一直以來(lái)，瓦楞紙板生產(chǎn)線(xiàn)傳送帶在工業(yè)制造領(lǐng)域只是扮演一個(gè)很小的角色。因為傳送帶市場(chǎng)產(chǎn)值總容量較小，中國作為包裝大國瓦線(xiàn)傳送帶年總產(chǎn)值也只有幾千萬(wàn)而已；另外，瓦線(xiàn)傳送帶相對于一般大眾所熟知的制造工業(yè)屬于“知名度較小”、“適應性較窄”的某一專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品。因此在瓦線(xiàn)傳送帶制造領(lǐng)域，到目前為止全世界范圍內也沒(méi)能成就一家跨國型企業(yè)，只是相對來(lái)講，德國米倫松、日本特娟以及法國布里克等以其優(yōu)良的品質(zhì)各自在國際部分市場(chǎng)具有良好的口碑且有一定的國際地位�；乜磭鴥仁袌�(chǎng)，在早期的八、九十年代，由于缺乏競爭，因此紙箱廠(chǎng)作為買(mǎi)家在品質(zhì)、價(jià)格以及服務(wù)等方面一直都處于被動(dòng)地位，而且甚至因為缺乏可比較性，客戶(hù)潛意識里只能把這種“委曲求全”的狀況定位為行業(yè)標準，沒(méi)有追求更優(yōu)品質(zhì)、更佳服務(wù)以及更合理價(jià)格的夢(mèng)想。

   正如前面所說(shuō)，廣州星敬剛進(jìn)入行業(yè)時(shí)，國內市場(chǎng)仍處于一個(gè)“畸形”的寡頭壟斷競爭局面，可以說(shuō)要想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)非常的艱難。因此星敬棉織帶并未急于盲目地全面鋪市，而是先調查市場(chǎng)，透徹了解客戶(hù)，分析市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的前期準備，得出這樣的結論：客戶(hù)多年來(lái)對現有的產(chǎn)品存在很多的不滿(mǎn)意，亟待新的選擇出現，但是又非常懼十白選擇自己沒(méi)有使用過(guò)的新產(chǎn)品，懷揣著(zhù)極其矛盾的心理。為此，星敬制定的策略提出幾點(diǎn)：一、產(chǎn)品質(zhì)量確保達到進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量水平；二、提高生產(chǎn)及人員效率，力求最大控制運營(yíng)成本；三、制定一個(gè)合理的相對長(cháng)期穩定的價(jià)格，既不追求高額利潤也不搞價(jià)格戰；四、前期目標市場(chǎng)定位為高端客戶(hù)細分市場(chǎng)。

   實(shí)際上這幾點(diǎn)都是基于當時(shí)的市場(chǎng)背景以及未來(lái)一個(gè)長(cháng)期發(fā)展目標的需要。因為當時(shí)大部分紙箱廠(chǎng)客戶(hù)都不想在傳送帶方面去做一個(gè)新的嘗試，而規模及效益相對一般的紙箱廠(chǎng)客戶(hù)則更加不可能做出改變。所以，星敬目標市場(chǎng)的“橋頭堡”選擇了當時(shí)瓦楞包裝行業(yè)最為發(fā)達、成熟的廣東。其時(shí)，廣東瓦線(xiàn)數量及紙板產(chǎn)量幾乎占到全國的二分之一，到現在這一比例仍然接近三分之一。而在瓦線(xiàn)最為密集的東莞、深圳兩市，又大多為香港廠(chǎng)商，相對與國內其他廠(chǎng)家，這些工廠(chǎng)效益更好，不少廠(chǎng)家都擁有幾條瓦線(xiàn)甚至十多條瓦線(xiàn)，生產(chǎn)幾乎全都是二十四小時(shí)連續進(jìn)行。他們有選擇新的傳送帶供應商的迫切意識以及敢于嘗試的實(shí)力；同時(shí)他們也對產(chǎn)品質(zhì)量有更為挑剔的標準，因為訂單要求較高，客戶(hù)多是外資企業(yè)及本地的外貿出口用包裝紙箱；另一方面瓦線(xiàn)設備速度及開(kāi)機利用率在全國都是最高的。所以，星敬棉織帶最初的客戶(hù)群就是這樣一些廠(chǎng)商。采訪(fǎng)中，記者了解到，星敬曾做過(guò)一個(gè)邏輯推測：只要能得到高端客戶(hù)質(zhì)量上的認可，自然能讓“大眾客戶(hù)”放心接受：能在廣東市場(chǎng)存活并且運作的很好，就一定能在全國市場(chǎng)開(kāi)花結果。時(shí)至今日，這個(gè)看似“壯士易水”的推測已經(jīng)得到了證實(shí)�，F在，星敬棉織帶在廣東市場(chǎng)已經(jīng)占據著(zhù)第一的位置，尤其受到眾多香港瓦通廠(chǎng)商會(huì )會(huì )員企業(yè)的支持及鼓勵。而在華南另一個(gè)大的瓦楞包裝市場(chǎng)福建，也已經(jīng)取得相當不俗的成績(jì)�！捌鋵�(shí)過(guò)去這么多年來(lái)我們主要一直都是使用某品牌的傳送帶，我甚至對它產(chǎn)生了感情，但是現在卻不得不向一些會(huì )員企業(yè)以及晚輩們推薦你們的產(chǎn)品，真有些依依不舍，希望星敬棉織帶能夠好好的繼續向前走下去。，’這是福建某包裝協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)贈予星敬的一番肺腑�！八�的話(huà)不禁讓我們感到一絲悲傷，同時(shí)也激勵著(zhù)每一位星敬人。我們從不把客戶(hù)看成是一個(gè)可以被賺取利潤的生意人，而是把自己當成紙箱廠(chǎng)內部的一個(gè)供應部門(mén)，我們與紙箱廠(chǎng)的利益永遠是一致的�！币驗橛辛诉@樣的情結，星敬從此便打開(kāi)創(chuàng )業(yè)困局，迎來(lái)開(kāi)闊的市場(chǎng)空間。

   星敬認為，只要能夠保證高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，再執行合適的市場(chǎng)策略，一定能取得市場(chǎng)的勝利，而且二者缺一不可。實(shí)際上，沒(méi)有高品質(zhì)的產(chǎn)品，再高明的市場(chǎng)推廣策略也必將失��；同時(shí)如果不是因為有一個(gè)理解市場(chǎng)的業(yè)務(wù)團隊，也不可能取得如此快速的成長(cháng)。在華南市場(chǎng)取得勝利的同時(shí)，公司也非常重視國內的其他市場(chǎng)，尤其在華東的江浙滬以及北上的山東、河北等包裝大省，公司產(chǎn)品也同樣受到眾多高端大客戶(hù)的青睞，公司的目標是在一至兩年內在華東地區再取得市場(chǎng)第一的地位，從而成為全國的市場(chǎng)領(lǐng)頭羊。

　　在不斷成長(cháng)的過(guò)程中，星敬也從下轉變?yōu)橛幸庾R的推動(dòng)者。加效應是非常大的。這為織帶贏(yíng)得了控制成本的先為瓦楞機械傳送帶領(lǐng)域的顯露出勃勃的發(fā)展雄心。