東北包裝聯(lián)盟商會(huì )原紙七連問(wèn)

  一問(wèn)：原紙為什么漲？

  環(huán)保一方面存貨不賣(mài)是關(guān)建。

  二問(wèn)：原紙為什么缺？

  個(gè)別紙廠(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商勾結把紙調往外地是主因。

  三問(wèn)：我們?yōu)槭裁词苋藬[布？

  我們不團結形成不了合力，加上個(gè)別大包裝廠(chǎng)因小利失大義造成。（聯(lián)盟統一陣線(xiàn)因個(gè)別包裝廠(chǎng)貪圖小利被紙廠(chǎng)拉下水形成不了拳頭）

  四問(wèn)：價(jià)格為什么高？

  廢紙漲價(jià)一部分（廢紙漲一百原紙漲三百）關(guān)鍵是東北個(gè)別紙廠(chǎng)把紙賣(mài)往外地且價(jià)格低于本地五百元。（叫遠用低價(jià)，打近用高價(jià)，攻現山東省份高強價(jià)格3250元，出廠(chǎng)加運費到東北200元）

  五問(wèn)：我們怎么辦？

  團結是關(guān)建，在高價(jià)時(shí)壓低庫存控制產(chǎn)能減少接單顧全大局。

  六問(wèn)：聯(lián)盟干什么？

  正在運做從俄羅斯調紙及下周與山東河北紙廠(chǎng)談戰略合作，堅決的并長(cháng)期的調外地紙進(jìn)入東北，并聯(lián)合全東北包裝企業(yè)打擊哄抬價(jià)格，屯貨稀售制造包裝業(yè)混亂的紙廠(chǎng)及經(jīng)銷(xiāo)商。（掙著(zhù)黑心錢(qián)搶奪我們包裝業(yè)的血汗錢(qián)）

  七問(wèn)：下一步干什么？

  商會(huì )成立集采平臺，統一采購，并大量采購外省、外國原紙進(jìn)入東北，并集中所有聯(lián)盟成員廢紙，與外地紙廠(chǎng)交換銷(xiāo)量與價(jià)格，且與本地中小型紙廠(chǎng)談合作，聯(lián)盟并扶持他來(lái)堅決打擊那些帶頭漲價(jià)、忘恩負人的紙廠(chǎng)。（他們是怎么成長(cháng)發(fā)展壯大的，忘了我們包裝業(yè)買(mǎi)他紙甚至獨家采購讓他壯大了，可現在是農夫與蛇的故事重現）

  提醒個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商，在此包裝業(yè)到了最危急時(shí)刻，不能在助紂為孽幫助造紙廠(chǎng)打壓我們，應與我們共同合作，應對當前困局，因為你也是我們的供應商，靠著(zhù)眾多包裝廠(chǎng)生存的。

  提示眾多紙張經(jīng)銷(xiāo)商，抓住機遇發(fā)揮各自潛力，大量從外地調紙進(jìn)入，哪怕是價(jià)格高一點(diǎn)我們也支持，來(lái)與我們聯(lián)合共同打壓黑心紙廠(chǎng)與黑心經(jīng)銷(xiāo)商。

  望全東北包裝業(yè)團結起來(lái)與聯(lián)盟一道同仇敵愷一致對外，共同拯救我們自己的行業(yè)。

  紙箱同仁要向東北包裝聯(lián)盟學(xué)什么？

  1.理性看待原紙漲價(jià)

  從一個(gè)理性的態(tài)度來(lái)看，原紙漲價(jià)，一般有兩種動(dòng)機：一種是個(gè)別廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商“趁勢漲價(jià)”甚至是“趁勢打劫”；還有一種則是符合市場(chǎng)規律的正常漲價(jià)，漲價(jià)理由一般比較充分且令人信服。

  紙箱廠(chǎng)在了解漲價(jià)動(dòng)機之時(shí)，一定要從整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的現狀來(lái)看待，對于漲價(jià)的行為做到自己心里有數，而不是人云亦云的“恐慌”“怨聲載道”。

  2.多一些主動(dòng)性，而不是隨意被漲價(jià)所牽制

  當收到原紙供應商發(fā)來(lái)漲價(jià)函時(shí)，紙箱廠(chǎng)應該多問(wèn)幾個(gè)為什么。同時(shí)要企業(yè)多部門(mén)聯(lián)動(dòng)，互通信息，及時(shí)抓取市場(chǎng)上的真實(shí)情況，對漲價(jià)一事有自我認知和判斷，而不是供應商說(shuō)什么就是什么。

  3.包裝企業(yè)之間多一些團結，而不是互相對抗

  由于紙箱行業(yè)集中度低，企業(yè)之間競爭劇烈，尤其是同一地區的同類(lèi)型企業(yè)，幾乎是“水火不容”，最常見(jiàn)的就是打價(jià)格戰，傷人傷己。

  但是很多時(shí)候，紙箱廠(chǎng)之間其實(shí)需要具有聯(lián)動(dòng)性，多一些團結，比如面對漲價(jià)時(shí)，同行之間可以互通信息，以便更好地了解此輪漲價(jià)的范圍、漲幅等是否符合市場(chǎng)規律，以便大家能夠積極采取應對措施。

  紙箱廠(chǎng)應對原紙漲價(jià)的正確姿勢

  1、上下游供貨進(jìn)行“價(jià)格鎖定”

  這可能是紙箱廠(chǎng)面對原紙價(jià)格上漲最有效的措施之一，與供應商簽訂階段性的采購協(xié)議鎖定價(jià)格，以免上游價(jià)格波動(dòng)，對自己的生產(chǎn)訂單造成影響。但細想一下，這也是具有談判的能力的大企業(yè)才能夠采取的措施，對于中小紙箱廠(chǎng)的采購問(wèn)題仍然是無(wú)解。另外，鎖定價(jià)格其實(shí)是供應商和采購商的聯(lián)合游戲，只是把大家綁到一條船，規避市場(chǎng)風(fēng)險而已。

  2、產(chǎn)品升級，提升產(chǎn)品附加值

  這其實(shí)是一種被迫的產(chǎn)業(yè)升級的選項，由于原料價(jià)格上漲過(guò)快，再繼續生產(chǎn)原有的產(chǎn)品，已經(jīng)沒(méi)有利潤。紙箱廠(chǎng)在此背景下，只能是調整產(chǎn)品線(xiàn)，淘汰落后的產(chǎn)品線(xiàn)，將主業(yè)放到技術(shù)含量高、對原材料價(jià)格不敏感的產(chǎn)品上去。這也是行業(yè)中的另一種觀(guān)點(diǎn)，原料漲價(jià)是好事情，有利于產(chǎn)業(yè)升級，淘汰落后產(chǎn)能。

  3、整合資源，集中采購

  互聯(lián)網(wǎng)導致了信息充分流動(dòng)，信息不對稱(chēng)已經(jīng)被大大消除，紙箱廠(chǎng)靠單打獨斗就能游刃有余的生產(chǎn)的機會(huì )也不復存在，抱團求生存和發(fā)展的顯得越來(lái)越重要。東北包裝聯(lián)盟在這方面做得比較好。

  通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺聯(lián)合需求單位，集中采購是節約采購成本的有效措施，不僅提升了采購的議價(jià)能力，也便于上游企業(yè)安排訂單，進(jìn)行規�；�生產(chǎn)。