02、為何出海？

  巨頭們紛紛選擇電商出海，一方面是因為國內的流量正在見(jiàn)頂。

  從2003年開(kāi)始，電商行業(yè)的高速增長(cháng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò )購物人口紅利的爆發(fā)，但如今這個(gè)增速不再。

  根據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心（CNNIC）的統計，2019年網(wǎng)絡(luò )消費增速降至15.6%，而同年社會(huì )零售消費增長(cháng)為8%，兩者逐漸趨同。

  流量紅利消退，導致商家的獲客成本居高不下。根據《南華早報》發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)報告2021》顯示，中國電商平臺獲客成本在五年內漲了一倍。

  光大證券報告顯示，2018年京東的活躍客戶(hù)獲客成本為1503元、阿里巴巴的活躍客戶(hù)獲客成本為312元（獲客成本=當期市場(chǎng)銷(xiāo)售費用/當期新增年活躍買(mǎi)家數量）。

  與此同時(shí)，阿里等巨頭國內電商業(yè)務(wù)增長(cháng)乏力。

  根據阿里財報顯示，2022年4-6月，阿里收入為2055.55億元，同比沒(méi)有增長(cháng)。其中，中國商業(yè)收入同比下降1%至1419.35億元，云業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)10%至176.85億元，國際商業(yè)收入同比增長(cháng)2%至154.51億元。

  拼多多自2020年第四季度，MAU（月活躍用戶(hù)人數）步入7億大關(guān)后，該數據的增幅明顯放緩。

  另一方面，以歐美、北美、東南亞為代表的地區，電商上顯現出巨大的潛力。

  根據市場(chǎng)研究機構艾瑞發(fā)布的報告顯示，2020年北美線(xiàn)上零售滲透率從2019年的10.7%提升至14.0%。以北美為目標國的中國跨境出口零售電商，預計2019-2022年復合增長(cháng)率將達31.3%，達到7479億人民幣規模。

  海關(guān)總署指出，2021年北美、歐洲市場(chǎng)為我國跨境電商企業(yè)市場(chǎng)分布占比最高的地區，分別為62.5%和57.7%，出口體量龐大。

  基建方面，北美電商物流、支付等環(huán)節成熟度也遠超全球市場(chǎng)，為跨境電商行業(yè)發(fā)展提供堅實(shí)基礎。

  目前阿里B2B的阿里巴巴國際站，客戶(hù)群便是美國、歐盟等國家；拼多多更是把出海的首站定在北美市場(chǎng)。但在北美地區，亞馬遜本地龍頭的地位依然難以撼動(dòng)。根據Statista的數據，截至今年6月，亞馬遜在美國電商市場(chǎng)中占據37.8%的份額，穩居*，是沃爾瑪的6倍（6.3%）。

  歐美成熟市場(chǎng)，亞馬遜難以撼動(dòng)，因此，東南亞被業(yè)內看作是繼中國、印度之后，亞洲*潛力的電商市場(chǎng)。

  招商證券指出，東南亞經(jīng)濟增長(cháng)迅猛，且電商“低滲透高增長(cháng)”，市場(chǎng)空間大：2021年?yáng)|南亞國家零售電商滲透率基本不足5%，低于中國及發(fā)達國家水平；同時(shí)目前東南亞為全球電商增長(cháng)最快的地區之一，2021年全球電商增長(cháng)率Top10中東南亞國家占50%，跨境電商增長(cháng)空間廣闊。

  另外，2022年1月1日起RCEP（區域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定）生效，RCEP協(xié)定使90%以上的貨物貿易實(shí)現零關(guān)稅，降低東南亞跨境電商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險、促進(jìn)雙邊貿易。

  目前，Lazada、Shopee、TikTok電商包括獨角獸Shein已在東南亞上演一場(chǎng)激烈的角逐賽。

  根據國際性電子商務(wù)解決方案供應商TMO group 發(fā)布的《東南亞電商市場(chǎng)數據月報（2022年7月）》顯示，Shopee 在6國的總銷(xiāo)售額達到 48.8 億美元，而 Lazada 的總銷(xiāo)售額為 14.9 億美元，僅為前者的三分之一。

  除了東南亞，拉丁美洲也是國內互聯(lián)網(wǎng)巨頭出海的重點(diǎn)市場(chǎng)。

  疫情的爆發(fā)影響著(zhù)拉丁美洲的電子商務(wù)，跨境圈里流傳著(zhù)一句話(huà)，“拉美或許是跨境電商最后一片藍�！�。

  數據顯示，拉美總人口6.5億，網(wǎng)絡(luò )覆蓋率高達56%，網(wǎng)購人數超2.67億，預計到2025年這一數字將增長(cháng) 20% 以上。

  但拉美主流電商平臺較少，只有Mercadolibre美客多、Linio、巴西B2W等，競爭較小。拉美曾是亞馬遜業(yè)務(wù)增長(cháng)最快的市場(chǎng)，從2014年，阿里開(kāi)始在巴西、墨西哥等多個(gè)拉美國家發(fā)力。

  eMarketer表示，TikTok在拉丁美洲的增長(cháng)曲線(xiàn)十分矚目，是該地區第三大社交平臺。未來(lái)或許也會(huì )成為其電商發(fā)力的重點(diǎn)市場(chǎng)。

  除此之外，由于俄羅斯輕工業(yè)不發(fā)達，很多日常生活用品都依賴(lài)進(jìn)口；其互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)了1億人，滲透率超過(guò)了70%，為跨境電商的發(fā)展提供了巨大的成長(cháng)空間。

  2015年6月，京東上線(xiàn)了全球售業(yè)務(wù)俄文站并開(kāi)始造勢，但因為各種原因，一年之后俄羅斯站點(diǎn)被關(guān)停。目前速賣(mài)通成為中國品牌入駐俄羅斯的*渠道。