人民大學(xué)印刷廠(chǎng)快印分廠(chǎng)大門(mén)

筆者：王女士，您能給我們簡(jiǎn)單地介紹一下貴廠(chǎng)嗎？

王：四年多以前，我和我愛(ài)人（熊世華）與人民大學(xué)印刷廠(chǎng)合作，承包了這個(gè)快印分廠(chǎng)，我們承包這里的設備、廠(chǎng)房、聘用人大印刷廠(chǎng)的老職工，自主經(jīng)營(yíng)，自負盈虧，每年向人大印刷廠(chǎng)交納一定的承包費用。由于我愛(ài)人熊世華精通印刷技術(shù)、能夠維修印刷機械，所以我們很有信心。雖然規模小，設備舊，不過(guò)經(jīng)過(guò)這幾年的努力，我們也壯大了不少，引進(jìn)了一些新設備，業(yè)務(wù)量持續上漲。我們現在的設備主要有一臺捷克爾四開(kāi)、三臺美國愛(ài)寶迪小膠印和一臺濰坊東航Np480和一些簡(jiǎn)單的裝訂設備。 

    雖然我們沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)人員，不過(guò)憑借真誠高效的服務(wù)和合理的價(jià)格，很多客戶(hù)都會(huì )主動(dòng)聯(lián)系我們，而且回頭客也越來(lái)越多。 

    現在我們有50%左右的印活集中在這臺Np480小膠印機上，印品有：帳單、報表、單張宣傳頁(yè)等，這些活一般都是單色活，印量少、交活急、需要打碼，比如說(shuō)我們承印亞運村醫院的掛號單、藥單，北京高立開(kāi)元數碼有限公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。

王廠(chǎng)長(cháng)（左）與本網(wǎng)記者在一起

筆者：王女士，目前國內的小膠印種類(lèi)繁多，價(jià)格低廉，各廠(chǎng)商甚至打起了激烈價(jià)格戰，您能談一下為什么選擇東航Np480嗎？

王：我廠(chǎng)在去年5月購買(mǎi)了這臺東航Np480小膠印機。當時(shí)選擇這臺機器主要是根據我廠(chǎng)的具體情況而定的。首先這臺機器的價(jià)格適中，價(jià)格為十幾萬(wàn)，對我們這種小型印廠(chǎng)來(lái)說(shuō)剛好是在可接受的范圍內。

其次是這臺機器的功能齊全、性能較好，帶拉軌、帶打號。雖然現在國產(chǎn)的一些小膠印機價(jià)格才幾萬(wàn)元，但功能、質(zhì)量上就絕對比不上這臺機器。當然性?xún)r(jià)比只是一個(gè)原因�，F在國內有許多家小膠印生產(chǎn)商，可選擇的范圍很大。我們當時(shí)也有多種考慮，最后選擇東航最重要的還是看中了東航的服務(wù)，尤其是售后服務(wù)。東航注重產(chǎn)品宣傳，銷(xiāo)售及售后服務(wù)周到而及時(shí)，并免費提供一周的操作培訓。  

    一次晚上12點(diǎn)多，由于一個(gè)零件有問(wèn)題，這臺東航Np480機器不能正常運轉，我們無(wú)法完成一個(gè)急需的印活。這時(shí)我們給東航在北京的售后服務(wù)中心打電話(huà)求救，他們毫不猶豫，在半小時(shí)內就將零件送過(guò)來(lái)，解了我們的燃眉之急，第二天我們順利交活。   

    這種服務(wù)讓我們很受感動(dòng)。我認為現在國內的小膠印在技術(shù)上都相差不是很多，對我們來(lái)說(shuō)，實(shí)際上挑選的是一種服務(wù)。

東航Np480小膠印機

筆者：目前，這臺Np480的使用情況怎么樣？

王：這臺機器的性能穩定，從購買(mǎi)至今使用都比較順利。目前，我們已經(jīng)有一半以上的活件轉移到了這臺機器上，尤其是那些帶打碼的印活�，F在這臺機器上的活主要有專(zhuān)色、單色印刷、簡(jiǎn)單的彩活、無(wú)碳打碼、28g薄紙印刷等。每小時(shí)的印量可達到5000-6000印，這臺機器基本上可以實(shí)現零起印，我們曾經(jīng)就印過(guò)三張的祝�？�。除了速度快、印量小等優(yōu)點(diǎn)外，小膠印由于可以使用紙基版，制版價(jià)格低，所以成本也很低。

筆者：王女士，現在全國特別是山東濰坊一帶有很多的小膠印生產(chǎn)廠(chǎng)家，他們的設備大都出口到一些比較落后的國家。因此有人認為國產(chǎn)小膠印技術(shù)落后，對于這種說(shuō)法，您如何看待？

王：我并不認為現在國內小膠印機的技術(shù)很差。我們購買(mǎi)的這臺東航設備更讓我們體會(huì )到這一點(diǎn)，而且國內小膠印的發(fā)展非常迅速。雖然同進(jìn)口設備相比還有一定的差距，但是國產(chǎn)設備的優(yōu)勢還是非常明顯的，比如說(shuō)價(jià)格比較便宜、使用維修更方便、售后服務(wù)好，印機尺寸都是按國內標準設計的，零配件購買(mǎi)也更加方便，生產(chǎn)使用起來(lái)更符合國人習慣。

筆者：有人說(shuō)現在的CTP、數字印刷發(fā)展太快，有人預言小膠印將會(huì )退出印刷市場(chǎng)，您怎么認為呢？

王：我認為近幾年不會(huì )，最少在5-6年內不會(huì )。以我們廠(chǎng)為例，現在的這臺小膠印機能夠滿(mǎn)足我們的生產(chǎn)需求，還為我們帶來(lái)了大量額外業(yè)務(wù)，這證明市場(chǎng)上有需求，所以我們不可能放棄小膠印業(yè)務(wù)。

    其次，對于我們這類(lèi)小型印廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，引進(jìn)CTP、數字印刷機等先進(jìn)設備超出了我們的能力范圍，這些設備本身就非常昂貴，而相應的耗材也難以應付。小膠印機的耗材便宜、合理，比如：東航的這臺小膠印機不僅可以用一般的PS版還可以用過(guò)氧化鋅版。對于印刷質(zhì)量要求不是很高的單色活，我們征求客戶(hù)意見(jiàn)后，就可以使用過(guò)氧化鋅版印刷。過(guò)氧化鋅版的成本遠遠低于PS版，既為客戶(hù)省錢(qián)，又降低了成本。所以我不認為小膠印會(huì )被市場(chǎng)淘汰，市場(chǎng)上有低端印活的需求，我們也需要借助這種印活來(lái)發(fā)展自身。

筆者：您能談一下貴廠(chǎng)下一步的投資計劃嗎？

王：我們目前的小膠印設備已經(jīng)能夠滿(mǎn)足生產(chǎn)需求了，我們打算在不需要貸款的情況下，引進(jìn)一臺大膠印機，擴大生產(chǎn)規模。但是我們絕對不會(huì )丟掉小膠印業(yè)務(wù)，小批量、快速等許多優(yōu)點(diǎn)是大膠印所不能做到的。

    從快印車(chē)間出來(lái)，外面的陽(yáng)光正好，瓦藍的天空下這個(gè)略顯古老的工廠(chǎng)顯得很是安詳。我們知道國內有許多這樣的小型印刷企業(yè)，祝福他們在小膠印的支撐下，可以走得更遠