記者：參加展覽會(huì )在北人的營(yíng)銷(xiāo)工作中處于什么地位？您如何看待本屆展會(huì )給北人帶 來(lái)的機遇？

　　朱總：北人作為國內印機行業(yè)的龍頭企業(yè),多年來(lái)致力于中國印刷制造業(yè)的振興和發(fā)展，向行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的上下游發(fā)展，形成印前、印刷、印后產(chǎn)業(yè)鏈。尤其是股份公司搬遷后按照科學(xué)的工藝路線(xiàn)建立了現代化的研發(fā)生產(chǎn)基地，企業(yè)以較高的速度發(fā)展。同時(shí)我們在全國范圍內組建了九大區域營(yíng)銷(xiāo)公司，并先后在全球五個(gè)國家和地區建立了銷(xiāo)售公司或選擇了獨家代理商，形成了銷(xiāo)售服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，為我們的用戶(hù)提供更迅捷、更完善的服務(wù)。通過(guò)參加展覽會(huì )向國內外客戶(hù)展示我們的適應客戶(hù)需求的各系列產(chǎn)品和先進(jìn)的技術(shù)，一直是我們營(yíng)銷(xiāo)工作中的一個(gè)重點(diǎn)，可以算是展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)了，尤其是作為世界六大印刷展之一的“北京國際印刷技術(shù)展覽會(huì )”。一方面可以以最直觀(guān)、最近距離的方式向我們廣大客戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，使新產(chǎn)品以最快的方式進(jìn)入市場(chǎng)，在最短的時(shí)間讓市場(chǎng)所了解；另一方面，通過(guò)在展會(huì )期間大家對產(chǎn)品的品頭論足，通過(guò)我們與客戶(hù)面對面的交流，可以加快我們的產(chǎn)品改進(jìn)速度，收集有關(guān)新產(chǎn)品研發(fā)方向的信息；同時(shí)，我們更重視在大型展覽會(huì )上展示公司整體形象及實(shí)力，包括技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)制造能力等，向廣大客戶(hù)展示北人未來(lái)的發(fā)展宏圖，應該說(shuō)，參加展會(huì )的長(cháng)遠戰略意義更為重要。北人高度重視四年一屆的北京國際印刷技術(shù)展覽會(huì )，把本次參展作為北人多年發(fā)展的成果檢驗，參展將全面展示北人各方面工作的真實(shí)業(yè)績(jì)，將北人所掌握的最先進(jìn)的印刷機械設計技術(shù)及制造技術(shù)展示給我們的客戶(hù)，北人此次參展的許多產(chǎn)品都是第一次在公開(kāi)場(chǎng)合亮相。北人將借此次參展的契機,廣交國內外印刷界的朋友，向國內外印刷界朋友展示其全貌，包括單張紙產(chǎn)品制造基地、卷筒紙產(chǎn)品制造基地以及印后設備生產(chǎn)基地，為我們進(jìn)一步開(kāi)拓國內市場(chǎng)，全力出擊國外市場(chǎng)做好準備。