京東與當當有著(zhù)各自獨特而又互相契合的優(yōu)勢，通過(guò)合作尋求共贏(yíng)是最高效的改變。京東圖書(shū)自誕生之初就具有獨特的“京東”基因，2022年進(jìn)一步發(fā)揮自身獨特優(yōu)勢。比如堅持平價(jià)好書(shū)，突出圖書(shū)供應鏈優(yōu)勢；提供優(yōu)質(zhì)的倉儲物流服務(wù)，讓好書(shū)抵達更多區域等。財報顯示，京東在截至2022年9月30日的12個(gè)月內，2022年度活躍用戶(hù)數量為5.883億。用戶(hù)是當下圖書(shū)電商在合作與競爭中最為寶貴的“財富”之一。而當當一直以來(lái)在讀者中有著(zhù)品類(lèi)豐富的口碑。2022年當當主站做得更多的是回歸單品，精細化運營(yíng)主站流量，打造更多的新品、爆品。然而，雖然當當主站依然保持大盤(pán)穩定，但維持態(tài)勢相當吃力。

  實(shí)際上，如果不是這樣的背景，如果沒(méi)有一絲危機感，這次京東、當當合作本應不會(huì )發(fā)生。雙方之間的關(guān)系，甚至算不上友好，至少在過(guò)去的某一段時(shí)間，外界看上去仿若勢如水火。于20世紀末先后誕生的當當和京東，本來(lái)沒(méi)有一絲糾葛，雙方的主營(yíng)業(yè)務(wù)不同，并不構成直接的競爭關(guān)系。2010年京東商城圖書(shū)頻道上線(xiàn)，同年當當上市，就在這一年當當和京東“打了一架”，既包括雙方相關(guān)負責人言語(yǔ)上的“對戰”，也包括兩家電商價(jià)格上的“對戰”。如今，對手變隊友，也可以說(shuō)是時(shí)局使然。

  渠道會(huì )再次巨變？

  國內圖書(shū)電商的出現距今尚不足30年時(shí)間。但就是在短短不到30年時(shí)間里，國內書(shū)業(yè)渠道已經(jīng)發(fā)生了多次格局巨變，直接影響甚至可以說(shuō)主導了圖書(shū)發(fā)行業(yè)的發(fā)展變化。

  2000年~2009年：兩強爭霸

  1995年杰夫·貝索斯創(chuàng )辦亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店。1999年，作為中國最早的電子商務(wù)公司之一，當當以在線(xiàn)圖書(shū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)起家。2000年5月卓越網(wǎng)上線(xiàn)，開(kāi)啟長(cháng)達10年的兩強爭霸。2004年亞馬遜收購卓越網(wǎng)，進(jìn)軍中國市場(chǎng)。也是在這10年時(shí)間里，99網(wǎng)上書(shū)城、博庫網(wǎng)、文軒網(wǎng)等紛紛創(chuàng )辦（包括前身），圖書(shū)電商如同雨后春筍般在國內涌現，打破了過(guò)去的單一線(xiàn)下渠道的傳統格局。

  2010年~2019年：從三足鼎立到四強爭霸

  這10年中，我國電商大格局逐漸形成，京東、天貓兩大電商先后進(jìn)入圖書(shū)市場(chǎng)，引發(fā)圖書(shū)電商格局巨變。2010年京東商城圖書(shū)頻道上線(xiàn)，與同年上市的當當開(kāi)始了在圖書(shū)市場(chǎng)的競爭。2012年天貓創(chuàng )立，當年加入圖書(shū)電商的“戰局”。彼時(shí)的圖書(shū)電商市場(chǎng)，從京東、當當、亞馬遜“三足鼎立”的穩定局面，開(kāi)始向“四強爭霸”發(fā)展。

  2016年是不同尋常的一年：網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售碼洋總量首次超過(guò)了傳統的實(shí)體書(shū)店渠道。還是在這一年，當當網(wǎng)宣布公司完成私有化協(xié)議，隨后從紐交所退市。電商巨頭的入局，讓圖書(shū)線(xiàn)上市場(chǎng)格局發(fā)生巨大變化，上游出版社不斷適應渠道變化，并在這股浪潮中生動(dòng)演繹了適者生存、不適者被淘汰的劇情。

  2020年至今：從四強爭霸重回三足鼎立

  由于種種原因，亞馬遜于2019年逐漸淡出中國圖書(shū)零售市場(chǎng)。京東、當當、天貓“新三足鼎立”格局延續至今。然而，此次京東、當當強強聯(lián)手，勢必將再次引發(fā)渠道格局變化。尤其是在短視頻電商逐漸崛起，未來(lái)或將成為“第四極”的情況下，變化不可避免。

  價(jià)格上，“價(jià)格戰”更加激烈。為了共同慶祝當當在京東開(kāi)業(yè)，推出100個(gè)超級百億補貼商品低至3折以下。此前就有很多出版社表示，圖書(shū)銷(xiāo)售低于4折就幾乎沒(méi)有利潤空間，而且巨頭聯(lián)手對于出版社來(lái)說(shuō)議價(jià)空間或將更少，也許出版社只有聯(lián)起手來(lái)才能取得新的平衡。

  品種上，隨著(zhù)圖書(shū)電商巨頭之間合作的加深，出版社的品種或許可以實(shí)現多平臺的共通共享，得到更多展示和銷(xiāo)售的機會(huì )。

  流量上，京東、當當之間的流量互惠互利，既有利于雙方，也有利于出版社，一定程度上解決了流量不足的窘境。

  最重要的是，在此次京東、當當合作之后，一些近年來(lái)因直播電商迅速崛起，逐漸將重心從平臺電商向外轉移的出版社，可能會(huì )重新審視未來(lái)的圖書(shū)分銷(xiāo)戰略，對于京東和當當來(lái)說(shuō)，這或許是更想要的結果。

  但是，出版機構對此次當當與京東的合作，還是表示了深度擔憂(yōu)。從與幾位社長(cháng)溝通的情況看，他們認為今后出版機構的溢價(jià)能力會(huì )更為弱勢。