每個(gè)企業(yè)都有自己的宗旨。“創(chuàng )新求實(shí)，銳意進(jìn)取，為企業(yè)服務(wù)，力求盡善盡美，你的成功是我們最大的欣慰!”這是河南中包科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中包科技”)的宗旨。中包科技用自己多年的努力和在粘合劑領(lǐng)域中拼博的歷程，解讀了這字里行間所釋放出的真情實(shí)意，解讀了生意場(chǎng)上人與人、合作者與對手之間的關(guān)系和情懷。

    “把客戶(hù)的成功看成是自己最大的欣慰，為客戶(hù)創(chuàng )造更多的價(jià)值”作為一個(gè)企業(yè)始終追求的目標，在如今重經(jīng)濟效益輕社會(huì )效益的現實(shí)經(jīng)濟生活中，并非是誰(shuí)都能做得到的。中包科技能夠做到這一點(diǎn)，主要得益于他們有一位十分優(yōu)秀的領(lǐng)軍人——中包科技執行董事、總經(jīng)理陳寶元。陳寶元這位只有30 多歲的高級工程師，卻是粘合劑行業(yè)的老字輩。十幾年前，他懷著(zhù)對科研事業(yè)的熱愛(ài)和鐘情，致力于包裝材料及膠粘劑領(lǐng)域的科研開(kāi)發(fā)推廣工作。多年來(lái)，他先后撰寫(xiě)了十幾篇關(guān)于《瓦楞紙板生產(chǎn)線(xiàn)粘合劑制作及相關(guān)因素分析》等方面的論文，并獲得“冷制高強快干系列粘合劑”、“多功能系列商標膠”等20 多項專(zhuān)利技術(shù)和科技成果。這些科研成果不但達到國內領(lǐng)先水平，有的還具有國際先進(jìn)性。正因為陳寶元在粘合劑領(lǐng)域做出的特殊貢獻。曾多次榮獲科技進(jìn)步獎、國家發(fā)明金銀獎；被國家和省、市評為“全國青年星火帶頭人”、“中國專(zhuān)利發(fā)展成就獎”、“科技部首屆中國技術(shù)市場(chǎng)協(xié)會(huì )金橋獎”等等。

    這些成績(jì)不僅僅見(jiàn)證了陳寶元的勤奮和天資，見(jiàn)證了他在事業(yè)上的成功，同時(shí)也印證著(zhù)陳寶元為人的坦蕩與豁達。與陳寶元交往過(guò)的人都會(huì )有一個(gè)共同的感覺(jué)，那就是，對外，讓人感到謙和真誠，做生意像交朋友一樣坦誠舒暢；對內，善解人意，為員工營(yíng)造一個(gè)實(shí)現自身價(jià)值的良好環(huán)境，讓人充滿(mǎn)工作動(dòng)力，愿與團隊同心同德，同舟共濟。一位既是客戶(hù)又是同行的老總曾心悅誠服地評價(jià)說(shuō)：“陳總這個(gè)人，德高望重，我們很尊重他。”當有的合作者找到上級部門(mén)領(lǐng)導咨詢(xún)與中包科技的合作前景時(shí)，該領(lǐng)導十分肯定地說(shuō)：“陳總這個(gè)人人品很好，跟他合作，盡管放心”。正是這樣一位與之共事，能得到同行的尊重和信任；與之合作，能得到客戶(hù)的稱(chēng)贊和信賴(lài)的領(lǐng)軍人，在中包科技的粘合事業(yè)發(fā)展過(guò)程中起到了奠基石的作用，讓中包科技這個(gè)充滿(mǎn)凝聚力和向心力的團隊，迎來(lái)了粘合劑事業(yè)的艷陽(yáng)天。

    把科研成果轉化為生產(chǎn)力，是每個(gè)科研單位的追求目標。中包科技是個(gè)科研單位，同樣孜孜不倦地力求最大限度地將科研課題變成產(chǎn)品，服務(wù)于社會(huì )。為了實(shí)現這個(gè)目標，中包科技全體員工在陳寶元的帶領(lǐng)下，帶著(zhù)課題深入實(shí)際，潛心鉆研，苦苦探索，反復論證所承擔的科研項目的可靠性、適用性。經(jīng)過(guò)無(wú)數次的失敗和成功之后，他們悟出了粘合技術(shù)的深奧和真知，找到了開(kāi)啟粘合劑領(lǐng)域大門(mén)的金鑰匙。精誠所至，金石為開(kāi)，幾年下來(lái)，他們歷經(jīng)艱辛和困惑，生產(chǎn)出了十幾種不同種類(lèi)、不同檔次的“中包”牌粘合產(chǎn)品，實(shí)現了科研成果百分之百轉化為生產(chǎn)力的最高目標。

    經(jīng)推廣，中包科技的粘合技術(shù)及其系列產(chǎn)品在全國各地普遍受到客戶(hù)的歡迎，“中包”牌粘合劑成為許多紙制品企業(yè)使用粘合劑的首選產(chǎn)品。如今，應用中包粘合技術(shù)、使用中包粘合劑產(chǎn)品的廠(chǎng)家多達4000 多家。山東、四川、甘肅、內蒙古、湖南、黑龍江等12 個(gè)省包裝技術(shù)協(xié)會(huì )對該公司的粘合劑產(chǎn)品曾先后進(jìn)行過(guò)長(cháng)時(shí)間的專(zhuān)業(yè)推廣。從而使中包科技公司從南到北，形成了一個(gè)龐大的客戶(hù)群和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。 出于對中包科技高質(zhì)量產(chǎn)品的信任和其在全國的影響力，中國包裝聯(lián)合會(huì )、中國膠粘劑工業(yè)協(xié)會(huì )委托該公司在全國主持召開(kāi)推廣“冷制高強快干粘合劑系列產(chǎn)品”會(huì )議，每年一屆，如今已成功召開(kāi)了十四屆。 隨著(zhù)中包科技事業(yè)的發(fā)展，中包科技的知名度越來(lái)越高，對社會(huì )的貢獻也越來(lái)越大。由陳寶元擔任總經(jīng)理的中包科技，多次被評為省、市科技企業(yè)先進(jìn)單位等多種榮譽(yù)稱(chēng)號。中包科技從此走在了全國粘合劑領(lǐng)域的最前列，粘合劑事業(yè)紅紅火火地發(fā)展起來(lái)。

    真誠合作講雙贏(yíng) 八方來(lái)客攜手行

    經(jīng)營(yíng)者為企業(yè)多創(chuàng )造利潤是理所當然的，中包科技也不例外。與其他經(jīng)營(yíng)者所不同的是，中包科技在為自己企業(yè)努力創(chuàng )造利潤的同時(shí)，還在為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值而費心費神。

    在許多人眼里，技術(shù)和配方是可以用來(lái)賺錢(qián)的資本，是企業(yè)的核心機密，許多合作者就是以技術(shù)或配方參股進(jìn)行合作的�？墒�，在中包科技的眼里，做生意追求雙贏(yíng)，才是合作的基礎。為了讓更多的企業(yè)使用到好的粘合劑產(chǎn)品，讓更多的科研成果得到應用，中包科技采取了讓有些人不可思議的做法，就是將被別人視為是絕對機密的粘合技術(shù)和配方進(jìn)行免費推廣。他們以中國包裝膠粘劑網(wǎng)為窗口，常年為廣大企業(yè)提供免費技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)。這種盡心盡力為客戶(hù)著(zhù)想，一心一意為事業(yè)而努力的理念，受到企業(yè)和社會(huì )的一致好評。

    去年，大連地區邀請全國五家有一定知名度的粘合劑生產(chǎn)廠(chǎng)家參加“大連地區粘合劑產(chǎn)品推介會(huì )”。這本是為生產(chǎn)粘合劑的廠(chǎng)家提供了一個(gè)推銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品的平臺，確切地說(shuō)，是一個(gè)粘合劑產(chǎn)品的擂臺賽，也是一個(gè)質(zhì)量較真、產(chǎn)品過(guò)硬的演示會(huì )。因為被邀請的廠(chǎng)家必須現場(chǎng)演示其產(chǎn)品的制作過(guò)程，現場(chǎng)檢驗產(chǎn)品的質(zhì)量水平，并免費為客戶(hù)提供試驗用品。參加這樣的會(huì )議，是對企業(yè)產(chǎn)品最直接的宣傳，各粘合劑生產(chǎn)廠(chǎng)家本應很好地把握這個(gè)機會(huì )。遺憾的是，只有中包科技的陳寶元親自帶領(lǐng)工程師，帶著(zhù)“中包”牌產(chǎn)品，帶著(zhù)信心參加了會(huì )議�？上驳氖�，功夫不負有心人，一花獨放引來(lái)滿(mǎn)園春光。中包科技人的真誠和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，得到與會(huì )者的一致認可。大連一家最大的紙箱生產(chǎn)線(xiàn)企業(yè)試用“中包”牌產(chǎn)品后評價(jià)說(shuō)：“中包”產(chǎn)品和美國“通用”添加劑試驗指標一樣。僅幾天的時(shí)間，“中包”牌粘合劑在大連地區十幾個(gè)企業(yè)中得到推廣和應用。

    正因為中包科技能很好地把握與客戶(hù)的關(guān)系，對客戶(hù)不分大小，一視同仁，一樣熱忱，用自己的誠信與努力，來(lái)?yè)Q取客戶(hù)的成功和利益，從而使中包科技與客戶(hù)之間結成了朋友般的友誼，與同行之間密切合作，攜手前進(jìn)，中包科技的事業(yè)也在和諧與合作的良好環(huán)境中得到長(cháng)足發(fā)展。

    系列品牌出新品 粘合領(lǐng)域續新篇

    中包科技在粘合劑領(lǐng)域已有十多年的歷史了。十多年的洗禮和錘煉，為中包科技提供了企業(yè)發(fā)展最寶貴的財富，也讓中包科技清醒地認識到：自己的產(chǎn)品雖然品種多、涵蓋面廣，是許多粘合劑生產(chǎn)廠(chǎng)家所不及的，但粘合劑市場(chǎng)也與其它市場(chǎng)一樣，競爭是十分激烈的。要想讓自已的產(chǎn)品在成百上千家的企業(yè)“混戰”中，穩定地占領(lǐng)市場(chǎng)，既不能靠壓價(jià)，也不能靠低質(zhì)，更不能靠不正常的競爭手段，而是要靠中包科技人的執著(zhù)追求，靠自己的實(shí)力。面對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉，最重要的一點(diǎn)是不斷實(shí)現產(chǎn)品的升級換代，改進(jìn)老產(chǎn)品，推出新產(chǎn)品，用最新產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)，開(kāi)辟粘合劑的新天地。

    集思廣益后，大家達成共識，圍繞著(zhù)如何實(shí)現新思路，中包科技采取了兩項措施。

    1.改造老產(chǎn)品，挖掘新亮點(diǎn)

    追求完美是人們的美好愿望，金無(wú)赤金也是事實(shí)。盡管中包科技的產(chǎn)品質(zhì)量好、銷(xiāo)售量大，但也會(huì )存在瑕疵。為了使自己的產(chǎn)品更適應客戶(hù)的需要，他們采取跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量，了解客戶(hù)需求，制定整改措施等做法，對老產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品結構調整、優(yōu)化品種，尤其是針對企業(yè)的主導產(chǎn)品，逐一進(jìn)行分析和研究，制定改進(jìn)方案，提出措施，一項一項落實(shí)。

    在改進(jìn)老產(chǎn)品過(guò)程中先找目標、后定方向。要求改進(jìn)后的系列產(chǎn)品具有五多優(yōu)勢，即：多品種、多層次、多價(jià)位、多功能、多元化。增加產(chǎn)品科技含量，向高檔次、高科技產(chǎn)品沖擊。多品種：可以滿(mǎn)足瓦楞紙箱自動(dòng)線(xiàn)、單面機、單機、表膠機、貼面機等多種機型的需求；多層次：其粘合力達到高、中、低檔各層次的要求；多價(jià)位：同一種產(chǎn)品有不同的價(jià)位，以適應大、中、小客戶(hù)不同級別的需求；多功能：一種產(chǎn)品可滿(mǎn)足不同種產(chǎn)品粘合使用；多元化：“中包”牌系列產(chǎn)品面向紙箱、紙盒、民用、工業(yè)用等多種行業(yè)需求。

    經(jīng)過(guò)全體人員的努力，改進(jìn)后的系列產(chǎn)品完全達到了預期效果。主導產(chǎn)品有：

    “中包”牌自動(dòng)線(xiàn)生膠專(zhuān)用干燥增強劑(提高瓦楞紙板干燥速度、硬度、粘合強度、厚度等，降低淀粉用量)；

    “中包”牌熟膠專(zhuān)用干燥催化劑(用于普通淀粉生產(chǎn)粘合劑，適應各檔次瓦楞紙箱紙盒生產(chǎn)，

    加快粘合劑反應，提高干燥速度、紙板粘合、邊壓等強度)；

    “中包”牌耐水增強劑(在淀粉粘合劑中添加，提高瓦楞紙板干燥強度、粘合性、耐水性)；

    “中包”牌高強快干系列膠粉(適用于自動(dòng)貼面機、普瓦、中高瓦楞紙板制作)；

    “中包”牌高效固體消泡劑(無(wú)味、無(wú)磷，能達到出口紙箱生產(chǎn)要求)；

    “中包”牌溶劑型、水性系列復膜膠、系列糊盒膠、商標膠、白乳膠。

    改進(jìn)后的老產(chǎn)品，缺陷少了，品質(zhì)優(yōu)了，產(chǎn)品質(zhì)量提高了一個(gè)檔次。

    2.推出新產(chǎn)品，占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)

    在改進(jìn)老產(chǎn)品的同時(shí)，為了滿(mǎn)足膠粘劑生產(chǎn)企業(yè)和包裝企業(yè)兩大類(lèi)別膠粘劑市場(chǎng)的新要求，中包科技準備在短時(shí)間內推出新產(chǎn)品。他們以技術(shù)為支持，以市場(chǎng)為導向，發(fā)揮工程技術(shù)人員的聰明才智，群策群力，圍繞著(zhù)重點(diǎn)解決當前膠粘劑產(chǎn)品普遍存在粘合力差的問(wèn)題，在確定新產(chǎn)品應該具備的功能后，由專(zhuān)人負責，組織技術(shù)攻關(guān)。

    經(jīng)過(guò)全體員工的積極努力，又一款新產(chǎn)品——“中包”牌淀粉膠專(zhuān)用增粘劑問(wèn)世了。這種新增粘劑的特點(diǎn)是：明顯提高初粘速度與粘合力，增強紙板挺度，提高粘合度。用于蜂窩紙板及自動(dòng)貼面機淀粉膠中，效果更為顯著(zhù)。 新款增粘劑的優(yōu)勢有三點(diǎn)：一是適用范圍廣。適用于所有的瓦楞紙板、紙制品用粘合劑(生產(chǎn)線(xiàn)、單面機、單機、貼面機、表膠機等)。二是操作簡(jiǎn)便。在淀粉膠制作前或制作后均可添加，效果相同。三是降低成本。在同類(lèi)產(chǎn)品中，價(jià)格適中，用量少，效果好，成本低。

    新產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，很快得到認可，幾乎所有試用過(guò)增粘劑的客戶(hù)，都異口同聲地稱(chēng)贊新產(chǎn)品粘合效果確實(shí)好。各地訂單接踵而來(lái)，競爭優(yōu)勢明顯增強。中包科技在市場(chǎng)競爭中敢接高檔活，敢搶制高點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)全盤(pán)皆活。用戶(hù)使用增粘劑后，因為用量少，因而降低了成本。“為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”的理念在這里得以充分體現。

    創(chuàng )新是企業(yè)的靈魂。增粘劑為粘合劑領(lǐng)域增添了新的一族，也為中包科技再發(fā)展增添了后勁。先進(jìn)的技術(shù)為中包科技插上了騰飛的翅膀，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量為中包科技贏(yíng)得了信譽(yù)。

    幾年來(lái)，中包科技秉承“以創(chuàng )新求實(shí)，銳意進(jìn)取”的理念，走創(chuàng )新求進(jìn)步、科技求發(fā)展的企業(yè)前進(jìn)之路，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，積極將最新的科研成果轉化成生產(chǎn)力。用一流的品質(zhì)和完善的服務(wù)，贏(yíng)得了客戶(hù)的好評和信賴(lài)，擁有了一定規模的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。