6月28日，“2019柯尼卡美能達數字化整合全國巡展”在貴州貴陽(yáng)拉開(kāi)序幕，首戰告捷！活動(dòng)現場(chǎng)，共有來(lái)自貴陽(yáng)及周邊地區170余人與行業(yè)專(zhuān)家共聚一堂，直擊生產(chǎn)難題、把脈行業(yè)未來(lái)！

       活動(dòng)現場(chǎng)，來(lái)自貴陽(yáng)的兩家數碼印刷企業(yè)代表接受了筆者的采訪(fǎng)，他們憑借著(zhù)對市場(chǎng)的準確判斷、大膽出擊，走出了各自精彩的企業(yè)發(fā)展之路，一起來(lái)看看他們的故事：

     貴陽(yáng)標書(shū)王快印有限公司

     總經(jīng)理羅孝華：

     聯(lián)合發(fā)展的快印之路

       從最早的小店經(jīng)營(yíng)到2019年17個(gè)連鎖店的貴陽(yáng)標書(shū)王快印有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)標書(shū)王），總經(jīng)理羅孝華這一路走來(lái)已逾20載。從打印復印這樣簡(jiǎn)單重復的業(yè)務(wù)，發(fā)展到商務(wù)快印、建筑圖文、設計排版、文本裝訂、批量印刷及廣告輸出的連鎖企業(yè)，貴陽(yáng)標書(shū)王一直秉承服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，經(jīng)歷了多次管理升級與設備升級。

       20年來(lái)，標書(shū)王快印一路引領(lǐng)并推動(dòng)貴州圖文行業(yè)的發(fā)展，關(guān)注市場(chǎng)需求，堅持以行業(yè)一流的標準提供服務(wù)，幫助眾多合作伙伴把握商機，創(chuàng )造極限時(shí)間價(jià)值。

       2017年，由貴陽(yáng)標書(shū)王、江蘇愛(ài)歐、云南金倫、廣東大洋、北京豐海通、印通天下等17家知名快印企業(yè)聯(lián)合發(fā)起的“和印”品牌一炮而紅，這是一個(gè)品牌聯(lián)盟，也是一個(gè)行業(yè)的聯(lián)盟。迄止今年三月，和印已經(jīng)擁有了22家股東店、600多家快印連鎖店。

       羅孝華先生表示：“我們希望通過(guò)這樣高度整合的形式，既能規范市場(chǎng)，又可以降低生產(chǎn)成本，有利于打造快印企業(yè)真正的核心競爭力。今年8月，貴陽(yáng)標書(shū)王還將舉辦和印商學(xué)院培訓活動(dòng)，以幫助更多貴州本土快印企業(yè)更快發(fā)展！”

       隨著(zhù)市場(chǎng)競爭加劇，標書(shū)王作為貴州地區的快印品牌企業(yè)，對數碼印刷的未來(lái)亦充滿(mǎn)了思考。標書(shū)王再次引入尖端廣告輸出設備，希望為客戶(hù)提供圖文、廣宣全方位服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)更多樣化的需求。

       羅孝華先生還表示，標書(shū)王的目標就是打造貴州省快印行業(yè)第一服務(wù)品牌。在他看來(lái)，當前圖文行業(yè)還是以傳統化為主，其核心競爭力體現在規模效應，比如給客戶(hù)提供更便捷快速的服務(wù)，然后還有設備的先進(jìn)以及公司的內部管理，最后才是前沿的發(fā)展方向。

      未來(lái)，貴陽(yáng)標書(shū)王將持續密切關(guān)注市場(chǎng)與客戶(hù)需求，不斷完善自我，持續創(chuàng )新，提供滿(mǎn)足個(gè)性化商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)及高標準建筑圖文需求的快速解決方案，以一站式綜合服務(wù)、規范化高效溝通、流程式標準服務(wù)，全面助益客戶(hù)的事業(yè)！

      一葉可以知秋，圖文快印業(yè)務(wù)的發(fā)展也見(jiàn)證了貴州經(jīng)濟的發(fā)展，在這20多年的時(shí)間里，“只有經(jīng)濟的快速發(fā)展，才能帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的興起，比如像我們這樣的行業(yè)�！绷_孝華說(shuō)，“從我們這里的很多產(chǎn)品反映出來(lái)，這些年，貴州的基建行業(yè)發(fā)展非常迅猛，施工圖紙資料的制作需要圖文快印，這給了我們很多發(fā)展契機，我們國家在基建這一塊的勢頭是超過(guò)了國外的�！�

      貴陽(yáng)標書(shū)王定位于綜合性圖文快印公司，在提供傳統的企業(yè)、商業(yè)、個(gè)人三大類(lèi)快印服務(wù)前提下，還主推個(gè)性化、網(wǎng)絡(luò )化的定制服務(wù)。如今，標書(shū)王早已實(shí)現了年銷(xiāo)售額達數千萬(wàn)，穩坐貴州省圖文快印行業(yè)的第一把交椅，同時(shí)，也是柯尼卡美能達的忠實(shí)用戶(hù)。

      “我們有柯尼卡美能達3臺AccurioPress C6085，3臺AccurioPress C2060和1臺AccurioPress C3070，馬上遵義的新店又將上一臺AccurioPress C6085。標書(shū)王的成長(cháng)壯大也離不開(kāi)柯尼卡美能達這樣優(yōu)秀的核心供應商助力，未來(lái)的發(fā)展之路我們依然會(huì )選擇柯尼卡美能達一同前行！”標書(shū)王總經(jīng)理羅孝華道。

貴陽(yáng)艾林數碼快印有限公司

總經(jīng)理林遠貴：

傳統印刷數碼化，數碼印刷傳統化

       從2003年離開(kāi)印刷廠(chǎng)創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，貴陽(yáng)艾林數碼快印有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)艾林數碼）總經(jīng)理林遠貴先生回顧這十多年走過(guò)的風(fēng)風(fēng)雨雨，哪一年買(mǎi)了什么設備、哪一年搬廠(chǎng)、哪一年創(chuàng )造了多少銷(xiāo)售業(yè)績(jì)......如數家珍。

       從最初的2個(gè)人到如今的50多人，從一臺排版機到現在的配備齊全的數臺印刷及印后設備，從只有幾平米的門(mén)店到如今2400多平米的現代化生產(chǎn)車(chē)間，產(chǎn)值逐年翻番......艾林數碼的發(fā)展過(guò)程也許談不上太多的驚艷，但足以證明一件事情：即使在西部地區，數碼印刷的發(fā)展依然勢不可當。

       正如艾林數碼總經(jīng)理林遠貴先生所言：“從公司成立以來(lái)，我們就一直在做一件事情，那就是解決客戶(hù)的需求。但實(shí)際上，西部數碼行業(yè)的發(fā)展還有很大空間，因為有很多新的工藝我們依然沒(méi)辦法在貴陽(yáng)市完成生產(chǎn)，譬如大幅面數碼印刷、個(gè)性化的紀念冊等等，即使去做也談不上完美，但這塊的市場(chǎng)是有很大需求的，只是產(chǎn)品還沒(méi)發(fā)展起來(lái)�！�

       為了抓住貴陽(yáng)地區數碼印刷市場(chǎng)的強勁增長(cháng)商機，艾林數碼在2012年做出一項戰略決策，買(mǎi)下了一幢二樓的生產(chǎn)廠(chǎng)房，打造了一條完整的數碼快印產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)始進(jìn)入高速、高質(zhì)的發(fā)展階段。也正是從這一年起，艾林數碼開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展跑道，每年銷(xiāo)售額連番增長(cháng)。很快，艾林數碼就憑借出色的質(zhì)量和可靠的印刷生產(chǎn)在貴陽(yáng)數碼印刷市場(chǎng)上斬露頭角，到2016年年產(chǎn)值就已達800多萬(wàn)。

      “柯尼卡美能達的設備一開(kāi)始就吸引到了我，我們也是貴陽(yáng)地區bizhub PRO C6501的首個(gè)用戶(hù)，在那之后2年內又接連上了兩臺。這的確是最適合我們企業(yè)發(fā)展的設備，憑借柯尼卡美能達優(yōu)秀的設備性能使我們贏(yíng)得了很多客戶(hù)，而我們與柯尼卡美能達的合作也一路停不下來(lái)，未來(lái)我們還將繼續選擇與柯尼卡美能達深度合作！”艾林數碼林遠貴先生講述道。

      據了解，艾林數碼這一路高速發(fā)展的背后也離不開(kāi)柯尼卡美能達的硬件支撐，對于柯尼卡美能達的設備型號，除了bizhub PRO C6501，其他型號的設備林總也是不假思索脫口而出，例如：

bizhub PRESS C1060

bizhub PRESS C1085

AccurioPress C2060

AccurioPress C6085

......

       對于未來(lái)的發(fā)展，艾林數碼林遠貴先生表示：“我個(gè)人也一直認為數碼印刷和傳統印刷各自有著(zhù)不同的優(yōu)勢，二者也將長(cháng)期存在，我們希望能夠將二者融合，從而為企業(yè)帶來(lái)更多訂單，也創(chuàng )造更多利潤。所以，按目前公司的規劃，我們除了擁有完整的數碼快印生產(chǎn)線(xiàn)，而且還配套了各種印后生產(chǎn)設備，甚至在2017年的時(shí)候還投入了雙面機、對開(kāi)膠印機等，我們想要做的是傳統印刷數碼化、數碼印刷傳統化�！�

      柯尼卡美能達全新品牌形象

      "Rethink 睿思"

      筑夢(mèng)數碼，帶來(lái)無(wú)限“柯能”

        談及數碼印刷的新應用及新技術(shù)，在業(yè)內已是老生常談。如今，這一趨勢已經(jīng)由東部沿海地區逐漸滲透到內陸地區，越來(lái)越多的數碼印刷設備開(kāi)始落地中西部地區，尤以數碼快印企業(yè)為主要采購群體。

       一方面的原因來(lái)自于行業(yè)競爭的白熱化，使得當地企業(yè)不能僅僅依靠傳統的訂單獲得盈利，他們需要打破常規思維、改變產(chǎn)業(yè)結構，從而獲得更快發(fā)展；另一方面，數碼印刷設備及技術(shù)的日臻成熟與落地，為企業(yè)的創(chuàng )新型應用提供了盈利的可能。

       這就如同當下柯尼卡美能達正在下的這盤(pán)棋。

       從2017年開(kāi)始，柯尼卡美能達強化了本地研發(fā)與產(chǎn)品組合，其強大的全供應鏈價(jià)值優(yōu)勢不斷凸顯，通過(guò)構建數字化工作流產(chǎn)品生態(tài)系統，為用戶(hù)不斷提供高效的數字化整合增值服務(wù)。

        2018財年，柯尼卡美能達僅在數字印刷領(lǐng)域，生產(chǎn)型數字印刷產(chǎn)品的銷(xiāo)售就實(shí)現了40%以上的增長(cháng)，工業(yè)印刷領(lǐng)域和噴墨印花領(lǐng)域的表現也同樣可圈可點(diǎn)，生產(chǎn)型數字印刷、工業(yè)印刷及噴墨印花業(yè)務(wù)較前一年更實(shí)現了超50%的業(yè)績(jì)增長(cháng)！

        從商業(yè)模式創(chuàng )新、產(chǎn)品研發(fā)，再到品牌形象塑造等，柯尼卡美能達近些年取得的成績(jì)有目共睹。如今，站在銷(xiāo)售市場(chǎng)金字塔頂端的柯尼卡美能達，如何持續整合集團優(yōu)勢資源、加速核心業(yè)務(wù)與創(chuàng )新業(yè)務(wù)的融合，以實(shí)現更進(jìn)一步的開(kāi)疆辟土、打造行業(yè)數字化IP，是柯尼卡美能達要思考的問(wèn)題，也是我們長(cháng)期為之關(guān)注的話(huà)題。

        期待柯尼卡美能達能為行業(yè)創(chuàng )造更多積極向上的“柯能量”！