近兩年，富士施樂(lè )、惠普、海德堡和奧西等國際著(zhù)名數碼印刷供應商在中國市場(chǎng)上取得了一些突破性的進(jìn)展，也獲得了前所未有的銷(xiāo)售佳績(jì)。最早開(kāi)發(fā)數碼印刷設備的Xeikon公司也將加大中國市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。下面讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們對中國數碼印刷市場(chǎng)的一些看法。

Kodak NexPress China銷(xiāo)售經(jīng)理張建民：數碼印刷技術(shù)已經(jīng)逐漸成熟，數碼印刷的應用也從以往的文件打印領(lǐng)域向商業(yè)快印領(lǐng)域不斷擴展。目前，NexPress產(chǎn)品在全球的裝機量，Digimaster 9110/9150超過(guò)4000臺，NexPress 2100也接近400臺。在剛剛結束的Drupa 2004上僅NexPress 2100就銷(xiāo)售了100多臺，這充分顯示了數碼印刷市場(chǎng)的發(fā)展勢頭。

就中國印刷業(yè)而言，數碼印刷的應用只是剛剛開(kāi)始。我認為，數碼印刷在中國印刷業(yè)的應用主要體現在兩個(gè)方面：一是利用數碼印刷與傳統膠印各自的優(yōu)勢，擴大為現有客戶(hù)服務(wù)的范圍和深度，增加每位客戶(hù)的產(chǎn)值率；二是協(xié)助傳統印刷企業(yè)回避現有印刷市場(chǎng)的惡性競爭，開(kāi)辟新的、從未接觸過(guò)的高增值服務(wù)（可變數據打�。┦袌�(chǎng)，如賬單打印，網(wǎng)絡(luò )出版、按需印刷，個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等。

2004年5月，柯達公司收購了NexPress和海德堡數碼有限責任公司，以及遍布全球的海德堡數碼印刷產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)機構，并建立了自己的商業(yè)數碼印刷集團。我相信，有了柯達雄厚的研發(fā)實(shí)力以及與海德堡公司之間的合作伙伴關(guān)系，NexPress能夠繼續為中國印刷業(yè)提供最出色的數碼印刷解決方案和相關(guān)服務(wù)。

富士施樂(lè )產(chǎn)品總監威廉先生：中國數碼印刷市場(chǎng)的發(fā)展有兩個(gè)最突出的特點(diǎn)：一是市場(chǎng)需求的增長(cháng)，表現為中國客戶(hù)對數碼印刷的接受力強；二是客戶(hù)對實(shí)際價(jià)值的需求，體現在消費者對附加值的追求上。只有產(chǎn)品在價(jià)格、生產(chǎn)力和效率上給客戶(hù)提供附加值，才有可能使他們的購買(mǎi)決策發(fā)生改變�，F今中國市場(chǎng)自身的增長(cháng)和外商投資所帶動(dòng)的附加增長(cháng)，都會(huì )給中國數碼印刷市場(chǎng)帶來(lái)增長(cháng)。

打算引進(jìn)數碼印刷的用戶(hù)可以從以下幾個(gè)方面考慮：①需要打印或者掃描的文件的數量和質(zhì)量；②文件處理的精度；③文件處理是內部使用還是為客戶(hù)提供服務(wù)。明確了這些問(wèn)題之后，就可以有針對性地購買(mǎi)適合實(shí)際需求的產(chǎn)品。

中國的印刷企業(yè)可以借鑒國外采用數字化工作流程使工作效率翻倍的經(jīng)驗，這樣將會(huì )節省近10年的摸索時(shí)間。