CPP114—中華印刷包裝網(wǎng) 消息 (記者 張令儀)寧波國際網(wǎng)印展上，提供網(wǎng)印輔料的參展企業(yè)并不很多。石家莊吉美橡塑制品有限公司的展位雖然沒(méi)有經(jīng)過(guò)特裝，但酒香不怕巷子深，作為國內最具規模的聚氨酯絲印膠刮生產(chǎn)企業(yè)，吉美展位這些天來(lái)客戶(hù)絡(luò )繹不絕，據記者了解，吉美是參展企業(yè)中為數不多的現場(chǎng)成交的企業(yè)之一。

CPP114：吉美在業(yè)內挺有影響的。
丁總：我們專(zhuān)業(yè)制作膠刮已有16年歷史，目前已經(jīng)成功塑造了自己的品牌，產(chǎn)品也形成了體系，針對不同市場(chǎng)，有種類(lèi)齊全的產(chǎn)品可供選擇。高檔的可出口的膠刮也有，中低檔的膠刮更適應國內市場(chǎng)需求。我們也是在不斷改進(jìn)和探索，現在產(chǎn)品基本和國際接軌，高端產(chǎn)品從98年起就替代了進(jìn)口，現在完全應用國外的設備、國外的原料，生產(chǎn)的高品質(zhì)的膠刮與國際上一些比較暢銷(xiāo)的品牌并駕并驅。吉美膠刮曾多次獲得各種獎項，99年被評為“石家莊市信得過(guò)產(chǎn)品”，公司還獲得第三屆和第六屆"河北省消費者信得過(guò)單位"稱(chēng)號，在行業(yè)內，獲得中國國際絲網(wǎng)印刷及廣告制作技術(shù)金獎。公司是中國絲網(wǎng)印刷行業(yè)協(xié)會(huì )理事單位和中國網(wǎng)印及制像協(xié)會(huì )理事單位，還SGIA協(xié)會(huì )團體會(huì )員。 

CPP114：膠刮也不算是一個(gè)挺大的產(chǎn)品，但市場(chǎng)能做這么大挺不容易，肯定您在經(jīng)營(yíng)方面有一些心得。
丁總：我們企業(yè)發(fā)展的思路從整體上有一種不屈不撓的精神，吉美雖然在絲網(wǎng)界來(lái)說(shuō)不是一個(gè)大企業(yè)，可是膠刮在印刷過(guò)程中起到舉足輕重的關(guān)鍵作用。中國膠刮從無(wú)到有，市場(chǎng)也越來(lái)成熟，吉美產(chǎn)品現在出口到50個(gè)國家和地區。

CPP114：主要開(kāi)拓了哪些市場(chǎng)？
丁總：吉美膠刮已譽(yù)滿(mǎn)國內，近幾年來(lái)積極地開(kāi)拓國際市場(chǎng)，前幾年以東亞為主，產(chǎn)品遠銷(xiāo)印度、土耳其、巴基斯坦、斯里蘭卡、黎巴嫩、和印度尼西亞、日本、韓國、泰國、菲律賓等東南亞國家，這幾年歐洲幾大強國，象法國、英國、西班牙、塞浦路斯、瑞典、巴西、都用了我們的產(chǎn)品，現在也出口到美國市場(chǎng)。

CPP114：吉美的膠刮還是得到了市場(chǎng)廣泛認可的。
丁總：我們的產(chǎn)品品質(zhì)可與國外的產(chǎn)品相媲美，而且在價(jià)格上具有明顯的優(yōu)勢。形成品牌后，得到了國內和國際用戶(hù)的認可。

CPP114：您最開(kāi)始是如何發(fā)現膠刮這個(gè)市場(chǎng)需求的？是不是以前做絲網(wǎng)印刷相關(guān)的？
丁總：不是的，原來(lái)我做的是橡塑產(chǎn)品，膠刮是介于橡膠和塑料之間的產(chǎn)品。我看到原來(lái)中國的膠刮大部分是進(jìn)口，很少有做這個(gè)的企業(yè)�，F在我們經(jīng)過(guò)十幾年的探索和研究，已經(jīng)與國際接軌。

CPP114：企業(yè)生產(chǎn)規模怎么樣？
丁總：公司占地5000平方米，建筑面積2000平方米，有進(jìn)一步擴大規模的潛力，五條生產(chǎn)流水線(xiàn)。

CPP114：優(yōu)力、飛馬等國際知名品牌膠刮也在不斷拓展中國市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品優(yōu)勢在什么地方？
丁總：吉美的膠刮分水級、耐溶劑級、高品質(zhì)耐溶劑級、高品質(zhì)耐磨耐溶劑級以及UV級，可用于光盤(pán)印刷，還有煙酒包裝、線(xiàn)路版級多個(gè)系列。產(chǎn)品彈性好、膨脹率小、易研磨、使用壽命長(cháng)、廣泛用于各種絲網(wǎng)印刷。特點(diǎn)是品種全質(zhì)量高，在國內比同行業(yè)同質(zhì)量的價(jià)格便宜，性?xún)r(jià)比高。

CPP114：吉美從開(kāi)始慢慢積累、探索到現在，如何創(chuàng )了這么大的名號？
丁總：膠刮其實(shí)并不象大家想得那樣簡(jiǎn)單，它對材料要求相當高，如彈晶體這類(lèi)特殊材料。性能上還必須保證耐磨，還得是瓦楞柱，我請教過(guò)國內所有的專(zhuān)家和生產(chǎn)相似產(chǎn)品的企業(yè)、生產(chǎn)彈晶體的工程師，只要與膠刮有關(guān)系，只要有他的優(yōu)勢，我都不遠萬(wàn)里去拜訪(fǎng)，千方百計找到他們去請教。

CPP114：是先引進(jìn)技術(shù)呢還是先引進(jìn)人才？ 
丁總：先引進(jìn)技術(shù)，也引進(jìn)人才。經(jīng)過(guò)多年的研究與實(shí)踐，現在國家各大企業(yè)，國內版材高檔次的都使用我們的產(chǎn)品。一些同行也有有些難以解決問(wèn)題，因為膠刮適用面比較寬，他們的產(chǎn)品雖然一些指標達到了，但不實(shí)用。

CPP114：那些主要是材料還是工藝方面的問(wèn)題？
丁總：有材料和工藝的問(wèn)題，也有技術(shù)、設備方面的問(wèn)題，我們也是一步步實(shí)驗，逐步解決下來(lái)，才最終獲得了用戶(hù)的認可，我常說(shuō)一句話(huà)，企業(yè)要有品牌，企業(yè)要拿質(zhì)量說(shuō)話(huà)，要推動(dòng)一項設備的發(fā)展，要推動(dòng)一項工業(yè)步，這也不是容易的事。但我的企業(yè)有這么個(gè)宗旨。我這一生都在企業(yè)，立足點(diǎn)就是要推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

CPP114：當初應該在國企做過(guò)？
丁總：是的，在工業(yè)局，也在大企業(yè)做過(guò)，比如紡織廠(chǎng)、化工廠(chǎng)、機械廠(chǎng)，做了30多年的廠(chǎng)長(cháng)啦。

CPP114：行業(yè)跨度挺大的，幾十年下來(lái)，在管理方法或用人方面會(huì )有您獨到的地方。
丁總：（笑）在管理方面有點(diǎn)體會(huì )，也找出了點(diǎn)門(mén)道。我這人上進(jìn)心比較強，原來(lái)在國企時(shí)，一般我做幾年后都要爭第一，爭紅旗單位，（笑）原來(lái)人民日報也好，企業(yè)家也好，也報道了不少。我原來(lái)做過(guò)化工廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)，那個(gè)是有機化工，現在這個(gè)產(chǎn)品也屬于化工，但有它獨到的特質(zhì)。

CPP114：現在經(jīng)過(guò)十幾年研究，產(chǎn)品銷(xiāo)售也挺好，對于今后市場(chǎng)開(kāi)拓，產(chǎn)品的推廣方面有哪些計劃？
丁總：前幾年我們的宗旨是走出國門(mén)，現在實(shí)現了這個(gè)諾言，基本達到目標了，產(chǎn)品遍布幾大洲。

CPP114：現在主要是鞏固市場(chǎng)。
丁總：產(chǎn)品永無(wú)止境，雖然達到了現有水平，但追求還是永無(wú)止境，隨著(zhù)設備的進(jìn)步，需求在提高，我們每過(guò)一段時(shí)間都會(huì )推出新品種，力爭趕上國際先進(jìn)水平。

CPP114：在產(chǎn)品研發(fā)方面我們也有專(zhuān)業(yè)的隊伍。
丁總：找一些全國各地的專(zhuān)家，他們都在行業(yè)內有些積累，原來(lái)我感覺(jué)都是找一些老的專(zhuān)家，比較有經(jīng)驗的，現在覺(jué)得中年的，三十、四十多的，也有他們獨到的經(jīng)驗和成果，也是中堅力量。

CPP114：在培養新的研發(fā)及后續人才方面，我們有哪些舉措？
丁總：我們有專(zhuān)門(mén)人才、專(zhuān)門(mén)機構進(jìn)行探討學(xué)習，鞏固現有的，探索新的，有了課題，針對課題去找人才。國外的各個(gè)大廠(chǎng)都到我的廠(chǎng)里去考察過(guò)，經(jīng)過(guò)討論和交流，相互間都有提高。

CPP114：每一個(gè)企業(yè)在不同階段都會(huì )有不同的發(fā)展重點(diǎn)。最近研發(fā)重點(diǎn)在哪里？
丁總：就是研發(fā)環(huán)保型的膠刮。

CPP114：現有的產(chǎn)品能夠體現環(huán)保嗎？
丁總：也有，但感覺(jué)效果還不是太好，這是個(gè)全世界都在攻克的重大課題，我也正在找合作，正在研究，大家都正探索。

CPP114：現在產(chǎn)品銷(xiāo)售比較穩定，以直銷(xiāo)為主嗎？
丁總：公司有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，六個(gè)辦事處，還有遍及全國各大城市的經(jīng)銷(xiāo)商�，F在主要面對批發(fā)商。

CPP114：近幾年隨著(zhù)絲網(wǎng)印刷行業(yè)的發(fā)展，對印刷質(zhì)量和精度要求的提高，人們也越來(lái)越關(guān)注膠刮的品質(zhì)問(wèn)題�？蛻�(hù)對產(chǎn)品的反饋方面怎么樣？
丁總：我們有專(zhuān)門(mén)的機構，專(zhuān)人負責。在和廠(chǎng)家溝通時(shí)，廠(chǎng)家反應行業(yè)缺少部頒標準，我們就開(kāi)始協(xié)助起草那個(gè)標準，我是起草標準的行業(yè)委員會(huì )的成員。

CPP114：行業(yè)標準的制訂如果邀請企業(yè)參加，也是對企業(yè)的認可。
丁總：我們在國內膠刮業(yè)是龍頭企業(yè)，我們的產(chǎn)品，特別是一些高端的產(chǎn)品，其它各廠(chǎng)都沒(méi)有。

CPP114：在產(chǎn)品宣傳推廣方面采用了哪些方式？
丁總：我們也在加強宣傳，雜志也好，網(wǎng)絡(luò )也好。我也參加了國際上一些大型展會(huì )。第一次是去英國，也去過(guò)印度，接著(zhù)是歐洲兩次，美國去過(guò)兩次。

CPP114：現場(chǎng)對來(lái)自中國的產(chǎn)品接受度如何？
丁總：比較認可。

CPP114：國內一些大型展會(huì )也經(jīng)常參加嗎？
丁總：國內的每次都參加，只要跟絲印相關(guān)，現在小的展會(huì )太多了，我們大部分都參加，電路板，玻璃，印刷，陶瓷，還有包裝這一塊，化妝品包裝，這些都參加。

CPP114：絲網(wǎng)承印物廣泛，市場(chǎng)也比較大。您覺(jué)得展會(huì )這種方式效果如何？
丁總：我覺(jué)得展會(huì )效果很好，一個(gè)是可以向客戶(hù)介紹品種，另外也有這么多單位參加，可以互相學(xué)習。我們的膠刮品種齊全，迎合了市場(chǎng)需求，這幾天訂單源源不斷，成果輝煌啊。

CPP114：明年在產(chǎn)品銷(xiāo)量方面，利潤方面有什么預期？
丁總：絲網(wǎng)印刷應用廣泛，隨著(zhù)其他的不斷發(fā)展擴展，絲網(wǎng)印刷行業(yè)也在不斷增長(cháng)，相應的一些耗材需求量也在增長(cháng)，一個(gè)中等規模企業(yè)，一年的膠刮消耗量可以達到20-30萬(wàn)，市場(chǎng)應該會(huì )越來(lái)越好。但由于這幾年原料漲價(jià)，利潤略有下滑，不過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)量在逐漸上升，而且這兩年的出口量也在逐漸加大，市場(chǎng)占有率也在逐漸增加。

CPP114：相信吉美膠刮也會(huì )越做越好，越走越遠。謝謝您接受采訪(fǎng)。也感謝您對我們CPP114—中華印刷包裝網(wǎng)的支持，擔任我們新平臺的專(zhuān)家。
丁總：也謝謝中華印刷包裝網(wǎng)，今后我們的合作會(huì )更加緊密。

（Linda）