝規�；�發(fā)展過(guò)程中起到相當大的作用。

技術(shù)創(chuàng )新戰略

要在包裝行業(yè)面臨的激烈競爭中贏(yíng)得勝利，企業(yè)必須通過(guò)質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)值的高水平來(lái)實(shí)現，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)，最終的檢驗指標則是顧客的盈利率。

為了達到上述目標，根本的出路在于企業(yè)要走技術(shù)創(chuàng )新之路，技術(shù)創(chuàng )新的基礎是人才�？陬^上大家都承認技術(shù)創(chuàng )新非常重要、企業(yè)要有核心競爭力，而真正落在實(shí)處的企業(yè)并不多見(jiàn)。為了使技術(shù)創(chuàng )新不致成為一句漂亮的口號，合興包裝在貫徹實(shí)施技術(shù)創(chuàng )新戰略過(guò)程中，制定了如下具體的技術(shù)創(chuàng )新量化指標：

(1)建立合興包裝的技術(shù)創(chuàng )新規劃與管理辦法，制定技術(shù)創(chuàng )新項目的年度計劃，編制10個(gè)項目的可行性報告，不斷加強企業(yè)技術(shù)中心的實(shí)力；

(2)財務(wù)計劃中劃出產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的3%以上的經(jīng)費，用于企業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)；其中要撥出10%用于扶持中長(cháng)期項目；

(3)建立技術(shù)創(chuàng )新的人才激勵機制，使得技術(shù)中心年人均收入與企業(yè)年人均收入之比大于2；(4)技術(shù)中心人員國內外培訓費用占到中心人員總收入的2%以上；

(5)每年引進(jìn)知名包裝專(zhuān)家到技術(shù)中心從事技術(shù)開(kāi)發(fā)工作超過(guò)20個(gè)人／月；積極申辦產(chǎn)學(xué)研項目，其經(jīng)費要占全部項目經(jīng)費的10%以上；

(6)參與技術(shù)創(chuàng )新的人員要達到職工總數的2%以上；技術(shù)中心高中級人員和專(zhuān)家要占40%以上；

(7)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)儀器設備原值將超過(guò)1500萬(wàn)元，使技術(shù)中心的開(kāi)發(fā)條件在同行業(yè)中處于先進(jìn)水平；

(8)逐漸加大自主知識產(chǎn)權在主導產(chǎn)品中的比重；完成的新產(chǎn)品新技術(shù)項目數要超過(guò)10個(gè)，每年授權的專(zhuān)利數要超過(guò)5個(gè)，企業(yè)技術(shù)貿易收入要超過(guò)100萬(wàn)元；積極參與國家或行業(yè)標準的制定工作；

(9)新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入占企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入20%以上，新產(chǎn)品利潤占企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤15%以上；出口創(chuàng )匯額超過(guò)300萬(wàn)美元；主導產(chǎn)品市場(chǎng)占有率大于3%；(10)當年企業(yè)利潤總額大于1000萬(wàn)元。

擴展營(yíng)銷(xiāo)戰略

包裝是生產(chǎn)型企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)的最后一個(gè)環(huán)節，同時(shí)又是現代物流7個(gè)環(huán)節中的首要環(huán)節，對企業(yè)的生產(chǎn)與管理成本影響極大。第三方物流包裝，即把產(chǎn)品的物流與包裝委托給專(zhuān)門(mén)的物流包裝企業(yè)完成，這是當今世界物流包裝的發(fā)展趨勢之一，已經(jīng)成為產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)明智之舉，有人說(shuō)它是物流包裝中的一場(chǎng)革命。面對世界包裝發(fā)展的新機遇，包裝企業(yè)有必要調整自身的服務(wù)理念，即從單純賣(mài)附加值有限的包裝產(chǎn)品和材料，轉向賣(mài)技術(shù)含量與附加值更高的整體包裝解決方案；從單純生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)與服務(wù)綜合型企業(yè)過(guò)渡，不能只是走外延發(fā)展的道路，應更加注重內涵發(fā)展的道路。

目前，合興包裝富有經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)包裝設計隊伍和技術(shù)中心的先進(jìn)測試設備，已經(jīng)在為高端客戶(hù)的售前與售后服務(wù)中發(fā)揮了顯著(zhù)的作用。在為客戶(hù)提供整體包裝解決方案的擴展營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的過(guò)程中，同樣贏(yíng)得了愈來(lái)愈多客戶(hù)的信任。在實(shí)施第三方包裝服務(wù)的過(guò)程中，不僅可以為客戶(hù)降低包裝成本、縮短與優(yōu)化供應鏈、節約物流包裝空間、提高產(chǎn)品出口競爭能力和環(huán)保性能等，包裝企業(yè)也可以在服務(wù)過(guò)程中贏(yíng)得比單純賣(mài)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品更高的技術(shù)與服務(wù)附加值。合興包裝不僅向接受企業(yè)開(kāi)發(fā)的整體包裝解決方案的客戶(hù)提供自己生產(chǎn)的瓦楞紙板、紙箱、紙盒、紙托盤(pán)、商標、說(shuō)明書(shū)、緩沖包裝制品等包裝產(chǎn)品，同時(shí)通過(guò)企業(yè)專(zhuān)業(yè)人員建立的優(yōu)質(zhì)供應鏈，憑借多年的誠信經(jīng)營(yíng)和集團采購方式，也可向客戶(hù)優(yōu)質(zhì)價(jià)廉地提供整體包裝解決方案中所需配套的塑料包裝制品、新型氣墊包裝制品、防潮包裝制品、防銹包裝制品、保鮮包裝制品、智能警示標簽制品等產(chǎn)品。由此而產(chǎn)生的企業(yè)技術(shù)貿易收人遠遠超過(guò)前面提到的100萬(wàn)元的起碼指標，使技術(shù)服務(wù)的收益比例逐年加大。

為了迎接第三方物流包裝高潮的到來(lái)，合興包裝正積極培訓營(yíng)銷(xiāo)人員，使他們能盡快適應這一新形勢，大力提高他們的包裝技術(shù)水平；為了能滿(mǎn)足生產(chǎn)企業(yè)對第三方物流包裝的需要，企業(yè)將在提高包裝技術(shù)人員的設計水平和按國際標準完善試驗設備建設等方面上加大投入，使合興包裝的技術(shù)中心組建成為地區的包裝技術(shù)中心；根據客戶(hù)的需要，建立起更為有效的供應鏈和相關(guān)信息系統，具備更加快速的反應機制。

現在，合興包裝在與DELL(廈門(mén))公司的合作中，不僅為DELL公司供應瓦楞紙箱和緩沖包裝制品等包裝產(chǎn)品，DELL公司包裝工段的包裝工人也由合興包裝派出，成為第三方包裝服務(wù)模式的進(jìn)一步延伸。當客戶(hù)生產(chǎn)的產(chǎn)品下線(xiàn)，本來(lái)要由客戶(hù)自己完成的最后一道工序(包裝)和現代物流的第一道工序(也是包裝)交由合興包裝來(lái)完成時(shí)，并通過(guò)客戶(hù)提供的發(fā)貨地址由合興包裝的物流系統直接發(fā)往目的地�？蛻�(hù)零庫存的理想局面便自然實(shí)現了，其達到的經(jīng)濟效益和寶貴廠(chǎng)房與人力等資源的節約可想而知，合興包裝的優(yōu)質(zhì)物流包裝資源也將由此而得到充分的發(fā)揮。

知名品牌戰略

品牌是企業(yè)商譽(yù)的載體，也是企業(yè)參與市場(chǎng)競爭的無(wú)形資產(chǎn)，是把企業(yè)做大做強的必備條件。合興包裝將在未來(lái)的5年內，采取切實(shí)可行的措施，把合興包裝打造成中國包裝業(yè)的一流品牌，使所在地的客戶(hù)能辨別出合興包裝的產(chǎn)品與服務(wù)與其它包裝企業(yè)的差異。公司的包裝制品主要是適應中高端客戶(hù)運輸包裝的需要，以瓦楞包裝和緩沖包裝為主導產(chǎn)品，同時(shí)提供整體包裝解決方案服務(wù)，此業(yè)務(wù)將成為合興包裝的又一個(gè)新亮點(diǎn)。

合興包裝的品牌首要內涵是能向客戶(hù)長(cháng)期提供有特色的包裝制品與包裝服務(wù)。合興包裝的包裝產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量是高水平的，企業(yè)已經(jīng)通過(guò)了ISO9000的質(zhì)量認證，有龐大的品管隊伍和完善的檢測手段，采用健全的現代管理工具，如TQM、QC七大手法、SPC制程統計控制、TS16949中的五大工具、KPI績(jì)效管理規程、提案改善制度等等，為產(chǎn)品質(zhì)量達到國際先進(jìn)水平提供了有力的保障。

實(shí)現客戶(hù)的最大利益追求，達到盡可能高的客戶(hù)滿(mǎn)意率，是維持、保護與擴展品牌的經(jīng)濟與感情基礎。合興將與客戶(hù)共享由技術(shù)創(chuàng )新和科學(xué)管理帶來(lái)的效益，制定最合理的價(jià)格體系，與客戶(hù)結成戰略伙伴關(guān)系，實(shí)現雙贏(yíng)的結果。

合興包裝堅持以誠信守法為準繩。具體體現在向客戶(hù)提供的產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)格合理，及時(shí)的供貨，嚴格履行供銷(xiāo)合同，主動(dòng)按規定向國家上繳稅金等方面。合興包裝始終按照“據實(shí)情，說(shuō)實(shí)話(huà)，辦實(shí)事，求實(shí)效”的作風(fēng)開(kāi)展工作，展現出一個(gè)守信用、有組織、高效率、高品質(zhì)的品牌企業(yè)。

雄厚的經(jīng)濟與技術(shù)實(shí)力是知名品牌的物質(zhì)保證。合興包裝目前已經(jīng)具備了這樣的實(shí)力，今后將繼續強化各項保障條件，加強與客戶(hù)的溝通，強化廣告與宣傳，使合興包裝的品牌包含的價(jià)值、文化和個(gè)性得以發(fā)揚光大。

綠色包裝戰略

適應循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展需要，大力發(fā)展綠色包裝產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)被列為我國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。合興包裝積極參與了國家發(fā)改委下達給中國包裝聯(lián)合會(huì )承辦的綠色包裝發(fā)展戰略的研究工作，2005年課題組的研討會(huì )就在廈門(mén)合興包裝進(jìn)行。

目前，綠色包裝(GreenPackage)在國際上還沒(méi)有統一的定義，但在我國《綠色包裝通則》國家標準中的定義為：為了環(huán)境保護與生命安全，合理利用資源，具備安全性、經(jīng)濟性、適用性和廢棄物可處理與再利用的包裝。當前國際上判斷包裝與環(huán)境關(guān)系公認的原則是4R1D原則。即：Reduce，減少材料消耗量；Reuse，回收再使用；Recycle，再循環(huán)處理；Re-cover，獲得新價(jià)值；Degradable，包裝材料降解腐化。

作為合興包裝主業(yè)的瓦楞包裝本身，就是世界公認最具發(fā)展前途的綠色包裝產(chǎn)品。今后公司將在瓦楞包裝制品輕量化上狠下功夫，為發(fā)展節約型社會(huì )做出貢獻。

對于包裝出口歐盟的瓦楞紙箱，公司按照歐洲包裝法令(94／62／EC包裝和包裝廢棄物處理的歐洲議會(huì )和理事會(huì )搖指令)等的規定，不用釘合方式制造，不使用不利于回收的涂料與油墨，滿(mǎn)足RoHS的要求。

大力開(kāi)發(fā)瓦楞緩沖包裝制品，取代環(huán)保性能較差的發(fā)泡塑料，將是該公司技術(shù)中心今后開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)課題，引領(lǐng)世界綠色緩沖包裝的新潮流。

合興包裝在生產(chǎn)中始終保持高度的環(huán)保意識和為建設節約型社會(huì )所承擔的社會(huì )責任，盡量減少公司各項活動(dòng)及其產(chǎn)品對環(huán)境的影響，要求原材料和部件供應商提供綠色環(huán)保產(chǎn)品，持續改善環(huán)境管理相關(guān)標準與流程，于2004年通過(guò)了ISO-14001環(huán)境管理體系認證。公司為此投入了相當的資金，例如，投資興建的印刷污水處理站，使污水經(jīng)處理后達到了國家排放標準。公司同時(shí)重視能源管理，積極采取多項技術(shù)措施，盡量節約煤、電用量。公司非常注重人性化的管理，目前正在申請“OHSAS18000職業(yè)健康與安全”管理體系的認證。