03、新的挑戰

  看似前景大好的跨境電商，依然面臨著(zhù)諸多的不確定性。

  除了老生常談的“本地化”難題，業(yè)內人士指出，2022年國際市場(chǎng)多重風(fēng)險事件集中爆發(fā)，疫情持續擾動(dòng)下全球宏觀(guān)經(jīng)濟低增長(cháng)，俄烏沖突引發(fā)國際形勢巨變，加之歐盟關(guān)稅新規等事件影響下中國企業(yè)出海受阻，我國跨境行業(yè)短期承壓。

  在該背景下，即便是出海經(jīng)驗豐富的阿里，其國際商業(yè)收入今年也深受影響。

  阿里在最新財報里指出，“在6月份季度，來(lái)自L(fǎng)azada、速賣(mài)通、Trendyol和Daraz的整體訂單量同比下降4%，主要由于歐盟增值稅稅規修改、歐元對美元貶值，以及俄羅斯和烏克蘭沖突導致供應鏈和物流中斷的持續影響，令速賣(mài)通訂單量減少�！�

  另外，受亞馬遜封店潮影響，跨境電商行業(yè)迎來(lái)拐點(diǎn)。

  2021年4月，亞馬遜開(kāi)啟了近年來(lái)*規模的封號整治行動(dòng)，超3000個(gè)賣(mài)家賬號受波及，約600個(gè)中國品牌被關(guān)閉，在中國跨境電商行業(yè)造成了“大地震”。

  獨立站模式下企業(yè)自建網(wǎng)站，深度參與選品、供應、平臺運營(yíng)、物流運送及銷(xiāo)售等供應鏈各環(huán)節，盈利主要來(lái)自于銷(xiāo)售產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤以及會(huì )員費等。

  該模式下，以低價(jià)潮流、快速上新、精準營(yíng)銷(xiāo)出名的SHEIN成為品牌獨立站的標桿。目前SHEIN排名在美國前十，僅次于Wish和速賣(mài)通。根據PYMNTS的購物應用排行榜，SHEIN曾于去年5月和今年1月，其APP下載量?jì)纱纬�過(guò)了亞馬遜。

  據36氪消息，2022 年上半年，SHEIN的銷(xiāo)售額突破了160億美元（約1107.2億元人民幣），同比增速超50%。伴隨旺季的到來(lái)，SHEIN 有望提前完成 300 億美元（約2076億元人民幣）的年度銷(xiāo)售目標，比原計劃提前了一年的時(shí)間。

  獨立站雖然有助于打造個(gè)性化標簽和品牌建設，但主要靠廣告投放獲取流量，而隨著(zhù)廣告成本上漲，獲客成本也與日俱增。

  截至上半年SHEIN全球市場(chǎng)的平均客單價(jià)為75美元，過(guò)去3年這一數字則分別是50、60和70。36氪引述行業(yè)人士預測，SHEIN 上半年通過(guò) Facebook 渠道的獲客成本在 35 美元左右，拼多多可能需要 2~3 倍價(jià)格才能將用戶(hù)拉到自己平臺。

  此外，SHEIN還多次陷入版權危機�！度A爾街日報》報道，SHEIN涉嫌盜用設計，在美國面臨數十起訴訟。近日，中時(shí)新聞網(wǎng)援引外媒報道，稱(chēng)SHEIN或其香港母公司在過(guò)去三年中，因被指控侵犯商標版權，遭到美國至少五十起起訴。

  同時(shí)，作為歐美市場(chǎng)*的支付方式之一，PayPal對部分中國賣(mài)家賬戶(hù)的封帳和資金清零等，一定程度上給海外電商市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境帶來(lái)不確定性。

  據南方財經(jīng)引述業(yè)內人士反饋，自去年9月開(kāi)始陸續有獨立站賣(mài)家綁定的PayPal賬號被凍結，今年3月和6月迎來(lái)兩輪大規模的賬號凍結、清零，*輪主要涉及頭部賣(mài)家，第二輪則更多波及中小賣(mài)家。

  據不完全統計，目前被PayPal凍結、清零的資金已超6億元。媒體推測，此次PayPal大規模凍結、清零獨立站賣(mài)家賬戶(hù)意在推進(jìn)合規。

  隨著(zhù)跨境電商行業(yè)逐漸走向合規化、多元化，意味著(zhù)新的挑戰也將來(lái)臨，然而挑戰與機遇并存下，誰(shuí)又能抓住機遇最終脫穎而出？