契機竟源于當事人的輿論糾紛，事件發(fā)酵，瞬間引發(fā)網(wǎng)友熱議，登上微博熱門(mén)話(huà)題。張蘭直播間中的《我的九條命》迅速售空。我們預感到這是一波不可小覷的流量，承接并轉化銷(xiāo)售成了迫在眉睫的任務(wù)。同時(shí)，還要堅守出版從業(yè)者的價(jià)值理念，立足圖書(shū)內容，將書(shū)中對社會(huì )有正面影響的部分借此機會(huì )傳播。

  其實(shí)，早在2019年，《我的九條命》便已問(wèn)世。最初拿到書(shū)稿時(shí)，編輯部非常驚嘆，感佩于張蘭女士蓬勃生命力的同時(shí)，書(shū)的后半段關(guān)于張蘭女士與資本狹路相逢、驚險博弈的記敘非常有含金量，它涵蓋了中國民營(yíng)企業(yè)轉型時(shí)遇到的普遍問(wèn)題，又揭露了一些不被大眾了解的商業(yè)真相，既典型又具體，堪稱(chēng)教科書(shū)級案例，夠得上“中國版《門(mén)口的野蠻人》”的標簽。

  果然，該書(shū)出版后獲得很好的口碑，在豆瓣獲得8.5分的好評，很多讀者都認為這是一本兼具真情實(shí)感、人生沉淀與商業(yè)思考的佳作，極力把它推薦給別人。

  可是，彼時(shí)因各種不可抗力影響，該書(shū)沒(méi)有合適的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機，錯過(guò)了最初上市的3個(gè)月，像許多銷(xiāo)售平平的書(shū)一樣，無(wú)法激起更多水花。

  許多牽掛于該書(shū)的遺憾與期盼，被這次突如起來(lái)的流量重新推上了水面。

  我們的重心自然還是以銷(xiāo)售轉化為目的。第一步便是聯(lián)結讀者。我們在翻看張蘭女士微博、抖音的評論時(shí)發(fā)現，許多粉絲對她的過(guò)往經(jīng)歷十分好奇，這與《我的九條命》中的內容剛好契合。于是我們和張蘭女士及團隊達成共識，請她以書(shū)中內容為基礎對直播間的觀(guān)眾講述自己的經(jīng)歷，首場(chǎng)直播該書(shū)售出5000多冊。

  在看到圖書(shū)銷(xiāo)售有如此好的趨勢之后，我們思考如何將書(shū)的內容與流量再進(jìn)行緊密結合，關(guān)鍵在于提煉書(shū)中具有流量潛力的內容。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，短視頻、直播盛行，這些內容和過(guò)往的賣(mài)點(diǎn)有些許不同，但共性是既能對書(shū)有概括性，又能引起目標讀者的共鳴。

  粉絲對張蘭女士的評價(jià)中有幾個(gè)高頻詞匯，如“女強人”“戰蘭”“女性榜樣”，我們腦海中突然蹦出來(lái)“大女主”這個(gè)詞。確實(shí)，張蘭女士的人生經(jīng)歷就像是從小說(shuō)中走出的大女主，精彩紛呈。于是，我們開(kāi)始準備第三波物料，在全網(wǎng)投放了一篇名為“她的人生經(jīng)歷遠比大女主的爽文來(lái)的真實(shí)、勵志”的文章，文中嵌入了書(shū)中大量精華，比如年僅14歲的她憑著(zhù)闖勁兒把下放的全家調回北京；在外國打工，最忙時(shí)1天打6份工賺得第1桶金；回國創(chuàng )業(yè)開(kāi)辦“阿蘭酒家”紅遍京城；親弟弟被害張蘭關(guān)店緝兇；從頭再來(lái)創(chuàng )立“俏江南”，以及最后在面對資本時(shí)不屈博弈。這篇文章也被其他營(yíng)銷(xiāo)號和自媒體看到，他們根據這些精彩內容制作起了“自助餐”，張蘭“大女主”這個(gè)話(huà)題一夜發(fā)酵，掀起了又一波流量高潮。

  在之后的直播中，張蘭因犀利的言語(yǔ)、豁達的胸懷、內涵的諷刺、親民的聊天方式，一下子俘獲了大批粉絲。張蘭的賬號以及有關(guān)她的新動(dòng)向無(wú)疑成為了這一時(shí)期全網(wǎng)的熱門(mén)話(huà)題。最終話(huà)題統一流入了同一個(gè)方向，那就是張蘭的“大女主”人設。

  《我的九條命》封面上有一句醒目的文案：生命的力量在于不順從。前半生在人生低谷時(shí)逆風(fēng)而上的張蘭，與如今面對輿論堪擾仍能笑對一切的張蘭，都是憑借“不順從”，越過(guò)一個(gè)個(gè)在旁人看來(lái)艱難的坎兒。讀者每每在直播間受到張蘭的感染，翻開(kāi)書(shū)本后又得到相映襯的啟發(fā)。該書(shū)的內容與張蘭女士展現的風(fēng)貌完全契合。這想必是該書(shū)能在流量風(fēng)口中既能爆發(fā)，又不至于泛濫輕浮，最終收獲廣泛好評的原因。我們也巧妙地運用書(shū)中和網(wǎng)上的素材加工，投入了第四波視頻物料，激活這些亟待發(fā)光的內容點(diǎn)。