1.個(gè)性化、多樣化消費漸成主流

  從年齡上來(lái)看，目前個(gè)性化定制酒的主流消費群體是80后、90后的新一代SoLoMoPe(“Social”“Local”“Mobile”“Personalized”的縮寫(xiě)結合體)消費族群，這些消費者最大的行為特點(diǎn)是社交化、本地化、移動(dòng)化和個(gè)性化。這也就意味著(zhù)酒類(lèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)必須在全社交媒介、全銷(xiāo)售渠道和全消費時(shí)段以個(gè)性化的方式去迎合消費者需求。個(gè)性化消費需求主要體現在以下三個(gè)方面：

  (1)全方位互動(dòng)，要有參與感。對于個(gè)性化酒包裝而言，就是將消費者的Logo、圖片和贈言等定制圖文信息以實(shí)物產(chǎn)品的方式呈現在他們眼前。

  (2)圈層文化，要有歸屬感�；ヂ�(lián)網(wǎng)能快速聚合“臭味相投”的人群，某圈的人群自然會(huì )有某種特定的消費需求，個(gè)性化酒包裝可以將其符號化，形成禮品，形成文化，比如有些大學(xué)有自己品牌的酒，有些單位機關(guān)則有自己的“特供酒”等。

  (3)可分享，要有趣味性、話(huà)題感。例如，江小白酒業(yè)將酒后箴言印在酒瓶標簽上，消費者只需通過(guò)微信、微博等社交應用，就可以將這些酒后箴言迅速分享給朋友。

  2.互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變

  互聯(lián)網(wǎng)對人類(lèi)的思維方式和生活方式產(chǎn)生了革命性的變化，商業(yè)運作方式也不例外，因為互聯(lián)網(wǎng)能實(shí)現產(chǎn)品直接對接用戶(hù)(溝通連接功能)。例如，酒仙網(wǎng)就是首先解決了連接問(wèn)題，改變了酒品銷(xiāo)售主要通過(guò)各地渠道商的模式，直接連接酒廠(chǎng)和消費者。

  互聯(lián)網(wǎng)也能直接了解并收集用戶(hù)的需求，從而迅速做出反應(聚合功能和粉絲效應)，在商業(yè)價(jià)值鏈條中，離終端用戶(hù)越近越有價(jià)值，越容易形成產(chǎn)業(yè)鏈的控制力。例如，江小白酒業(yè)就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的各種渠道來(lái)聚攏用戶(hù)，形成粉絲效應，因此他們的營(yíng)銷(xiāo)就自然與代表新生代消費特點(diǎn)的屌絲幫“勾搭”在一起。

  當新一代消費習慣和互聯(lián)網(wǎng)結合起來(lái)的時(shí)候，真正的C2B(個(gè)人到企業(yè))商業(yè)模式就會(huì )形成，消費將真正步入個(gè)性化時(shí)代，屆時(shí)酒行業(yè)必將走在前列，個(gè)性化酒包裝將成為下一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)。

  個(gè)性化酒包裝的挑戰何在?

  個(gè)性化酒包裝最大的挑戰是，如何解決個(gè)性化定制和工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，以及如何建設基于互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)軟件體系。

  個(gè)性化酒包裝需要具備以下三個(gè)特點(diǎn)：①數量門(mén)檻低，哪怕是一兩瓶都可以定制，網(wǎng)絡(luò )聚合的訂單數量很大;②生產(chǎn)成本不能比普通批量酒包裝高太多;③交貨周期短，一般在5天之內。以上特點(diǎn)就要求個(gè)性化酒包裝的生產(chǎn)系統自動(dòng)化程度、生產(chǎn)靈活性和訂單識別排產(chǎn)能力要非常高。

  上述要求雖然較高，但隨著(zhù)近幾年數字印刷解決方案的完善，生產(chǎn)環(huán)節已經(jīng)不成問(wèn)題，主流配置方案是惠普Indigo 30000數字印刷機，主要完成酒包裝的個(gè)性化印刷需求，凱馬多能一體自動(dòng)模切燙金機、視高迪數字增效印刷機和凱馬數字化智能糊盒平臺則完成酒包裝的增效工藝、印后加工和成型，該智能化個(gè)性化酒包裝生產(chǎn)系統占地300～500平方米，用5～10個(gè)人即可建設起來(lái)，全流程條碼和JDF控制，生產(chǎn)靈活性極高，趨零的浪費，能滿(mǎn)足從1個(gè)到幾萬(wàn)個(gè)酒包裝盒的訂單需求。

  至于互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)軟件體系的建設，則需要根據不同品牌的酒品進(jìn)行設計，而與包裝生產(chǎn)相關(guān)的DIY系統和條碼自動(dòng)生成系統，不論是電腦端還是手機端都已經(jīng)非常成熟，只需嵌入到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系中就可以了。