最近張蘭的直播間同時(shí)在線(xiàn)人數基本在40萬(wàn)人以上，并長(cháng)時(shí)間霸占美食帶貨榜第1名，一度超越了東方甄選的人氣。

  僅靠直播10分鐘的介紹，該書(shū)便能實(shí)現日均銷(xiāo)售超5000冊，此時(shí)，算是真正的流量與銷(xiāo)售相結合。僅有流量和大眾討論熱度還不夠，于是我們投入了第五波物料。那就是傳統媒體的聲音。我們整合了與書(shū)相關(guān)的資料、書(shū)摘、新聞稿，給到關(guān)注張蘭的媒體手中。通過(guò)媒體宣傳加深人們對她的了解，并將深層了解的途徑轉向圖書(shū)。

  如果說(shuō)傳統媒體是我們左手強力的武器，那抖音名人營(yíng)銷(xiāo)號便是我們右手的殺招。借著(zhù)近日視頻素材的積累和投放，圖書(shū)銷(xiāo)量斐然，我們相信還會(huì )有更多轉化，于是找到了合作方“創(chuàng )北文化傳媒”，他們有自己強大的抖音矩陣和豐富的短視頻圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。我們把獨家錄制的視頻素材精選整合，提供給他們再進(jìn)行二次剪輯、發(fā)布，引起新一輪傳播。

  該書(shū)的銷(xiāo)售在抖音上形成了“張蘭直播間——媒體營(yíng)銷(xiāo)號——圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)號”三者之間的完美閉環(huán)，流量互引，使得內容和銷(xiāo)售有了井噴似的爆發(fā)。

  當我們在為流量引入并轉化銷(xiāo)售的同時(shí)，戰場(chǎng)的另一邊開(kāi)始了激烈的工作。

  各網(wǎng)站資源位的爭奪異常激烈，銷(xiāo)售同事在事件爆發(fā)的一開(kāi)始，就已經(jīng)在和渠道協(xié)調資源。抖音的流量溢出，流入到當當、淘寶、京東的池子里，雪球越滾越大，資源越給越好，庫存越來(lái)越少……是的，現在又面臨了一個(gè)新的問(wèn)題，庫存不足。

  疫情期間突發(fā)的熱點(diǎn)，是好事兒也是一件很有壓力的事兒。紙張供應不穩定，能否及時(shí)補給？印廠(chǎng)在人手不足的情況下面對龐大的工作量，能否承接工作？各渠道洶涌的需求是否務(wù)實(shí)？每個(gè)步驟都需要溝通，每一步都在和時(shí)間賽跑。

  發(fā)行、印制、庫房加班加點(diǎn)，現貨及時(shí)上，預售及時(shí)補，在疫情封控期間線(xiàn)上聯(lián)系，線(xiàn)下派專(zhuān)人解決。由于線(xiàn)下工作會(huì )面臨許多不可控因素，我們多次開(kāi)會(huì )，對圖書(shū)的印量和后續工作進(jìn)行預判，大幅度提高了工作效率。

  發(fā)貨有保證了，也必須要考慮到最后一項工作——長(cháng)尾營(yíng)銷(xiāo)。盡管1周內消化了近3萬(wàn)冊的庫存，但由于工作多需預判，為了不給后期工作帶來(lái)太大壓力，我們提早啟動(dòng)消化加印圖書(shū)的工作，聯(lián)系更多抖音達人，尋找中盤(pán)、社群，共有10個(gè)渠道加入到長(cháng)尾營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節中。這樣既保證了流量所需的圖書(shū)印量，也不會(huì )因超額加印造成庫存壓力，這和事前預判的精準和事后準備的充分及時(shí)都不無(wú)關(guān)系。

  如果說(shuō)這樣一本老書(shū)能實(shí)現4天銷(xiāo)售3萬(wàn)冊，出圈全靠“籌劃”嗎？答案是肯定也是否定�？隙ǖ氖牵哼@本書(shū)內容扎實(shí)，編輯投入了大量精力，花了很長(cháng)時(shí)間與張蘭女士深度溝通，整理稿件，提煉書(shū)的亮點(diǎn)，最終孕育出一本充分契合彰顯張蘭人生風(fēng)貌的隨筆自傳，兼具社會(huì )意義；否定的是：這段時(shí)間的爆火出圈，既有運氣的成分，又有操作層面的緣由，最終的爆發(fā)，是靠長(cháng)江新世紀推廣、銷(xiāo)售、編輯、發(fā)行、印制等板塊的多方合作才達成的。大家不斷地捕捉每一個(gè)可以轉化銷(xiāo)售的機會(huì )，把一個(gè)話(huà)題放大，追根溯源；把每一條熱搜、每一條評論、每一篇通稿，都扎扎實(shí)實(shí)地轉化為銷(xiāo)量。

  由此看來(lái)，出版社的營(yíng)銷(xiāo)團隊平時(shí)便要積累素材、資源和渠道，建立完善的生產(chǎn)、宣傳、銷(xiāo)售機制，練習高效溝通，才能在偶然的營(yíng)銷(xiāo)事件中有的放矢，承接住突如其來(lái)的流量，使一本老書(shū)抓住機會(huì )再煥生命力。反應迅速、高效配合、整合資源，正是這本書(shū)出圈的關(guān)鍵。

  就像書(shū)名一樣，這本書(shū)有九條命，目前只是第二條，相信還有無(wú)數的機會(huì )和挑戰在等著(zhù)我們。