2005年，一本名為《藍海戰略》的書(shū)曾經(jīng)風(fēng)靡華夏；而今，柯達公司再次讓“藍海戰略”這個(gè)名詞成為中國印刷業(yè)津津樂(lè )道的話(huà)題。2006年11月22日，“柯達藍海戰略與用戶(hù)共贏(yíng)”系列活動(dòng)在北京正式拉開(kāi)了帷幕，由此也將關(guān)于“藍海戰略”的討論推向了高潮。

    那么什么是“藍海戰略”呢？單看柯達公司的宣傳資料，對于“藍海戰略”的解釋是“首先，藍海的開(kāi)創(chuàng )是基于價(jià)值的創(chuàng )新，而不是技術(shù)的突破；其次，藍海戰略要求企業(yè)把視線(xiàn)從市場(chǎng)的供給一方移向需求一方，從關(guān)注并比超競爭對手的所作所為轉向為買(mǎi)方提供價(jià)值的飛躍。”這樣的解釋?zhuān)�即便是身為編輯的筆者，也感覺(jué)晦澀難懂。而當聽(tīng)完了柯達圖文影像集團大中國區主席沈海祥先生的介紹之后，“藍海戰略”的輪廓才在我的腦子中逐漸變得清晰。

    記得今年1月份，柯達圖文影像集團大中國區成立，同時(shí)，剛從中國印刷集團公司總裁位置上退休的沈海祥先生，應柯達公司高層的盛情邀請，擔任了柯達圖文影像集團大中國區的主席。在沈海祥先生加盟柯達公司的新聞發(fā)布會(huì )上，時(shí)任柯達公司副總裁、柯達（中國）投資有限公司主席的葉鶯女士首先提出，柯達公司要通過(guò)數碼轉型，實(shí)現從紅海到藍海的飛躍。

    如果說(shuō)這時(shí)候的藍海戰略還只是一個(gè)初步設想的話(huà)，那么時(shí)隔十個(gè)月后，柯達已經(jīng)對藍海戰略有了具體的詮釋。

    沈海祥先生無(wú)疑是個(gè)聰明人。他自己坦承，自己并沒(méi)有把《藍海戰略》這本書(shū)讀完，但是他卻從這本書(shū)中讀出了“藍海戰略”的兩個(gè)重要核心。這就是，藍海的第一要素是創(chuàng )造新的市場(chǎng)；同時(shí)，藍海需要能夠創(chuàng )造新的價(jià)值。

    現在，中國的印刷業(yè)競爭之激烈，已經(jīng)到了可以用慘烈來(lái)形容的地步。在印刷質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量日趨同質(zhì)化的今天，要想保持企業(yè)立于不敗，也許思維的革命比技術(shù)的革命更加重要，而這種思維方式，就是藍海思維。如何認識并發(fā)揮自己企業(yè)的強項，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，發(fā)現并挖掘新的市場(chǎng)，為自己營(yíng)造一片新的天地，而不是跟在別人后面亦步亦趨，這正是印刷企業(yè)需要的藍海思維。而其最終目的，就在于形成自己的差異化競爭優(yōu)勢。

    藍海并不神秘，正如沈海祥先生說(shuō)的，企業(yè)不同，自己的藍海也各有不同，而不論企業(yè)是大是小，都可以找到屬于自己的藍海。

    柯達公司是國際上頂級的跨國企業(yè)集團，但是柯達自認并不是在所有領(lǐng)域可以包打天下。沈海祥先生認為，柯達的優(yōu)勢在于影像領(lǐng)域，在于對印刷行業(yè)的了解和完整的產(chǎn)品線(xiàn)，而將影像服務(wù)與印刷服務(wù)相結合，則是一個(gè)此前從未有人涉足的全新領(lǐng)域。因此，柯達自己的藍海戰略，也是緊緊圍繞影像結合印刷來(lái)做文章。

    在“柯達藍海戰略與用戶(hù)共贏(yíng)”系列研討會(huì )的北京站活動(dòng)中，北京康文偉義公司的陸衛東先生也介紹了他自己對于藍海的理解。幾年前，他剛剛開(kāi)始從事數碼印刷業(yè)務(wù)的時(shí)候，在他面前的正是一片藍海，當時(shí)，從事這種業(yè)務(wù)的企業(yè)少之又少，競爭幾乎不存在。然而，短短幾年的時(shí)間，數碼印刷服務(wù)領(lǐng)域的競爭就已經(jīng)趨于白熱化了，而隨之而來(lái)的，是價(jià)格的大幅下跌。據陸衛東先生講，他剛開(kāi)始做數碼印刷業(yè)務(wù)的時(shí)候，一張A3幅面的彩色打印價(jià)格在6元以上，而去年，這個(gè)價(jià)格最低已經(jīng)降到了1.8元。在這種情況下，陸衛東并沒(méi)有隨波逐流，卷入殺價(jià)競爭的行列，而是將更多精力放到了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上。近兩年，他先后利用數碼印刷機，開(kāi)發(fā)出了家庭微型相冊、數碼防偽打印等新的產(chǎn)品與應用。他也由此找到了屬于自己的新藍海。

    藍海的案例還有很多，只要用心，你總能找到你的藍海。

    當然，我們也必須看到，藍海是暫時(shí)的，紅海卻是永恒的。

    在膠片盛行的時(shí)代，沒(méi)有人會(huì )置疑柯達在影像領(lǐng)域的統治地位，而對于柯達公司來(lái)說(shuō)，當時(shí)的影像領(lǐng)域，就是他們的藍海。但是，隨著(zhù)數碼技術(shù)的發(fā)展，原本可以任由柯達這艘航母徜徉的藍海迅速地干涸，而柯達也需要尋找自己新的藍海。

    同樣的，幾年前的數碼印刷業(yè)務(wù)就是陸衛東的藍海，但是幾年后的今天，那片原本的湛藍，已經(jīng)變得血一樣紅。

    就像陸衛東自己感慨的，藍海和紅海之間，隔著(zhù)的只是一條短短的蘇伊士運河！

    我們還需要明白，發(fā)現藍海，技術(shù)并不是決定性因素。在此，我們不妨看看美國沃爾馬公司的例子。誠然，現在的沃爾馬公司在許多技術(shù)上是領(lǐng)先的，但是在其發(fā)展之初，他們依靠的并不是什么技術(shù)優(yōu)勢，而是思維的創(chuàng )新。在店鋪式銷(xiāo)售占據主流的年代，沃爾馬公司靠著(zhù)倉儲式、量販式的銷(xiāo)售模式，大幅度的降低了自己的運營(yíng)成本，也給自己的顧客帶來(lái)了實(shí)惠。這是他們發(fā)現的藍海。

    同樣的道理，現在對于印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要自己舍得投入，完全可以在數月之內建立起一個(gè)全球最先進(jìn)的現代化工廠(chǎng)，但是，要讓這樣的工廠(chǎng)充分發(fā)揮作用，僅有先進(jìn)的技術(shù)是遠遠不夠的。如果沒(méi)有找到自己的藍海，那你面前依然是那片血色紅海。

    用心思考吧，用心挖掘吧，去發(fā)現你自己的藍海。(peter)