【CPP114】訊：展會(huì )，又能給企業(yè)帶來(lái)什么呢？

  1.參加展會(huì )是疫情后占領(lǐng)市場(chǎng)的好機遇

  首先，面對疫情帶來(lái)的全國經(jīng)濟洗牌，給企業(yè)帶來(lái)機遇也帶來(lái)挑戰。有的印刷制造展商，在下半年的國內印包展上擴大參展面積和加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結束之后立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場(chǎng)。在部分小企業(yè)倒下的局面下，此次洗牌將正是大企業(yè)加大市場(chǎng)滲透和占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機。

  2.展會(huì )上的新產(chǎn)品是市場(chǎng)的強心劑

  其次，展會(huì )具有新品展示和行業(yè)風(fēng)向標的作用，對產(chǎn)品研發(fā)，拓展銷(xiāo)售渠道都有至關(guān)重要的影響。在全國因疫情導致全面停工的幾個(gè)月中，市場(chǎng)亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來(lái)引領(lǐng)，展會(huì )帶來(lái)的新產(chǎn)品正是市場(chǎng)的強心劑，只有把握住這一機遇，企業(yè)才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

  3.參加展會(huì )是疫情后較好的人員溝通和建立聯(lián)系的平臺

  最后，展會(huì )是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平臺。在上游原料供應商停工或倒閉、下游門(mén)店預冷或關(guān)停的情況下，如何打通上下游關(guān)系并發(fā)現新的合作伙伴是擺在所有企業(yè)面前的難題。而參加展會(huì )，就成為進(jìn)行人員溝通和建立聯(lián)系非常重要的平臺。疫情越是切斷人與人之間的聯(lián)系，展會(huì )越是能體現出他建立人與人之間當面溝通的優(yōu)越性，在疫情全面過(guò)去之后，選擇參加品牌大展會(huì )為各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)重要的上下游人脈資源。

  展會(huì )延期或取消，對企業(yè)有何影響？

  一、企業(yè)交易量大幅下滑

  往年的展會(huì )，是企業(yè)與渠道商的對接訂單的關(guān)鍵渠道，大量的訂單在展會(huì )期間被簽訂，而新技術(shù)也會(huì )在展會(huì )上得到推廣，最終傳導至市場(chǎng)端，被消費者購買(mǎi)使用。目前，展會(huì )延期將會(huì )使訂單的簽訂延后，這也會(huì )導致渠道商無(wú)法和往年一樣，提前了解新技術(shù)，并采購新的產(chǎn)品。

  二、企業(yè)的生產(chǎn)計劃出現延遲

  一般企業(yè)會(huì )按照往年的進(jìn)度提前投產(chǎn)新技術(shù)，而由于新技術(shù)無(wú)法推廣，企業(yè)無(wú)法繼續大量排產(chǎn)新產(chǎn)品，會(huì )導致產(chǎn)能爬坡時(shí)間更長(cháng)。除此之外，企業(yè)以往會(huì )在展會(huì )上簽訂訂單回籠資金，而由于展會(huì )的推遲，資金壓力也會(huì )有所增長(cháng)。

  三、對于渠道商的影響

  往年新產(chǎn)品在這一階段已經(jīng)發(fā)布并上市，渠道商也有充足的時(shí)間準備銷(xiāo)售策略以及營(yíng)銷(xiāo)方案。今年受到展會(huì )延期或取消的影響，新品上市會(huì )進(jìn)一步推遲，而往年庫存充足，成本價(jià)格相對較低，渠道商也可以準備較多的銷(xiāo)售優(yōu)惠帶給大家，今年受疫情影響，展會(huì )推遲，也有可能無(wú)法實(shí)現。

  企業(yè)應該如何做？

  一、積極應變，重新布局謀劃

  本次疫情突如其來(lái)打亂了企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)計劃，危機中蘊含著(zhù)新的機遇。企業(yè)高管需要深入研究疫情帶來(lái)的新變化和新機遇，研發(fā)疫情結束后的新增長(cháng)點(diǎn)，探索企業(yè)組織形式的創(chuàng )新，全面提升企業(yè)核心競爭力。等疫情結束，展會(huì )也會(huì )出現展期集中、時(shí)間重疊等狀況，此時(shí)逐一參展已經(jīng)不現實(shí)，企業(yè)可以有選擇地著(zhù)重參加幾個(gè)重要展會(huì )。建議上半年開(kāi)始研究下半年行業(yè)展會(huì )，提前搶占熱門(mén)位置，搶得先機。

  二、強化客戶(hù)服務(wù)

  這時(shí)候，企業(yè)需要合理的將客戶(hù)分門(mén)別類(lèi)，有針對性地進(jìn)行正確的溝通聯(lián)系，讓企業(yè)在這次危機中減少損失和影響。

  • 與所有客戶(hù)都聯(lián)系一遍，告知展會(huì )延期的相關(guān)安排；并向客戶(hù)強調疫情下企業(yè)所采取的防護措施和產(chǎn)能調整方法，在客戶(hù)心中塑造“安全衛生、保質(zhì)保量、準時(shí)交貨”的供應商形象；• 針對已成交的老客戶(hù)，可以寄送點(diǎn)小禮物或者發(fā)個(gè)小紅包表示簡(jiǎn)單的問(wèn)候，與客戶(hù)保持密切的溝通，共同制定一年的采購計劃和生產(chǎn)安排；• 對于未成交的新客戶(hù)，可先了解他們的采購需求，期間要強調企業(yè)針對疫情所采取的措施，爭取讓客戶(hù)在展會(huì )，或者通過(guò)實(shí)地考察后，把企業(yè)列為合作伙伴之一；• 根據各類(lèi)客戶(hù)的市場(chǎng)反饋與是需求，及時(shí)調整和優(yōu)化待執行的推廣方案和策略。

  三、加強線(xiàn)上推廣運營(yíng)

  2020上半年展會(huì )延期，企業(yè)千萬(wàn)不能坐以待斃，必須主動(dòng)出擊。一些常規的品牌運營(yíng)工作和展前籌備還是可以繼續進(jìn)行與優(yōu)化的，如此一來(lái)，企業(yè)方可搶得市場(chǎng)生機和主動(dòng)權。

  • 進(jìn)行爆款預售宣傳：密切與各地客戶(hù)的線(xiàn)上聯(lián)系，可以將企業(yè)的爆款拿出來(lái)預熱宣傳，或者做預售安排，讓客戶(hù)了解到企業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)，可根據市場(chǎng)需求提前下單；• 充分籌備相關(guān)參展事項：企業(yè)可以利用更多的時(shí)間，充分準備參展相關(guān)事項，比如，整理各地客戶(hù)反饋回來(lái)的市場(chǎng)信息與產(chǎn)品采購需求，及時(shí)對新品或是參展新品進(jìn)行技術(shù)優(yōu)化與升級，從而推出更多能夠貼合市場(chǎng)需求與用戶(hù)需要的創(chuàng )新產(chǎn)品；• 經(jīng)營(yíng)好微信、網(wǎng)站、小程序、抖音：在完善企業(yè)信息的基礎上，及時(shí)更新微信、網(wǎng)站、小程序等各類(lèi)宣傳平臺，上傳企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品介紹、服務(wù)案例、企業(yè)資訊等動(dòng)態(tài)，樹(shù)立好對外的品牌形象。

  四、參展就是一種最高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，為你創(chuàng )建出一個(gè)很好的商業(yè)機會(huì )。

  •  以展會(huì )的方式可以展現出的公司的實(shí)力和形象。在展會(huì )中可以遇到很多的潛在客戶(hù)，展覽會(huì )為參展商在競爭對手面前展示自身實(shí)力提供了機會(huì )。• 銷(xiāo)售產(chǎn)品有很多種方式，有些注重于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，有些是線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)，現在攜帶著(zhù)自己的產(chǎn)品上門(mén)非常少，展會(huì )就可以帶著(zhù)自己的產(chǎn)品現場(chǎng)面對面的與潛在客戶(hù)交流，演示產(chǎn)品、感受服務(wù)的最好方式。• 低成本接合作客戶(hù)，參加展覽會(huì )是最有效的方式。根據調查顯示，利用展覽會(huì )接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式接觸客戶(hù)成本的10%，結識大量潛在客戶(hù)。• 展會(huì )中可以很好的與客戶(hù)洽談，與客戶(hù)搞好關(guān)系，參展商也是可以做到這一點(diǎn)。熱情的招待客戶(hù)，給予客戶(hù)最新產(chǎn)品資料，贈送禮品，一對一服務(wù)等。• 展會(huì )提供分析競爭對手的機會(huì )，這種機會(huì )作用是無(wú)法評估的，可以利用競爭對手提供的產(chǎn)品以及價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)戰略等方面信息，有助于制定企業(yè)近期與長(cháng)期的規劃。• 產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調查，展覽會(huì )提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調查的極好機會(huì )，如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展覽會(huì )上向參觀(guān)者進(jìn)行調查，了解他們對價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。

  總的來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)市場(chǎng)的快速恢復，各行各業(yè)競爭也將更加激烈，加速行業(yè)洗牌，各行各業(yè)也將進(jìn)入“強者更強”的境地。危機蘊藏著(zhù)商機，而疫情過(guò)后便是行業(yè)快速恢復生產(chǎn)，市場(chǎng)展覽營(yíng)銷(xiāo)的日子，如何在行業(yè)回暖之際快速搶占市場(chǎng)先機？這是關(guān)系到今年企業(yè)生死存亡的大問(wèn)題，所有行業(yè)人士都寄于厚望。